目標(biāo)市場(chǎng)選定及stp營(yíng)銷(xiāo)策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 一般有經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)給出的價(jià)格會(huì)接近我們的基價(jià)，在我們的承受范圍之內(nèi)，我們都可以售出。我們采取“2+1”銷(xiāo)售方式，即以購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)鋪位的價(jià)錢(qián)（促銷(xiāo)前的價(jià)格），現(xiàn)在可以買(mǎi)到三個(gè)鋪位的面積。 成交情況匯總成交清況匯總旨在了解某一階段的商鋪銷(xiāo)售清況和合同執(zhí)行清況，用電腦儲(chǔ)存。 購(gòu)買(mǎi)商鋪心理介紹有針對(duì)性地介紹商城情況，突出其特色與優(yōu)勢(shì)，增加購(gòu)買(mǎi)者信心，耐心認(rèn)真解答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)。 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的接待銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)資料齊全、模型整潔、圖片突出、光線(xiàn)明亮。 對(duì)預(yù)定人員的定性定量分析。 利用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，制定后期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?nèi)部認(rèn)購(gòu)期是項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推廣的前奏，也是銷(xiāo)售鏈以后各環(huán)節(jié)策略制定和調(diào)整的依據(jù)。（2）詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向，并做好紀(jì)錄。并對(duì)特殊禮物——內(nèi)部認(rèn)購(gòu)權(quán)做清晰明了的解釋。 先自我介紹，說(shuō)明客戶(hù)信息來(lái)源的渠道，消除客戶(hù)的心理疑惑，給客戶(hù)留下很好的第一印象。 對(duì)購(gòu)買(mǎi)商鋪要求的明確程度；（2） 客戶(hù)分類(lèi)根據(jù)我們?cè)O(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)，可將客戶(hù)分為A、B、C、D四個(gè)等級(jí)。 中德公司內(nèi)部員工及其帶來(lái)的客戶(hù)；（3） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是檢驗(yàn)我們定價(jià)策略，檢驗(yàn)前期工作是否到位一次機(jī)會(huì)。掛上中德商業(yè)言廣場(chǎng)效果圖，刷上中德商業(yè)廣場(chǎng)標(biāo)志及系列形象設(shè)計(jì)方案、開(kāi)發(fā)商名稱(chēng)、咨詢(xún)電話(huà)等等。工地現(xiàn)場(chǎng)是大眾接觸、認(rèn)知商城功能屬性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力等信息最直接的渠道之一，大眾在這類(lèi)信息接受過(guò)程現(xiàn)場(chǎng)，是巧秒傳遞項(xiàng)目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式。 備工作安排（五） 節(jié)休整期調(diào)節(jié)休整期重在總結(jié)前一階段銷(xiāo)售的成功與失敗。1 擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及SP活動(dòng)人員編制調(diào)度表。 勢(shì)推廣期業(yè)務(wù)策略 主控臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷(xiāo)售區(qū)、模型，出入口及過(guò)道是否足以使眾多客戶(hù)十分暢通的通過(guò)（二） 人員培訓(xùn)工作完成 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門(mén)之動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來(lái)人、來(lái)電及區(qū)域紀(jì)錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略 分析研究客戶(hù)反映情況使其全面的了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。 每逢周日、節(jié)日或SP期間，公司為配合銷(xiāo)售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話(huà)去現(xiàn)場(chǎng)假定洽定（電話(huà)若有兩條，則輪流打），以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。 回頭客戶(hù)積極把握，其成功機(jī)會(huì)極大。 銷(xiāo)售成果決定于是否要最后一秒中仍能全力以赴，故銷(xiāo)售末期的士氣高低不容忽視。工地形象的包裝有利于營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，給買(mǎi)家強(qiáng)烈的銷(xiāo)售感染力。（3）孝核合格者上崗，從根本上保證銷(xiāo)售人員的素質(zhì)。給客戶(hù)一種親和、人情味濃、人文、服務(wù)盡心盡力，高素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。 能從內(nèi)部認(rèn)購(gòu)中獲取客戶(hù)信息咨料，從而更清楚地掌握客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商鋪的意向及市場(chǎng)需求的特征。 通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的各種優(yōu)惠，讓客戶(hù)得到最大利益，打動(dòng)客戶(hù)的心。B類(lèi)客戶(hù)：對(duì)購(gòu)買(mǎi)商鋪有一定的要求，對(duì)投資商鋪的認(rèn)識(shí)比較明晰，收入水平較高。 解釋中德商業(yè)廣場(chǎng)定價(jià)策略、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的各種優(yōu)惠方式。 勢(shì)推廣期（一）與經(jīng)營(yíng)管理公司的交接1銷(xiāo)售總結(jié)對(duì)銷(xiāo)售資料要妥善整理和保管，建立檔案柜和是電腦瓷料庫(kù)。 接洽客戶(hù)的總數(shù)（2） 直接上級(jí)的評(píng)價(jià)（二）七、這一促銷(xiāo)策略的目的是吸引更多的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，實(shí)質(zhì)上也
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