zj新光地產(chǎn)品牌提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 ” “這樓的價錢應(yīng)該是說中上的，就性價比來說，和附近的樓盤來說是便了一點(diǎn)，要是和全市，大一點(diǎn)的范圍來比的話，還是貴了一點(diǎn)的。 ? 市場逐漸形成由少數(shù)幾個發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場的格局，而那些規(guī)模小、競爭層次低的開發(fā)商的日子將會更加難過 挑戰(zhàn)一 新光在強(qiáng)勢發(fā)展商壟斷市場的局面下 如何找到自己的生存空間與獨(dú)特的品牌定位 ? 2/24/2023 12 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 房地需求日趨個性化和多樣化 ? 廣州住宅市場呈典型買方市場特征，大多數(shù)住宅消費(fèi)者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設(shè)計上突顯個性化特色。2/24/2023 1 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 2/24/2023 2 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭 —— 品牌互爭長短的競爭， 商界與投資者將認(rèn)請品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。 ? 而寫字樓市場，也存在不同的客戶分類，他們因自身事業(yè)的經(jīng)營規(guī)模不同，而對寫字樓的檔次 /等級、建筑風(fēng)格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求?！? “康王路還有一個康王閣的。說直了就是性價比高些。 2/24/2023 7 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 一切為了實(shí)現(xiàn)銷售 我們共同的目標(biāo) 2/24/2023 8 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 今天的課題 ? ?新光地產(chǎn)?品牌的發(fā)展方向 ? ?新光地產(chǎn)?品牌的近期品牌傳播策略 ? ?新光城市廣場二期?初步傳播策略規(guī)劃 2/24/2023 9 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 我們的思考框架 市場的競爭態(tài)勢 新光的品牌掃描 消費(fèi)者需求 新光的品牌策略 新光品牌推廣策略 新光城市廣場二期的推廣策略 2/24/2023 10 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 一、市場的競爭態(tài)勢 2/24/2023 11 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 廣州房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)?；?jīng)營趨勢明顯 ? 目前廣州市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，綜合實(shí)力前 30強(qiáng)的企業(yè)，以僅占 2%的數(shù)量完成了廣州市近 30%的房地產(chǎn)開發(fā)投資。 此概念極為重要， 因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景 ......擁有市場比擁有工廠重要多了。 挑戰(zhàn)二 相對于對手的?大而強(qiáng)?， 我們應(yīng)如何通過品牌來展示我們的優(yōu)勢； 2/24/2023 13 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 小結(jié) 面對兩大挑戰(zhàn)，再一次明確了我們已達(dá)成的共識 ?在中國，不一定是大的企業(yè)會成功，政策很不穩(wěn)定，有時‘樹大招風(fēng)’? ?企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、涉足新產(chǎn)業(yè)都容易? ?我們也沒有很大、很強(qiáng)的背景，靠自己的力量做合適的規(guī)模比較務(wù)實(shí)。它是兩梯十四戶，我一聽到我就不想買的了?！? 2/24/2023 70 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 他們覺得新光是同區(qū)最好的盤 ? 與同區(qū)比較： 綜合素質(zhì)高，性價比更高 – 新光最大優(yōu)勢：位置（地鐵上蓋、荔灣區(qū)最佳路段上） – 其它盤的相對弱點(diǎn)： ? 價格太高（如：恒寶） ? 內(nèi)部不方正、間隔不好 ? 環(huán)境太偏（如荔港南灣） “相對附近區(qū)來說是好的盤。 2/24/2023 6 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 我們的觀點(diǎn) 所以，塑造熱銷型名盤的解決之道 優(yōu)秀的建筑設(shè)計（產(chǎn)品力強(qiáng)） +USP（一種生活方式的主張） +營銷設(shè)計（整合強(qiáng)力的武器） 通過 ?成功的項(xiàng)目? 逐漸累積品牌資產(chǎn)，建立強(qiáng)勢品牌。 唯一擁有市場的途徑是擁有具有 市場優(yōu)勢的品牌 。? – 內(nèi)涵： ? 為長久發(fā)展積聚力量，而不求一時壯大 ? 與中國市場一道成長 ? 未來發(fā)展的不確定性 ?船小好調(diào)頭?（企業(yè)規(guī)模對環(huán)境的適應(yīng)性強(qiáng)） ? 我們并不一定大，但我們一定要做精 ? 是我們發(fā)展的基礎(chǔ)； 2/24/2023 14 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 二、 品牌掃描 尋找?新光地產(chǎn)?的特色 2/24/2023 15 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 我們的特色來源于三方面 ? 產(chǎn)品特色 ? 企業(yè)經(jīng)營理念 ? 企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo) 2/24/2023 16 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 我們的產(chǎn)品 新光地產(chǎn) 新光城市廣場 新光商務(wù)港 新光城市廣場一期 新光城市廣場二期 …… 2/24/2023 17 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 產(chǎn)品的特色 新光商務(wù)港 ? 柔性辦公主義 ? ?另類當(dāng)代、主流未來? ? 工作應(yīng)該充滿活力 /創(chuàng)意 /樂趣 /情調(diào) 新光城市廣場 ? ?荔灣新地王?的核心地段 ? 老街坊新生活 ? 迎合西關(guān)人生活習(xí)慣 ? 獨(dú)特的鄰里交往空間 ? 戶型 /景觀組織精品化 創(chuàng)新、人性化的 2/24/2023 18 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 企業(yè)經(jīng)營理念 ? 新光經(jīng)營定位 – 用心造好房子，為社會提供精品 ? 企業(yè)文化 – 用心做事，以誠待人 – 精品意識 精益求精的精神 2/24/2023 19 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展目標(biāo) ? 現(xiàn)狀 – 新成立的，廣州地產(chǎn)界的新秀
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