市場營銷stp戰(zhàn)略ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 貝因美只生產(chǎn)嬰兒奶粉系列，所以有理由推出“貝因美 ——嬰兒專用奶粉 ”的品牌定位。 （ 5）地理位置：中小城市及大城市郊縣，重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，城市中心區(qū)為輔。 （ 2）在中高端嬰兒奶粉市場，以多美滋、力多精為首的外資品牌，憑借多年的奶粉行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，斬獲頗豐，特別是多美滋采用強(qiáng)醫(yī)務(wù)推廣及強(qiáng)廣告拉動的推廣模式，以華東為據(jù)點(diǎn)拓展全國市場，在富饒的上海、浙江、江蘇等省市，其第一品牌的地位不可動搖。 ? 缺點(diǎn)： 迎頭定位可能引發(fā)激烈的市場競爭，因此具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。 Company Logo 案例 “ 七喜 —非可樂 ” 的定位 所謂 非可樂 的定位，實(shí)際上依附了可樂的聲譽(yù)和地位。 ?特點(diǎn)：專業(yè)化經(jīng)營，能滿足特定顧客的需求。 寶 潔公司采用了哪些市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和具體變量 ? Company Logo 答案： 地理 細(xì)分 ： 城市。 所選擇的子市場有足夠的 發(fā)展?jié)摿Α?(3)左撇子希望買到合心意的工具。 于是他開了間左撇子工具公司，生意興隆。 是企業(yè)市場經(jīng)營營銷活動能夠 到達(dá)的市場。 人口 細(xì)分 ： 針對消費(fèi)者頭皮屑患者較多這一細(xì)分 市場，推出具有去頭屑功能的 “海飛絲 ”洗發(fā)水，針對城市女性推出 “玉蘭油 ”系列護(hù)膚品等。集中資源，節(jié)省費(fèi)用。大家原來喝慣了可樂，現(xiàn)在冒出一個(gè)非可樂的飲料，激起了大家的興趣。 ? 前提：是企業(yè)的競爭實(shí)力必須與競爭對手旗鼓相當(dāng)，不能過于弱小。 （ 3）在中低端嬰兒奶粉市場，以三鹿、伊利、完達(dá)山為首的本土奶業(yè)品牌，憑借低成本奶源等資源優(yōu)勢不甘示弱，采用消費(fèi)品公司最常用的央視廣告推廣為主、終端導(dǎo)購為輔的推廣模式，在中國廣袤的農(nóng)村及中小城市的銷量占據(jù)明顯的優(yōu)勢地位。 （ 6）心理及行為特征：喜歡看嬰幼兒專業(yè)雜志，晚上喜歡言情類電視劇，育兒知識來源于雜志或書籍、長輩及醫(yī)生，相信專家但不崇洋媚外，希望寶寶幸?？鞓罚约合蛲袀€(gè)性的生活。 市場是無情的，但市場的機(jī)會無時(shí)不在。 “中國寶寶第二餐 ”——這是貝因美的廣告口號，顧客既相信家，也相信專業(yè)。 （ 4）職業(yè)：普通工人和個(gè)體工商戶為主，專業(yè)技術(shù)人員次之，而將辦公室白領(lǐng)及政府公務(wù)員視為非主力購買群體。 一、市場細(xì)分 （ 1）在高端嬰兒奶粉市場，以惠氏、美贊臣為首的外資品牌，憑借專業(yè)藥廠制造優(yōu)勢，主要采用醫(yī)務(wù)推廣為主（核心為 “游說醫(yī)生 ”+“醫(yī)務(wù)講座 ”+“一對一數(shù)據(jù)庫營銷 ”），專業(yè)雜志及電視媒體為輔的營銷模式，以大城市為中心輻射周邊地區(qū)，銷量連年攀升。 ? 優(yōu)點(diǎn)： 由于競爭對手是最強(qiáng)大的，因此競爭過程往往相當(dāng)惹人注目、甚至產(chǎn)生所謂轟動效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，達(dá)到樹立市場形象的目的。 ?缺點(diǎn)： 避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場位置，很 可能使企業(yè)處于較差的市場位置。 Company Logo ? 集中營
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