stp營(yíng)銷概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 26分 19秒 09:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 26分 19秒 09:26:194 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:1909:26Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 作業(yè) S牌手表是鐘表王國(guó)瑞士 20世紀(jì) 80年代推出的全塑電子手表，與其他瑞士手表諸如勞力士、歐米茄、梅花、雷達(dá)等精美、華貴的名表不同， S牌手表代表的是一種觀念、一種時(shí)尚、一種藝術(shù)與文化。誠然，萬科品牌的成功不僅僅是由于擁有了王石這樣優(yōu)秀的“宣傳員”，但不可否認(rèn)的是，由王石帶來的隱形傳播的確為萬科品牌的成功添上了濃墨重彩的一筆。 ? ? 大家可能還記得， 2023年 6月王石成了 摩托羅拉 A6288手機(jī)的形象代言人，媒體 競(jìng)相報(bào)道，人人都驚愕不已。而時(shí)任萬科老總姚牧民則直接飲用游泳池的水來證明萬科的環(huán)境良好。經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，我們的滿意來自于對(duì)效用的認(rèn)可程度，效用很高，體驗(yàn)越好，價(jià)位稍高并不影響強(qiáng)烈需求的購買者。 ? 其次，地產(chǎn)生活方式品質(zhì)：社區(qū)開發(fā)不僅僅是自身所居住的百八十平方的房子內(nèi)的環(huán)境，同樣包括了社區(qū)附近的環(huán)境，譬如社區(qū)公園、游泳池、游樂場(chǎng)和草坪 ,屬于第三場(chǎng)所的這些輔助設(shè)施其實(shí)是房產(chǎn)的重要組成部分。專業(yè)化經(jīng)營(yíng)為其樹立品牌帶來了極大的優(yōu)勢(shì)。這樣持續(xù)高速的發(fā)展，在我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中是唯一的一家。米勒公司利用“ 移花接木”，購買了在美國(guó)很受歡迎的德國(guó)高檔啤酒“ 老溫伯”的特許品牌，在美國(guó)生產(chǎn)米勒把“老溫伯”的價(jià)格定得更高，廣告中一群西裝筆挺、氣概不凡的雅皮士舉杯同飲，說道：“ 今晚，來喝老溫伯”很快“麥可龍”在這一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位開始動(dòng)搖 籃筐開始嫉妒你的嘴巴了 享受 12碼球砸到喉嚨的快感 漏接的話 …… 地板會(huì)笑，喉嚨會(huì)恨你 案例分析： Miler啤酒的成功營(yíng)銷 戰(zhàn)功 在整個(gè) 70 年代，米勒公司的營(yíng)銷取得了巨大的成功。 ? “動(dòng)感地帶”憑借其市場(chǎng)細(xì)分和品牌策略，將中國(guó)電信市場(chǎng)從資源競(jìng)爭(zhēng)帶入了營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代?！皠?dòng)感地帶”被賦予了“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌個(gè)性，同時(shí)提供消費(fèi)群以娛樂、休閑、交流為主的內(nèi)容及靈活多變的交費(fèi)形式。以大學(xué)生和公司白領(lǐng)主的年輕用戶，對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的潛在需求大，且購買力會(huì)不斷增長(zhǎng)，有效鎖住此部分消費(fèi)群體，三五年以后將從低端客戶慢慢變成高端客戶，企業(yè)便為在未來競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)埋下了伏筆，逐步培育市場(chǎng)。 注意： 不僅要確定差別以及數(shù)量，而且有效的向目標(biāo)群體來說明如何不同，因此，定位不僅僅是產(chǎn)品、形象尤其是傳播策略，推銷形象，傳播定位 實(shí)質(zhì) ： 市場(chǎng)定位的內(nèi)容 ? 產(chǎn)品 工藝、結(jié)構(gòu)、效用 ? 價(jià)格 ? 使用者 ? 用途 ? 利益 產(chǎn)品特征 ? 單身公寓 青年公寓 使用者 品牌十大市場(chǎng)定位 領(lǐng)袖定位（老大定位） USP定位 形狀定位 消費(fèi)者定位 類別定位 在競(jìng)爭(zhēng)中，你的某一個(gè)方面是領(lǐng)先的，特別是市場(chǎng)占有率 獨(dú)特的銷售主張 廣告界常用 給消費(fèi)者一個(gè)主張或建議（有道理的且目標(biāo)顧客群需要的） 這個(gè)建議是你對(duì)手沒有的或沒有達(dá)到或達(dá)到到?jīng)]有訴求過的 注意 寶潔海飛絲 南山奶粉 格蘭仕 海爾 白加黑 手機(jī) MP4 消費(fèi)者覺得正是為我準(zhǔn)備的 娃哈哈 某一類產(chǎn)品的代表或代名詞或異類 商務(wù)通 七喜 品牌十大市場(chǎng)定位 附加定位 文化定位 情景定位 比附定位 情感定位 利用消費(fèi)者情感思維，激發(fā)情感如親情、友情、愛情，功能太強(qiáng)的不適用 非?？蓸? 