(4市場分析)-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 4日星期六 上午 10時 52分 7秒 10:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 10時 52分 7秒 10:52:074 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:0710:52Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 8．評估履約情況。 刺激 內(nèi)部刺激 外部刺激 存貨量不足 以往所采購的原料不合要求 開發(fā)新產(chǎn)品帶來的對新設(shè)備和原材料的需求 市場出現(xiàn)更好、更新、更符合要求的更低廉的產(chǎn)品 廣告、展銷會以及人員推銷 ? 3．產(chǎn)品規(guī)格 ? 對所需產(chǎn)品的品種、性能、規(guī)格、型號等技術(shù)指標(biāo)做出詳細(xì)說明。 ? ③在三種購買類型中最為復(fù)雜。 ? （五）購后評價 /購后感受 ? 在產(chǎn)品被購買以后營銷者必須監(jiān)視： ? 購后滿意：可感知效果 VS期望值 ? 購后行動：重復(fù)購買 ， 口碑效應(yīng) 第二節(jié) 組織市場分析 ? 組織市場 ? 是指潛在的和現(xiàn)實的組織購買者的總和。 ? 品牌的差異性 指同種產(chǎn)品不同品牌之間在價格、性能、服務(wù)等方面的差別。 ? 如：吸煙有害健康 ， 進口產(chǎn)品比國產(chǎn)的好 ? 態(tài)度是指一個人對某些事物或觀念長期持有的好與不好的認(rèn)識上的評價、情感上的感受和行動傾向。 ? 人們對相同的刺激可以形成不同的感知，這是因為人們會經(jīng)歷三種感知過程： ? 選擇性注意 ? 選擇性理解 ? 選擇性記憶 僅以商業(yè)性廣告刺激物為例，平均每人每天要接觸到 1， 500個以上的廣告。 ? 認(rèn)為一個人并不完全了解他自己的動機 。 ? 個性和自我概念 ? 個性是指一個人所特有的心理特征，它導(dǎo)致一個人對他所處的環(huán)境產(chǎn)生相對穩(wěn)定和持久的反應(yīng)。許多大公司也開始關(guān)注論壇。 ? 營銷人員要研究他們的產(chǎn)品和品牌與具有不同生活方式的各群體之間的相互關(guān)系 。收入銳減，賦閑在家。購買各式食品、清潔用品、自行車、音樂課本、鋼琴。經(jīng)濟比上一階段要好， 購買力最強，耐用品購買力高 。 ? Focus的第一位購買者， 21歲的電腦工程師 Regner說，他第一次在停車場看到他最喜歡的 DJ吉爾開著 Focus，放著震耳欲聾的搖滾樂時，就對 Focus一見鐘情了。 崇拜群體（向往群體） —— 不直接接觸但仰慕 /向往的人群。 ? 據(jù) 《 世界奢侈品協(xié)會 2023官方報告藍(lán)皮書 》 最新調(diào)查顯示：截止 2023年 3月底 ,中國奢侈品市場消費總額已經(jīng)達(dá)到 107億美元（不包括私人飛機、游艇與豪華車），占據(jù)全球份額的四分之一，中國已經(jīng)成為全球第二大奢侈品消費國。 ? 法則 4. 讓故事更動聽 ? 周杰倫代言的優(yōu)樂美奶茶廣告，在電視上熱播， 90后一代就喜歡這樣的方式。 這些亞文化為其群體成員提供更為具體的認(rèn)同感 。 ? 消費者市場是商品的最終歸宿，即最終市場。他們對環(huán)境的反應(yīng)在最后一刻會發(fā)生變化。據(jù)說，該產(chǎn)品就是直奔 90后而來，產(chǎn)品名是借用網(wǎng)絡(luò)流行語 “ 醬紫 ” （網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的口頭禪 “ 這樣子啊 ” ）的諧音。 ? 如：美國 W 群體特點：相互接觸很密切，信息傳遞快，行為具有仿效性和一致性。 ? 福特請紐約的年輕人服飾專賣連鎖店 Fusion Five幫助它在全美五個重點市場 (紐約、邁阿密、洛杉磯、芝加哥和舊金山 )挑選出了 120位意見領(lǐng)袖。幾乎沒有經(jīng)濟負(fù)擔(dān)， 新觀念的帶頭人，娛樂導(dǎo)向。購買洗衣機、烘干機、電視機、嬰兒食品、咳嗽藥、維生素、玩具娃娃、手推車、雪撬和冰鞋。大量擁有自己的住宅，經(jīng)濟富裕有儲蓄，對 旅游、娛樂、自我教育尤感興趣，愿意施舍和捐獻，對新產(chǎn)品無興趣。需要與其他退休群體相仿的醫(yī)療用品，收入銳減，特別需要得到 關(guān)注、情感和安全保健 。包括 持續(xù)經(jīng)濟 (如再生能源、環(huán)保車 )、 健康生活形態(tài) （有機食品、健康食品等）、 另類療法（如針灸、按摩 ）、 個人成長 （如瑜伽、健身、心靈成長等）和 生態(tài)生活 （如二手用品、環(huán)保家具、生態(tài)旅游等）。 ? 2023年召開的第十屆 LOHAS論壇，已經(jīng)不再是學(xué)者們對未來生活物質(zhì)和人類精神需求如何協(xié)調(diào)的研究，更近似綠色和可持續(xù)方式的物質(zhì)消費理念推廣會。 總裁 藍(lán)領(lǐng) ? （四）心理因素 ? 一個人的購買選擇受 4種主要心理因素的影響： ? 動機； ? 知覺； ? 學(xué)習(xí)； ? 信念和態(tài)度 ? 動機 ? 動機是驅(qū)使消費者產(chǎn)生購買行為的內(nèi)在動力。 ? 秘密的 /潛意識的需要 (Secret needs)：顧客想要讓他的朋友認(rèn)為他是一個以價值導(dǎo)向的精明消費者 。 ? 營銷人員可以運用 刺激性暗示和提供強化 等手段來建立對產(chǎn)品的需求。 ? 購買者 ：購買者是指實際進行采購人 。 ? （二）收集信息 ? 社會渠道： 家庭、朋友、鄰居等；最有效的信息渠道 ? 商業(yè)渠道 ：廣告、銷售人員 包裝說明、商品陳列等；最主要的信息渠道 ? 公共渠道 ：大眾媒體、公共組織；次要的信息渠道 ? 實際經(jīng)驗 ：聽過、看過或者使用過；最可信的信息渠道 ? 營銷者必須設(shè)計營銷組合使它的品牌被消費者知曉或了解，必須小心地識別消費者的信息來源。 ? 特點：采購業(yè)務(wù)較復(fù)雜，參與采購業(yè)務(wù)決策的人數(shù)較多。 ? ⑤采購者： 指具體執(zhí)行購買貨物條款的實際購買人員或組織。 ? 草擬供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)： ? 如：① 產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、規(guī)格；② 交貨能力；③ 產(chǎn)品的價格；④ 付款結(jié)算方式；⑤ 維修服務(wù)能力；⑥ 技術(shù)能力和生產(chǎn)設(shè)備情況；⑦ 財務(wù)狀況；⑧ 企業(yè)信譽；⑨ 對顧客的態(tài)度；⑩ 地理位置。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 10時 52分 :52February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 上午 10時 52分 7秒 10:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:52:0710:52:0710:52Saturd
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