【正文】 因此 WBT不可能完全取代 PC ? 目前美國的 WBT市場屬于較為成熟的市 場，其 WBT產(chǎn)品約占商用 PC的 20%。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 工程服務(wù)類產(chǎn)品有許多不同于產(chǎn)品分銷的特點(diǎn)，最大的不同在于對用戶提供增值服務(wù)的能力 工程和系統(tǒng)集成服務(wù)有別于消費(fèi) /商用類分銷產(chǎn)品 消費(fèi) /商用類分銷產(chǎn)品 工程及系統(tǒng)集成類 目標(biāo)客戶 分銷商 /零售商 /最終用戶 系統(tǒng)集成商 /工程甲方 提供的產(chǎn)品 多為單獨(dú)產(chǎn)品，產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn)化程度高 為多種產(chǎn)品的組合，需要按 不同工程定制 利潤來源 以產(chǎn)品硬件利潤為主 售后服務(wù)為輔 增值服務(wù)利潤常常大于硬件利潤 供應(yīng)商 通常比較單一 需要協(xié)調(diào)復(fù)雜的供應(yīng)商體系 銷售方式 多針對下游渠道；資金回 籠迅速，依賴市場宣傳 多針對工程甲方，資金周期長 依賴行業(yè)案例 客戶的特點(diǎn) 種類多樣化 常常帶有行業(yè)特點(diǎn) 64 169。吉林通海的生產(chǎn)線是 1998年從日本全套引進(jìn)的國際 90年代末先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，主要生產(chǎn) 品 信息來源： IDC、 上海電子信息庫 58 169。由于廠商的大力推廣， 17和 18英寸的價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下 跌 說明 行業(yè)與市場分析 53 169。有 PC廠商背景的廠商在個(gè)人助理市場上的知名度很強(qiáng) ? 手持設(shè)備的重量、功能特點(diǎn)和價(jià)格定位是決定移動(dòng)手持設(shè)備的三大要素 ? 平板電腦的市場定位應(yīng)向更加明確的產(chǎn)品細(xì)分發(fā)展，可以考慮向三個(gè)方向發(fā)展，即市場規(guī)模大、價(jià)格低的個(gè)人助理，規(guī)模小、價(jià)格低的專業(yè)化產(chǎn)品和功能全面的高端應(yīng)用產(chǎn)品，否則將很難有生存的空間 平板電腦市場分析的要點(diǎn)包括 49 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 亞太地區(qū)的智能手持設(shè)備市場上，個(gè)人助理市場需求以 %的年復(fù)合增長率增長，到 2023年將達(dá)1954萬部，平均價(jià)格將會(huì)降到 195美元，而 PC助理的市場將只有 65萬部，平均價(jià)格在 549美元 PC助理和個(gè)人助理 市場容量和增長及市場價(jià)格 55 639 627 617 605 573 549 0 100 200 300 400 500 600 700 2023 2023 2023 2023 2023 2023 500 520 540 560 580 600 620 640 660 PC 助理 平均售價(jià) 單位：千部 單位： $ 19548 235 234 224 215 206 195 0 5000 10000 15000 20230 25000 2023 2023 2023 2023 2023 2023 0 50 100 150 200 250 個(gè)人助理 平均售價(jià) 單位：千部 單位： $ 亞太地區(qū) PC助理市場及價(jià)格預(yù)測 亞太地區(qū)個(gè)人助理市場及價(jià)格預(yù)測 信息來源： IDC 43 169。尤其SVGA在技術(shù)方面的壁壘更低一些 ?數(shù)碼相機(jī)不存在政策方面的限制 ?數(shù)碼相機(jī)在資金方面的要求與筆記本電腦相比也不是太大 行業(yè)的進(jìn)入壁壘 ?數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)商 1999年為 12家，2023年迅速增加到 28家，主要是國內(nèi)和韓國廠商 ?目前的數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)商有傳統(tǒng)光學(xué)相機(jī)的生產(chǎn)商，也有 IT企業(yè)利用自己數(shù)字技術(shù)優(yōu)勢向該領(lǐng)域延伸，如Sony品牌，還有生產(chǎn)光存儲(chǔ)的奧美加、萬勝，生產(chǎn)掃描儀的Microtek 等，新進(jìn)入市場的廠商一般先從低端產(chǎn)品切入市場 行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)商 信息來源 : CCID、 PwC分析 36 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 VGA數(shù)碼相機(jī) 在美國于 2023年開始市場逐步萎縮，價(jià)格也逐漸下滑 美國 VGA市場變動(dòng)情況(1998 2023年 ) 信息來源 :IDC， PwC分析 數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場分析 (VGA) 行業(yè)與市場分析 47 32 29 % % % % % % 