國際消費者-免費閱讀
【正文】 :23:0321:23:03February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 9時 23分 :23February 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 23分 3秒 下午 9時 23分 21:23: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:23:0321:23:0321:232/3/2023 9:23:03 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 —— 無意識學(xué)習(xí) ? 某女士在購買一種新型香水時，可能會記起幾個月前她的一個朋友噴了某種牌子的香水所得到的反應(yīng)，在選擇香水時，她會參照朋友的行為作出自己的選擇。于是松下公司在 L15錄相機上注明只銷往中國，這等于暗示中國消費者：松下生產(chǎn)的 L15錄相機與眾不同，是專為中國消費者而設(shè)計的，請中國的消費者百分之百放心。 ，人們的角色不同： 發(fā)起者；首先提出建議 影響者；提出參考性意見 決定者；做出購買決策 購買者；實際采購 使用者：實際使用購買的商品或服務(wù) 五、其他方面的差異 西方國家： 消費者的購買主要基于個人行為， 家庭決策為參考 亞洲國家： 購買決策會考慮家庭成員、朋友意見， 有集體決策特征。 （ 2）消費者收集信息的積極性 ? 信息內(nèi)容 （ 1）品牌 （ 2）價格 （ 3）服務(wù) （ 4）產(chǎn)品質(zhì)量 （ 5）功能 （ 6）已購買者的評價 ? 資料來源 （ 1）相關(guān)群體 （ 2）廣告 （ 3）推銷員 （ 4）售貨員 （ 5）商品陳列、展示 （ 6）新聞報道 （ 7）消費者個人經(jīng)驗 （ 3）信息收集的類型與來源 消費者信息的來源 信息來源 內(nèi)部信息 外部信息 主動獲取 被動獲取 主動獲取 過去積累 個人經(jīng)驗 低介入學(xué)習(xí) 獨立群體 個人接觸 營銷者提供的信息 體驗 （ 4）決定收集信息程度的因素 消費者收集信息的范圍和數(shù)量取決于 ? 購買類型 ? 風(fēng)險感 消費者容易感受到的購買風(fēng)險 ? 效用風(fēng)險 —— 所購產(chǎn)品是否適用； ? 經(jīng)濟風(fēng)險 —— 花錢是否值得； ? 名譽風(fēng)險 —— 被品頭論足 ， 人們會怎么看待 。 分析文化對消費者行為影響的步驟 二、文化影響消費者行為的模式與分析方法 吉恩特和亨尼斯（ 1993）將文化對消費者影響分為： 歷史 語言 教育 宗教 藝術(shù) 家庭 標(biāo)識 道德 知識 行為 規(guī)范 選擇 偏好 決策 文化作用力 文化信息傳遞 消費者決策過程 第三節(jié) 國際消費者行為的跨文化分析 一、格特 .霍夫施塔德的文化維度理論 從個性化、地位差別、規(guī)避風(fēng)險、男子氣社會 四個方面進行跨文化分析。一盤普通的錄相帶放在 L15錄相機中，可使用 6小時，以一頂二，深受中國消費者的歡迎。 因此， 國際營銷者的任務(wù) ： ，建立國際銷售網(wǎng)絡(luò)； ，聽取其意見和建議 。 。 :23:0321:23:03February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:0321:23Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 3日星期五 9時 23分 3秒 21:23:033 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :23:0321:23Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :23:0321:23:03Februa
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