企業(yè)全程決策管理教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?只由一家供應(yīng)商提供公用電力銷售服務(wù)、天然氣分銷服務(wù)的合理性。如果由本公司家具制造分公司生產(chǎn)這批家具，變動(dòng)成本為 4000元，其中有 75%為木料費(fèi)用，購(gòu)自本公司鋸木分公司。 ? 單位產(chǎn)品貢獻(xiàn) =單位增量收入 —單位增量成本 =價(jià)格 —單位變動(dòng)成本 ?短期決策的依據(jù)是貢獻(xiàn)而非利潤(rùn) 原理： 某安裝工程公司投標(biāo)承包一條生產(chǎn)線，其工程預(yù)算如下表所示： 投標(biāo)準(zhǔn)備費(fèi)用 2 0 0 0 0 0固定成本 （不中標(biāo)也要支出的 費(fèi)用，如折舊、管 理人員工資等）變動(dòng)成本 （中標(biāo)后為了完成合 同需要增加的支 出，如材料費(fèi)、工 人工資等） 2 0 0 0 0 0 5 0 0 0 0 0總成本利潤(rùn) （ 3 3 % ） 9 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0報(bào)價(jià) 1 2 0 0 0 0 0安裝工程公司報(bào)價(jià) 1202300元，可是投標(biāo)后，發(fā)包方堅(jiān)持只愿出 600000 元，而該安裝公司目前能力有富裕。在此期間，魚的售價(jià)沒有變化。市場(chǎng)的需求 函數(shù)應(yīng)為： P =10 – ?顧客樣本是隨機(jī)的； ?這些顧客在皮革錢包市場(chǎng)中具有代表性； ?其購(gòu)買意見及其購(gòu)買概率符合實(shí)際購(gòu)買行為。 需求和供給決定價(jià)格，價(jià)格調(diào)節(jié)需求和供給 市場(chǎng)均衡的變化 市 場(chǎng) 機(jī) 制 P Q O D S ● S1 ● ● S2 ● ● ● ● ● ● D1 D2 ? 2023年后外墻磚價(jià)格下降(晉江、德化瓷磚廠破產(chǎn) ) ? 1990年代世界鋁價(jià)大幅下跌 (冷戰(zhàn)趨緩 ,鋁的軍需下降 ) （ 1990,80/p→ 1993,47/p） 三、企業(yè)需求決策管理 ?在當(dāng)前買方市場(chǎng)的大背景下 ， 盡可能精確把握市場(chǎng)需求是企業(yè)的戰(zhàn)略問題 ， 它受到最高層的普遍關(guān)注 ， 是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的邏輯始點(diǎn) 。 力量集；交易對(duì)象集；買者集；賣者集；時(shí)域范疇 經(jīng)濟(jì)主體人 市 場(chǎng) 的 概 念 消費(fèi)者和生產(chǎn)者 ， 只關(guān)心自身的利益 ， 在追求自身目標(biāo)最優(yōu)化的前提下 ， 確定行為準(zhǔn)則 。 企業(yè)的各種短期目標(biāo) ?銷售收入最大化 ?市場(chǎng)占有率最大化 ?利潤(rùn)滿意化 企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo) （股東財(cái)富最大化？） 企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期利潤(rùn)的最大化，即考慮到貨幣的時(shí)間價(jià)值和經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)價(jià)值最大化。 ) //dY dYXYXXEPP???某商人擬投資 50000元開一商店，自當(dāng)經(jīng)理。 ?正確決策的準(zhǔn)則是什么 ？ 企業(yè)的特征 ?企業(yè)產(chǎn)生的根源是什么 ？ ?怎樣才能算是市場(chǎng)中的一個(gè)企業(yè) ？ A. 自主經(jīng)營(yíng) ； B. 自負(fù)盈虧 ； C. 產(chǎn)權(quán)明晰 ； D. 管理科學(xué) 。 這里主要探討市場(chǎng)的供求法則及其運(yùn)行機(jī)制 ， 目的是讓老總們懂得市場(chǎng)運(yùn)行的規(guī)律 ， 以便能更好的掌握市場(chǎng)的變化 ， 正確進(jìn)行企業(yè)決策 。 需求量的影響因素 (企業(yè)個(gè)體 ) ● 產(chǎn)品的價(jià)格 ● 相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格 ● 產(chǎn)品的成本 ● 企業(yè)對(duì)價(jià)格的預(yù)期 供給遵循供給法則 供給量與價(jià)格呈正向變化關(guān)系 供給法則的原因 ?原有企業(yè)扭虧為盈 ?原盈利企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)一步擴(kuò)大 ?生產(chǎn)替代品資源的轉(zhuǎn)移投入 ?新企業(yè)加入 4市場(chǎng)機(jī)制 價(jià)格 交易量 D S Pe Qe ? 以價(jià)格作為縱坐標(biāo)，需求量和供給量作為橫坐標(biāo) ? 需求曲線就象中國(guó)漢字的一捺 ? 供給曲線就象中國(guó)漢字的一撇 ? 這一撇一捺碰到一起就形成了市場(chǎng) ? 市場(chǎng)研究一撇和一捺的關(guān)系。 （解釋） ? 吃螃蟹坐小車 ? 和誰結(jié)婚都一樣 企業(yè)需求函數(shù) 企業(yè)最感興趣的是市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品的需求函數(shù) ， 市場(chǎng)需求函數(shù)是由市場(chǎng)上所有用戶在一定時(shí)期內(nèi) 、 不同價(jià)格下對(duì)某商品的需求總量 ?，F(xiàn)公司有生產(chǎn)任務(wù) 6000件，問：如何分配使公司總生產(chǎn)成本最低？ 生產(chǎn)要素投入決策 ?單一生產(chǎn)要素投入決策 ?多種生產(chǎn)要素投入決策 每公畝施肥數(shù)量 預(yù)期每公畝收獲量 每公畝邊際收獲量 0 1 2 3 4 5 6 7 2 0 3 0 3 8 4 3 4 6 4 8 4 9 4 9 — 1 0 8 5 3 2 1 0每公畝施肥數(shù)量 邊際收入（元） 邊際成本（元） 邊際利潤(rùn)（元） 0 1 2 3 4 5 6 7 — 1 5 0 1 2 0 7 5 4 5 3 0 1 5 0 3 0 3 0 3 0 3 0 3 0 3 0 3 0
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