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zj新光地產(chǎn)品牌提案-全文預(yù)覽

2025-02-02 02:27 上一頁面

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【正文】 工作生活的群體為主 ? 從價格來看,目標(biāo)消費群體應(yīng)該是家庭月收入在 8000元左右的群體為主 他們是荔灣區(qū)的富裕階層 2/24/2023 63 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 他們主要有三類 ? 生活在荔灣,比較富裕的原居民 ? 在該區(qū)域(如上下九商圈)作生意的生意人 ? 住宅房產(chǎn)投資者 2/24/2023 64 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 消費者特征 ? 4055歲,生活比較殷實 ? 傳統(tǒng)觀念強(qiáng),對傳統(tǒng)西關(guān)文化(西關(guān)大屋、早茶、人與人之間的淳樸關(guān)系)十分留戀,有深厚的感情 ? 認(rèn)為西關(guān)是廣州中的廣州,喜歡熱鬧、都市味濃厚的生活環(huán)境,比較看重交通和生活的便利性 ? 因為年齡偏大,行為方面比較謹(jǐn)慎,害怕失敗,希望未來有保障,同時他們很懂得利用房子賺錢,把住房作為一項不動產(chǎn)來投資,通過出租來提供未來保障 2/24/2023 65 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 他們的需要特征 ? 西關(guān)情結(jié) ? 追求生活便利 ? 重視投資保障 2/24/2023 66 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 新光廣場能給他們帶來什么?一期消費者為什么要購買新光城市廣場? 2/24/2023 67 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 他們覺得新光城市廣場有三大吸引點 建筑創(chuàng)新實用 西關(guān)生活氣息 (廣州化的生活) 地理位置優(yōu)越 (真正的地王) 2/24/2023 68 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 地理位置優(yōu)越 “同區(qū)最好的路段上,同路段上最好的位置,就象荔灣區(qū)最好的一塊“肉”” A在荔灣區(qū)最好的交通路段: 康王路 ,四通八達(dá); B又是該路段最好的位置: 地鐵接口 ; C而且是荔灣區(qū)中 周邊環(huán)境 較安全、純凈的一帶,沒有太雜亂的人群與建筑,因市政府關(guān)注要保留傳統(tǒng)文化又要改進(jìn)該區(qū)落后的交通與周邊環(huán)境 2/24/2023 69 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 建筑創(chuàng)新實用和濃厚的西關(guān)生活氣息 “相對于其它盤,房子 間隔合理,比較實用 ??, 樓盤建筑風(fēng)格新穎、獨特, 外立面好看 ,比較適合潮流” “在西關(guān),人與人之間交流更親切,親戚朋友多,比較習(xí)慣 ??, 其它區(qū)的樓里,大家互相不往來,不打招呼” “飲食業(yè)更具廣州傳統(tǒng)特色、更豐富、較其它區(qū)實惠 ??,象天河區(qū),飲食購物都要貴些。 ? 而寫字樓市場,也存在不同的客戶分類,他們因自身事業(yè)的經(jīng)營規(guī)模不同,而對寫字樓的檔次 /等級、建筑風(fēng)格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求。 所以, USP是暢銷項目的根本秘密所在 2/24/2023 4 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 這是一個風(fēng)險的年代 以旭日的經(jīng)驗, 我們認(rèn)為,房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風(fēng)險,那就是 時間 一種幾乎無法控制的因素 但是,房地產(chǎn)的利潤相當(dāng)大的程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上 所以,在任何時刻,都將以 成交量 和 成交速度 為重點指標(biāo) 我們的觀點 2/24/2023 5 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 我們的觀點 這是一個整合的年代 以旭日的經(jīng)驗, 我們認(rèn)為,永遠(yuǎn)都不會出現(xiàn)?充足?的預(yù)算進(jìn)行傳播推廣, 唯有通過 ?一種聲音? 進(jìn)行 全方位整合傳播 才能實現(xiàn)效益最大化 所以,我們需要進(jìn)行整合傳播。2/24/2023 1 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 2/24/2023 2 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭 —— 品牌互爭長短的競爭, 商界與投資者將認(rèn)請品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。 這是一個品牌的年代 2/24/2023 3 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 我們的觀點 這是一個銷售的年代, 以旭日的經(jīng)驗, 我們認(rèn)為,成功的房地產(chǎn)項目都是相似的,那就是 銷售力 銷售力定義:是否具備 USP(獨特的銷售主張) 即有 競爭性的產(chǎn)品力 和對 目標(biāo)群的形象力 這是一個具備較強(qiáng)操作性的定義: 而且,一個項目的銷售力是變化的,隨著項目的發(fā)展和狀況的變化, 銷售力也會相應(yīng)發(fā)生著變化,我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,特別對于銷 售周期在一年以上的大型項目已是必然的事情。 ? 市場逐漸形成由少數(shù)幾個發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場的格局,而那些規(guī)模小、競爭層次低的開發(fā)商的日子將會更加難過 挑戰(zhàn)一 新光在強(qiáng)勢發(fā)展商壟斷市場的局面下 如何找到自己的生存空間與獨特的品牌定位 ? 2/24/2023 12 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 房地需求日趨個性化和多樣化 ? 廣州住宅市場呈典型買方市場特征,大多數(shù)住宅消費者,不再滿足于大同化的住宅空間,不僅要求提升住宅檔次,而且不斷追求在裝修、設(shè)計上突顯個性化特色。 2/24/2023 54 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 傳播主題 ?點亮西關(guān)美好生活? ? 時 間: 2023年 1月 15日 (一次性投入) ? 方 式: 通過公益性行為使西關(guān)產(chǎn)生一些新的變化 ? 主要內(nèi)容: – 贊助從新光城市廣場到上下九的康王路兩邊路燈(造 型新穎獨特,燈光明亮的高級路燈); 實現(xiàn)價值: – 以此為出發(fā)點,炒做新光地產(chǎn)關(guān)注舊城改造,推動西關(guān)人民生活發(fā)展的新形象; 2/24/2023 55 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 傳播主題 ?點亮西關(guān)美好生活 — 新光燈會?
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