營(yíng)銷(xiāo)管理-part5-stp戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 可靠性：一定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品保持不出毛病。 ? 支付得起：目標(biāo)顧客愿意并有能力為差異付款。喜歡自己動(dòng)手的人。 ? 成就者：成功目標(biāo)導(dǎo)向的人，關(guān)注工作和家庭，偏好能證明其成功與地位的奢侈品。STP戰(zhàn)略 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) (STP) ? 三步曲 : – 市場(chǎng)細(xì)分 (Segment) – 選擇目標(biāo)市場(chǎng) (Targeting) – 市場(chǎng)定位 (Positioning) STP 的具體步驟 1. 識(shí)別細(xì)分變量并分割市場(chǎng) 2. 對(duì)分割后的子市場(chǎng)進(jìn)行描述 市場(chǎng)細(xì)分 3. 評(píng)估每一子市場(chǎng)的吸引力 4. 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)選擇 5. 為目標(biāo)市場(chǎng)選擇可能的市場(chǎng)定位概念 6. 為選定的定位概念設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)臏贤ú呗? 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分 ? 市場(chǎng)細(xì)分（ Market Segmentation） –市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行分割以選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程； – 市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是細(xì)分顧客的需求。 ? 嘗試者：年輕、熱情、沖動(dòng)、有反叛意識(shí)的人。偏好功能性產(chǎn)品。 ? 有利潤(rùn)：作為差異的結(jié)果，企業(yè)得到額外利潤(rùn)。 ? 可維修性：出了故障后修理的容易程度。 ? 耐用性：產(chǎn)品在自然使用條件下的預(yù)期使用壽命。 ? 難以模仿：不容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿。 ? 生產(chǎn)者：實(shí)用的額、講求實(shí)際。 ? 有思想者：成熟的、滿(mǎn)意的、舒適的和深思熟慮的任，偏好耐用、有功能性和有價(jià)值的產(chǎn)品。 ? 為什么需要細(xì)分市場(chǎng) –把全部市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)既不現(xiàn)實(shí)又不經(jīng)濟(jì)； –各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的盈利性是不一樣的； –各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的人文指標(biāo)、價(jià)值觀、態(tài)度和行為都不一樣； –因此，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的最優(yōu)策略也是不一樣的
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