分銷渠道設(shè)計的原則及程序-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 49分 40秒 23:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 4日星期六 11時 49分 40秒 23:49:404 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :49:4023:49Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。這就決定了選擇高科技產(chǎn)品的營銷渠道策略時，除了借鑒傳統(tǒng)產(chǎn)品的渠道策略以外，必須充分利用現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，挖掘新的營銷渠道。 快速消費品分銷渠道設(shè)計分析 ? （ 1）廠家直控模式 生產(chǎn)廠商 超市 商場 零售商店 酒店 娛樂場所 ? （ 2）網(wǎng)絡(luò)式渠道模式 生產(chǎn)廠商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 ? （ 3） 平臺式渠道模式 生產(chǎn)廠商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 零售終端 零售終端 零售終端 ? （ 4）專業(yè)市場渠道模式 二批 、 終端 二批 、 終端 二批 、 終端 二批 、 終端 二批 、 終端 二批 、 終端 專業(yè)市場 專業(yè)市場 專業(yè)市場 二批 、 終端 二批 、 終端 二批 、 終端 二批 、 終端 二批 、 終端 ? 耐用消費品的定義及其特征 ? （ 1） 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期長； （ 2） 長通路為主 ， 同時輔以短通路； （ 3） 市場生動化組織形態(tài) —— 在賣場盡可能多地進(jìn)行產(chǎn)品演示和展示 ， 此通路由企業(yè)或一級批發(fā)商控制； （ 4） 銷售組織特征 —— 辦事處制； （ 5） 物流狀況 —— 在大區(qū)域設(shè)庫房 ， 注意經(jīng)銷商備貨情況； （ 6）著重于對消費者的售后服務(wù) 。 ? 步驟 13：制定戰(zhàn)略性選擇方案。 ? 步驟 5：評估渠道的近期機(jī)會。 （一）基本因素 ? 競爭狀況。 ? 最大效率原則。 ? 拓展市場目標(biāo)。 ? 核心能力 ? ； ? 2. 能按照渠道設(shè)計的步驟，選擇建立一套理想的渠道系統(tǒng)。 渠道設(shè)計的目標(biāo)主要有
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