目標(biāo)市場選定及stp營銷策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 一般有經(jīng)驗(yàn)的客戶給出的價格會接近我們的基價，在我們的承受范圍之內(nèi)，我們都可以售出。我們采取“2+1”銷售方式，即以購買兩個鋪位的價錢（促銷前的價格），現(xiàn)在可以買到三個鋪位的面積。 成交情況匯總成交清況匯總旨在了解某一階段的商鋪銷售清況和合同執(zhí)行清況，用電腦儲存。 購買商鋪心理介紹有針對性地介紹商城情況，突出其特色與優(yōu)勢，增加購買者信心，耐心認(rèn)真解答客戶的詢問。 銷售現(xiàn)場的接待銷售現(xiàn)場應(yīng)當(dāng)資料齊全、模型整潔、圖片突出、光線明亮。 對預(yù)定人員的定性定量分析。 利用內(nèi)部認(rèn)購，制定后期營銷戰(zhàn)略內(nèi)部認(rèn)購期是項(xiàng)目強(qiáng)勢推廣的前奏，也是銷售鏈以后各環(huán)節(jié)策略制定和調(diào)整的依據(jù)。（2）詢問客戶的購買意向，并做好紀(jì)錄。并對特殊禮物——內(nèi)部認(rèn)購權(quán)做清晰明了的解釋。 先自我介紹，說明客戶信息來源的渠道，消除客戶的心理疑惑，給客戶留下很好的第一印象。 對購買商鋪要求的明確程度；（2） 客戶分類根據(jù)我們設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)，可將客戶分為A、B、C、D四個等級。 中德公司內(nèi)部員工及其帶來的客戶；（3） 內(nèi)部認(rèn)購是檢驗(yàn)我們定價策略，檢驗(yàn)前期工作是否到位一次機(jī)會。掛上中德商業(yè)言廣場效果圖，刷上中德商業(yè)廣場標(biāo)志及系列形象設(shè)計方案、開發(fā)商名稱、咨詢電話等等。工地現(xiàn)場是大眾接觸、認(rèn)知商城功能屬性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力等信息最直接的渠道之一，大眾在這類信息接受過程現(xiàn)場，是巧秒傳遞項(xiàng)目推廣信息，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式。 備工作安排（五） 節(jié)休整期調(diào)節(jié)休整期重在總結(jié)前一階段銷售的成功與失敗。1 擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及SP活動人員編制調(diào)度表。 勢推廣期業(yè)務(wù)策略 主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、模型，出入口及過道是否足以使眾多客戶十分暢通的通過（二） 人員培訓(xùn)工作完成 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門之動腦會議，對來人、來電及區(qū)域紀(jì)錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略 分析研究客戶反映情況使其全面的了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及如何配合。 每逢周日、節(jié)日或SP期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話去現(xiàn)場假定洽定（電話若有兩條，則輪流打），以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。 回頭客戶積極把握，其成功機(jī)會極大。 銷售成果決定于是否要最后一秒中仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。工地形象的包裝有利于營造銷售氣氛，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力。（3）孝核合格者上崗，從根本上保證銷售人員的素質(zhì)。給客戶一種親和、人情味濃、人文、服務(wù)盡心盡力，高素質(zhì)，專業(yè)的感覺。 能從內(nèi)部認(rèn)購中獲取客戶信息咨料，從而更清楚地掌握客戶購買商鋪的意向及市場需求的特征。 通過內(nèi)部認(rèn)購期的各種優(yōu)惠，讓客戶得到最大利益，打動客戶的心。B類客戶：對購買商鋪有一定的要求，對投資商鋪的認(rèn)識比較明晰，收入水平較高。 解釋中德商業(yè)廣場定價策略、內(nèi)部認(rèn)購的各種優(yōu)惠方式。 勢推廣期（一）與經(jīng)營管理公司的交接1銷售總結(jié)對銷售資料要妥善整理和保管，建立檔案柜和是電腦瓷料庫。 接洽客戶的總數(shù)（2） 直接上級的評價（二）七、這一促銷策略的目的是吸引更多的客戶購買，實(shí)質(zhì)上也
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