百年潤(rùn)發(fā) 錯(cuò)過老大位置，老‘二定位 上海出租車“強(qiáng)生”“大眾” 蒙牛 特定情景聯(lián)想到特定的產(chǎn)品，產(chǎn)品聯(lián)想到情景 喜之郎 喜玫瑰 日本巧克力 煙酒業(yè)比較善于做文化文章 美國(guó)“萬寶路” 功能上附加 農(nóng)夫山泉 市場(chǎng)定位策略 ? 避強(qiáng)定位策略 ? 迎頭定位策略 ? 重新定位策略 ? 新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，并選擇與本企業(yè)相近的市場(chǎng)位置，致使本企業(yè)市場(chǎng)占有率下降 ? 原來喜歡本企業(yè)產(chǎn)品的人轉(zhuǎn)而喜歡其他企業(yè)的產(chǎn)品 ? 發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍 ? 第一次定位不準(zhǔn)確 “精確細(xì)分”成就動(dòng)感地帶 ? 中國(guó)移動(dòng)作為國(guó)內(nèi)專注于移動(dòng)通信發(fā)展的通信運(yùn)營(yíng)公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”兩大子品牌，成為中國(guó)移動(dòng)通信領(lǐng)域的市場(chǎng)霸主。一個(gè)女人愛上什么樣的男人，她往往就會(huì)變成什么樣的人，所謂“跟好人學(xué)好人，跟著神漢會(huì)跳神”。 ? 傳播： ? 報(bào)紙、電視等大眾媒體 ? 印刷《說明書》，放置在牛奶箱里 ? 印制宣傳單，放在牛奶堆里任人拿取，重點(diǎn)路徑。 ? 企業(yè)實(shí)力 影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素 ? 產(chǎn)品性質(zhì) ? 市場(chǎng)特點(diǎn) ? 產(chǎn)品生命周期 ? 市場(chǎng)供求趨勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng)者的策略 ? 收購現(xiàn)成的產(chǎn)品或企業(yè) ? 想要進(jìn)入該市場(chǎng)的企業(yè) ， 對(duì)于這一行業(yè)的知識(shí)還不足 。為了支持 14種不同的機(jī)型，他們需要準(zhǔn)備 14個(gè)航空站， 14套機(jī)械和飛行訓(xùn)練人員， 14種聯(lián)邦航空管理局許可證以及為了安排航線時(shí)間、保養(yǎng)所需要的信息工廠的成本。1995年 4月，其所屬的頂新集團(tuán)選定重慶作為西南方便面的生產(chǎn)基地，拉開向西南營(yíng)銷進(jìn)軍的序幕。 A、老年用品商店 B、婦女用品商店 C、清真飯店 D、手表店 案例分析 “康師傅”作為全國(guó)方便面行業(yè)的第一品牌。 適用與資源有限、實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè) 專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，降低成本，但增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 案例：西南航空 目前全球低成本航空公司有 60余家，將近 1200架飛機(jī)，其中 1971年成立的低成本航空公司“鼻祖”美國(guó)西南航空就示范了一家低成本航空公司可能的輝煌。 20世紀(jì) 80年代，美國(guó)航空業(yè)極不景氣，東部航空、泛美航空、布蘭尼夫航空、大陸航空、中部航空等大公司相繼破產(chǎn)。 ? 合作的企業(yè)在技術(shù)資源等生產(chǎn)要素上相互支援 ， 從而可以利用單個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力總和的新能力 。男人脾氣暴，整日不是狂風(fēng)暴雨，就是“零下一度”，女人一定憔悴無光；男人修養(yǎng)高，日照朗朗，和風(fēng)細(xì)雨，女人一定熱情奔放。她長(zhǎng)的美，你有一半的功勞；她不好看，你也有一半的過錯(cuò)。 ? 鎖定這一消費(fèi)群體作為自己新品牌的客戶，是中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”成功的基礎(chǔ)： ? （ 1）從目前的市場(chǎng)狀況來看，抓住新增主流消費(fèi)群體。中國(guó)移動(dòng)通信是如何做的呢？ ? （ 1）動(dòng)感的品牌名稱?？梢愿玫鼗貞?yīng)和傳達(dá)動(dòng)感地帶的品牌內(nèi)涵，從而形成年輕人特有的品牌文化。 ——白箭則是“健康之箭”，廣告詞說：“運(yùn)動(dòng)有益身心健康，但是我們?nèi)绾螏椭槻窟\(yùn)動(dòng)？請(qǐng)每天嚼白箭口香糖，運(yùn)動(dòng)你的臉！” 用嚼口香糖來“運(yùn)動(dòng)你的臉”，就將口香糖的市場(chǎng)范圍擴(kuò)大到中老年人，創(chuàng)意非常新穎。產(chǎn)品的定位不但需要一個(gè)好的產(chǎn)品、合適的價(jià)格，更需要一套與之相配合的廣告和包裝。 ? 對(duì)于市場(chǎng)定位，在產(chǎn)品上，注重中高檔的
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