0 10 20 30 40 50 60 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 萬臺(tái) 年增長率 美國 VGA價(jià)格變動(dòng)情況(1998 2023年 ) 0 100 200 300 400 500 600 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 美元 年復(fù)合價(jià)格跌幅 =10% 31 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 評論 筆記本電腦的平均價(jià)格呈逐年下降的趨勢，成本幾乎已無下降的空間，生產(chǎn)商提高毛利率的唯一手段是改進(jìn)技術(shù)，推出新品 筆記本電腦 產(chǎn)品的價(jià)格趨勢 產(chǎn)品特性 14000 15000 16000 17000 18000 19000 20230 21000 22023 23000 24000 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 * 圖中價(jià)格指各種機(jī)型的平均價(jià)格 (總銷售額 /總銷量 )，而非主流機(jī)型價(jià)格 信息來源： IDC ， PwC 分析 ? 全行業(yè)的平均價(jià)格基本每年下降 10% ~ 15%，主流產(chǎn)品的價(jià)位每年下降 1500 ~ 2023 元，由于成本的規(guī)模效應(yīng)基本已經(jīng)用足，推出新品成為維持毛利的主要手段 ? 對于京東方而言，宜在產(chǎn)品組合方面有所側(cè)重，可用低價(jià)位產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額，用高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品提供毛利空間 筆記本電腦平均價(jià)格趨勢預(yù)測 23 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 整個(gè)筆記本電腦市場處在高增長的時(shí)期，預(yù)期未來五年內(nèi)的年復(fù)合增長率在 32% 左右 (以臺(tái)數(shù)記 )，并在 2023 年形成一個(gè)高達(dá) 360 億人民幣的市場 筆記本電腦 市場容量與增長 行業(yè)與市場分析 34% 69% 51% 44% 27% 23% 21% 0 50 100 150 200 250 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 信息來源： IDC, PwC 分析 ? 與桌面 PC 相比， 筆記本電腦的市場在中國仍然處于快速上升的時(shí)期，對新進(jìn)入者應(yīng)當(dāng)還有一定的空間 ? 由于筆記本電腦屬于個(gè)人消費(fèi)類 IT產(chǎn)品，面對這樣一個(gè)大容量、高增長的市場： ? 品牌建設(shè)需要投入的資金量較大 (通常每年在千萬元量級(jí) ) ? 百萬臺(tái)數(shù)量級(jí)的市場容量意味著渠道的重要性，如何在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品以最低的成本推到終端是在競爭中勝出的關(guān)鍵 評論 萬臺(tái) 年增長率 中國筆記本電腦市場預(yù)測 19 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 京東方的各類產(chǎn)品處在不同的市場階段，具有不同的市場重點(diǎn)和機(jī)會(huì) 京東方各類產(chǎn)品的市場階段劃分 現(xiàn)有市場 新的市場 京東方現(xiàn)有的產(chǎn)品 /服務(wù) 京東方新的 產(chǎn)品 /服務(wù) ? 擴(kuò)展產(chǎn)品及服務(wù)的提供 ? 提供競爭力 ? 增加市場份額 京東方 LED工程服務(wù) 京東方智能卡集成業(yè)務(wù) ? 擴(kuò)展新的市場目標(biāo) ? 提供區(qū)域覆蓋能力 ? 發(fā)揮先行優(yōu)勢 京東方 專業(yè)電腦 ? 產(chǎn)品細(xì)分和規(guī)劃 ? 產(chǎn)品的市場定位及定價(jià) 京東方筆記本 京東方 TFTLCD 京東方數(shù)碼相機(jī) ? 確定產(chǎn)品和市場進(jìn)入戰(zhàn)略 京東方平板電腦 京東方應(yīng)針對不同的產(chǎn)品和市場系統(tǒng)地研究各自的市場發(fā)展策略 10 169。機(jī) 密 戰(zhàn)略 評估模塊 最終報(bào)告 2023年 9月 1日 北京 京東方科技集團(tuán)有限公司 追求卓越管理 京東方組織提升與流程再造項(xiàng)目 2 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 京東方現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)劃發(fā)展的關(guān)鍵問題 京東方的產(chǎn)品發(fā)展和規(guī)劃有其歷史原因，現(xiàn)有產(chǎn)品的規(guī)劃發(fā)展有如下關(guān)鍵問題： ?京東方的產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展具有很深的傳統(tǒng)國有計(jì)劃體制下的生產(chǎn)和技術(shù)導(dǎo)向的特點(diǎn) ?