zj新光地產(chǎn)品牌提案(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 發(fā)展目標(biāo) – 立足廣州，輻射內(nèi)地 – 做精品盤(pán)，做中高檔盤(pán) – 同時(shí)涉足住宅樓、寫(xiě)字樓和商鋪，做地產(chǎn)界的綜合開(kāi)發(fā)商 新銳的，志存高遠(yuǎn)的 2/24/2023 20 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 因此，新光是 …… 新銳的、志存高遠(yuǎn)的 精益求精的 富有創(chuàng)新意識(shí)的 重視人本需求 的?綜合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商? 2/24/2023 21 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 所以，我們的差異化特色是 新 銳的 創(chuàng) 新 的 地產(chǎn)新銳，志存高遠(yuǎn)，精益求精的 富有創(chuàng)新意識(shí)，重視人本需求，人性化設(shè)計(jì)的 ?新?一派 2/24/2023 22 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 三、消費(fèi)者需求研究 全面審視，深入挖掘 數(shù)據(jù)資料來(lái)源：旭日廣告 2023年地產(chǎn)研究 2/24/2023 23 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 消費(fèi)者基本構(gòu)成 A）住宅消費(fèi)群體 B）寫(xiě)字樓消費(fèi)群體 C）商鋪消費(fèi)群體 2/24/2023 24 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) A 住宅類(lèi)消費(fèi)群體 新移民 準(zhǔn)備扎根廣州，在這里開(kāi)創(chuàng)他們的新天地 廣州本地人 多在市區(qū)有房子 2/24/2023 25 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 他們?yōu)槭裁促I(mǎi)房子？ 新移民 ? 租房 ? 沒(méi)歸屬感 ? 花費(fèi)大 ? 空氣 /環(huán)境普通 ? 住宅密度大 /擁擠 ? 缺乏滿足感 /成就感 ? 決定落戶(hù)廣州 ? 自己 /孩子入廣州戶(hù)口 ? 把父母接來(lái)養(yǎng)老 ? 為結(jié)婚生子做準(zhǔn)作 群體類(lèi)型 原來(lái)居住條件 對(duì)原居所的不滿 買(mǎi)樓原因 /動(dòng)機(jī) 數(shù)據(jù)資料來(lái)源：旭日廣告 2023年地產(chǎn)研究 2/24/2023 26 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 他們?yōu)槭裁促I(mǎi)房子？ 廣州本地人 新移民 ? 市區(qū)已買(mǎi) 單位房 ? 市區(qū)已買(mǎi) 商品房 ? 不能體現(xiàn)個(gè)人品位， 缺乏滿足感 /自豪感 ? 空氣差 ? 環(huán)境嘈雜 ? 住宅密度大 /擁擠 ? 面積小不夠住 ? 沒(méi)有社區(qū)配套 ? 提升房子檔次，改善居住環(huán)境 ? 買(mǎi)個(gè)大家庭夠住的大房 ? 把父母接來(lái)養(yǎng)老 ? 從大家庭獨(dú)立出來(lái)，建立小家 ? 為結(jié)婚生子做準(zhǔn)作 ? 為更好的享受生活或體現(xiàn)個(gè)人身份 群體類(lèi)型 原來(lái)居住條件 對(duì)原居所的不滿 買(mǎi)樓原因 /動(dòng)機(jī) 數(shù)據(jù)資料來(lái)源：旭日廣告 2023年地產(chǎn)研究 2/24/2023 27 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 洞察：購(gòu)房對(duì)他們意味著什么 ? 購(gòu)一套房子實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)，無(wú)論是首次置業(yè)還是多次置業(yè)，無(wú)論是市區(qū)置業(yè)還是郊區(qū)置業(yè)，每一次購(gòu)房都是一次對(duì)于更高生活層次追求的實(shí)現(xiàn) ? 房子對(duì)他們來(lái)說(shuō)不只是一件冰冷的建筑作品，而是一個(gè)充滿了愛(ài)和溫情，讓他們盡情享受生活和家庭溫馨的棲居空間與環(huán)境 實(shí)現(xiàn)對(duì)美好生活的理想和追求； 2/24/2023 28 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) BC 寫(xiě)字樓 /商鋪消費(fèi)群體 ? 跨國(guó)集團(tuán)、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的中高層決策人員 ? 國(guó)內(nèi)高科技、商業(yè)、服務(wù)行業(yè)的中小型企業(yè)主 ? 小有積蓄的個(gè)人投資者 2/24/2023 29 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 他們的觀念與生活形態(tài) ? 他們志存高遠(yuǎn)，有理想有抱負(fù)，希望事業(yè)上能夠有所成就 ? 他們用心工作，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)而拼搏奮斗 ? 他們積極進(jìn)取，追求進(jìn)步，當(dāng)前的事業(yè)或許剛剛開(kāi)始，也可能已經(jīng)做得很大，然而無(wú)論處于什么階段，他們都希望他們的事業(yè)能夠得到一個(gè)新的提升 2/24/2023 30 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 洞察：購(gòu)買(mǎi) /租用的意義 ? 為他自己或公司找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)或者事業(yè)再創(chuàng)新高的平臺(tái) ? 寫(xiě)字樓 /商鋪對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)承載他們未來(lái)理想的、承載他們?cè)谏毯Ｖ醒堇[事業(yè)輝煌、駛向成功彼岸的?諾亞方舟? 找一個(gè)實(shí)現(xiàn)事業(yè)理想和追求的平臺(tái) 2/24/2023 31 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 三類(lèi)消費(fèi)群體的共同情感特征 ?實(shí)現(xiàn)人生理想與追求? 住宅類(lèi)消費(fèi)群體 寫(xiě)字樓類(lèi)消費(fèi)群體 商鋪類(lèi)消費(fèi)群體 實(shí)現(xiàn)生活更上一層的理想和追求 實(shí)現(xiàn)事業(yè)更上一層的理想和追求 實(shí)現(xiàn)生意更上一層的理想和追求 2/24/2023 32 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 理性層面 在?實(shí)現(xiàn)一種理想與追求?的心理層面下 他們理想中的開(kāi)發(fā)商是怎樣的？ 能提供什么樣的滿足？ 2/24/2023 33 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) A住宅消費(fèi)者的理想發(fā)展商是 經(jīng)驗(yàn)豐富 人性化理念 = 誠(chéng)意 令人自豪 = 他人認(rèn)同、羨慕我的選擇 不乏這樣的發(fā)展商， 不足為奇 這些方面做得好一點(diǎn)，將更受消費(fèi)者歡迎 可靠、可信賴(lài)的發(fā)展商 有實(shí)力 =樓盤(pán)多 =樓盤(pán)出名、服務(wù)好 信譽(yù)高 =交樓準(zhǔn)時(shí) =及時(shí)提供有房產(chǎn)證 = 樓與樣板一致 =配套設(shè)施環(huán)境 =承諾對(duì)現(xiàn) 省心，令人居住 /辦公舒心、自豪的發(fā)展商 2/24/2023 34 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) ?租金劃算 ?環(huán)境好，有利于樹(shù)立客戶(hù)信心 ?位置好、交通便捷，方便和外界聯(lián)系 ?內(nèi)部配套齊全 ?
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