戰(zhàn)略營銷管理全面概述-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 1日星期三 上午 12時 57分 1秒 00:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 12時 57分 1秒 00:57:011 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :57:0100:57Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 有經營頭腦 不要好為人師 抓關鍵進行商談 利潤意識強 不要賣弄知識 予以理解 多引領導人講話 83 人物 特征 注意點 對策 副 主 管 積極主動予以 方便與幫助 領 導 人 助 理 不談理論 強調數量與證據 強調功效 不操之過急 好惡分明 Ⅲ =Cc顧客名 ① 商品好 ② 價格公道 ③ 品種齊全 ④ 善于改進工作 ⑤ 有信譽 ⑥ 有良好的人際關系 ⑦ 經營穩(wěn)定 ⑧ 精益求精 ⑨ 找不到合適的供應商 ⑩ 其它 （ ） 理由 / 事實 ① 注重利潤 ② 注重合作 ③ 善于改進 ④ 沒什么印象 ⑤ 其它 （ ） ? 請問本公司的經營方式屬于哪種類型 45 ? 你認為本公司的業(yè)務員如何 ？ 項 目 非常好 較好 一般 較差 很差 有何評語 專門知識 人格品德 進 取 心 計 劃 性 處事能力 責 任 心 46 ㈡ 經銷商狀況調查 經銷額排序 經銷商名稱 去年各經銷商 家電總銷 （萬元） 去年實銷 A公司彩電金額 （萬元） 去年月均銷售 A公司 彩電金額 （萬元） 年銷 B公司彩電 （萬元） 年銷 C公司彩電 （萬元） 年銷彩電 D公司（萬元） 第一位 第二位 第三位 第四位 ? 家電經銷商排序 47 ? 家電經銷商檔案 經銷額排序 經銷商 名稱 通訊地址（郵編） 聯系人 （電話） 去年營業(yè)總面積 （ M2） 去年營業(yè)總收入 （萬元） 去年營業(yè)人員總人數 （人） 第一位 第二位 第三位 第四位 48 ? 家電經銷商的立場 經銷額排序 經銷商名稱 基本經營方針 對 A公司的總體評價 對 B公司的總體評價 對 C公司的總體評價 對 D公司的總體評價 第一位 第二位 第三位 第四位 49 ? 家電經銷商的態(tài)度 經銷額排序 經銷商 名稱 對商品適銷對路 對驗貨 差錯率 對最低庫存量 對 POP 展位 導購 對保持長期供銷關系 第一位 第二位 第三位 第四位 50 ? 家電經銷商的愿望與建議 經銷額排序 經銷商 名稱 在廣告宣傳方面 在商品功能系列方面 在價格政策方面 在支付方式方面 在服務 維修方面 第一位 第二位 第三位 第四位 51 競爭態(tài)勢 ? 競爭者概要 ? 競爭者優(yōu)勢 ? 競爭者新舉措 ? 本公司的生存與發(fā)展 52 (1)競爭者概要 地域年銷額排序 分公司名稱 (分銷機構 ) 去年銷售金額（萬元） 去年市場占有率 （ %） 去年擁有經銷 商數 （家） 去年經銷商占有率（ %） 自營經銷店、專賣店(家 ) 區(qū)域內員工數（人） 員工人均月收入（元） 第一位 第二位 第三位 第四位 53 (2)競爭者優(yōu)勢 地域年銷額排序 分公司名稱 （分銷機構） 廣告宣傳的定位方面 商品促銷導購方面 服務營銷方面 商品的賣點方面 與中間商 經銷商 的聯系方面 第一位 第二位 第三位 第四位 54 競爭者最近在區(qū)域市場中有何新舉措 ？ 市場反響如何、 發(fā)生了一些什么變化 ？ 有什么影響 ，機會與威脅是什么 ? 有何對策與建議 ？ (3)競爭者新舉措 55 應該如何提高品牌的知名度與 美譽度 ？ 應該如何強化分銷能力 ？ （ 市場占有率與 庫存周轉 ） 目前在經營管理上的主要困難是什么？ 將在什么方面可能出現大的問題與 危機 ？ 有何合理化建議 ？ (4)生存與發(fā)展 56 銷售實況 ? 采集過去 24個月 （ 2年 ） 數據 ? 制作月銷售額統計表 ? 制作年累計銷售額統計表 （ 12個月移動累計 ） ? 判斷趨勢 ? 找出原因 ? 制訂對策 57 月份 年 年 年 當月銷售額 年累計 當月銷售額 年累計 當月銷售額 年累計 1 2
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