京東方對于產(chǎn)品的分類是以產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)鏈或服務(wù)的組成成分來分析和建立的，而不是以價(jià)值鏈為核心的市場和客戶導(dǎo)向來劃分 ?短期內(nèi)，從產(chǎn)品收入、核心技術(shù)和市場競爭力上講，京東方新的產(chǎn)品尚無法成為其企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的推動(dòng)力 ?京東方的各類產(chǎn)品在不同的市場階段缺乏不同的市場推廣策略和考慮 ?產(chǎn)品組合內(nèi)在聯(lián)系和相關(guān)性不強(qiáng) ?產(chǎn)品投資決策缺乏有效的分析支持，特別是外部市場分析 ?京東方對于合資合作的生產(chǎn)企業(yè)的管理、技術(shù)和市場的控制力薄弱 11 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 評論 筆記本電腦 國內(nèi)市場劃分 ? 從區(qū)域分布來看，傳統(tǒng)的北京、上海和深圳為中心的市場格局還很難改變。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 評論 筆記本電腦的分銷模式主要分為三類：以聯(lián)想為代表的國內(nèi)品牌采用區(qū)域分支機(jī)構(gòu)和二級(jí)代理模式、 以 TOSHIBA為代表總分銷模式和以 DELL 為代表的直銷方式 筆記本電腦 主要的銷售渠道模式 產(chǎn)品特性 廠 商 全國總分銷商 地區(qū)分銷商 代理 (行業(yè)代理) 電腦商 百貨商 家電商 專賣店 網(wǎng)上銷售 電話定貨 最終用戶 ? 對于目前尚缺乏品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品尚不能定制生產(chǎn)、又希望建立自有通路的京東方而言，海外品牌所采取的總代理制和DELL的直銷制均不現(xiàn)實(shí)，采用各地自建分支機(jī)構(gòu)，發(fā)展地區(qū)代理是比較可行的方式 2023年中國筆記本電腦市場產(chǎn)品的銷售通路模式 信息來源： CCID 24 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 由于 XGA的圖象傳感器大小處于比較尷尬的位置，再加上百萬像素的價(jià)格與 XGA不相上下，導(dǎo)致 XGA在數(shù)碼相機(jī)市場上的加速退出。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 數(shù)碼相機(jī) 主要的銷售渠道模式 國內(nèi)數(shù)碼相機(jī) 目前的銷售渠道 消 費(fèi) 者 傳統(tǒng)光學(xué)相機(jī)的銷售渠道 網(wǎng)上或郵購直銷 IT產(chǎn)品的銷售渠道 銷量的 95% 廠商 ... ... 美國 SVGA 數(shù)碼相機(jī) 的銷售渠道 目前國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)主要通過 IT產(chǎn)品的銷售渠道進(jìn)行分銷，隨著數(shù)碼相機(jī)在國內(nèi)市場的進(jìn)一步發(fā)展，其銷售渠道也將呈現(xiàn)多元化的局面 信息來源 :IDC、 CCID 產(chǎn)品特性 1% 44% 40% 3% 5% 7% 美國 PointandShoot 數(shù)碼相機(jī) 的銷售渠道 電子消費(fèi)品零售商 /電腦超市 % 網(wǎng)上直銷和郵購 % 攝影器材專賣 % 大型零售商 % 經(jīng)銷商 % 37 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 中國智能手持設(shè)備市場中包括 PC 助理和個(gè)人助理兩類設(shè)備在 2023年達(dá)到市場價(jià)值為 ，總出貨量為 智能手持設(shè)備 中國市場規(guī)模 競爭特性 0 100000 202300 300000 400000 500000 600000 700000 價(jià)值 出貨量 價(jià)值 (美元 ) 2772 19874 64948 118442 151133 184721 230339 出貨量 5635 38816 122544 241718 345842 491279 658112 1998 1999 2023E 2023E 2023E 2023E 2023E 中國市場手持設(shè)備市場規(guī)模 (19982023) 信息來源： IDC 44 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 工業(yè)應(yīng)用類產(chǎn)品 TFTLCD 50 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 TFTLCD面板 的國際市場需求主要來自于三個(gè)方面 : 筆記本電腦、液晶顯示器和液晶電視，而其中液晶顯示器將成為 TFTLCD面板發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素 TFTLCD面板 國際市場需求的主要驅(qū)動(dòng)因素 產(chǎn)品特性 0% 20% 40% 60% 80% 100% 1999 2023 2023 2023 筆記本電腦 液晶顯示器 液晶彩電 ? 來自筆記本電腦的需求將逐步增長，然后基本穩(wěn)定下來 ? 來自液晶顯示器的