特許經(jīng)營基本術(shù)語解析-免費閱讀
【正文】 特許經(jīng)營活動中，特許經(jīng)營關(guān)系管理是授權(quán)經(jīng)營活動順利實施和體系穩(wěn)健發(fā)展的重要基石； 69 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 結(jié)束語 ? 從特許人和受許人行為的角度來看，當(dāng)受許人簽署了特許經(jīng)營合同，完成了加盟后，特許經(jīng)營關(guān)系和特許經(jīng)營體系都得以正式建立。受許人不是免費獲得特許人許可的，他必須為此支付一定的回報，即加盟費； ?（ 4）授權(quán)受特許經(jīng)營合同的保證，在特許經(jīng)營合同有效期內(nèi)，特許人不能在未經(jīng)受許人同意的前提下隨意更改授權(quán)內(nèi)容，否則就侵犯了受許人的合法權(quán)益； 43 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 招募與加盟 1）招募（ recruit） ?招募，又稱招商或拓展，是指特許人在授權(quán)活動中招收、甄選符合其要求的受許人的行為； ?招募活動的核心內(nèi)容：嚴格挑選符合要求的受許人； 44 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 招募與加盟 特許人對受許人的考察內(nèi)容 ?對受許人綜合素質(zhì)的考察 ?主要包含受許人個人的能力、態(tài)度以及品行等方面的內(nèi)容； ?對受許人經(jīng)營條件的考察 ?包括受許人擁有的各種資源、社會關(guān)系、預(yù)設(shè)單店的物業(yè)情況、店址商圈情況等方面； 45 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 招募與加盟 2）加盟（ to buy a franchise ） ?特許經(jīng)營活動中，特許人在市場上招募受許人的實質(zhì)性行為，從受許人的角度看就是受許人的加盟； ?加盟活動的核心內(nèi)容：選擇一個優(yōu)質(zhì)的特許經(jīng)營體系進行加盟； 46 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 招募與加盟 招募 /加盟合并流程示意 體系推廣計劃制定 相關(guān)準備工作落實 市場宣傳 及招募信息發(fā)布 受許人提出申請 樣板店考察 填寫加盟申請表 受許人考察評估 特許人信息披露 受許人評估 特許人披露信息 受許人疑問咨詢 特許經(jīng)營合同簽署 受許人咨詢 加盟 終止 N Y 加盟 終止 N Y 單店建設(shè)及開業(yè)籌備 特許人完成備案 受許人繳納加盟費 此部分僅屬于 招募流程內(nèi)容 N 47 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 特許經(jīng)營費用 ?本節(jié)知識結(jié)構(gòu) ? 加盟費與特許權(quán)使用費 ? 其他常見特許經(jīng)營費用 48 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 加盟費與特許權(quán)使用費 1）加盟費（ initial fee） ?加盟費又稱加盟金，是受許人為獲得特許權(quán)而向特許人支付的一次性費用； ?加盟費的性質(zhì)：體現(xiàn)特許人所擁有的品牌、商標、商號、專利、專有技術(shù)等知識產(chǎn)品的市場價值； 49 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 加盟費與特許權(quán)使用費 加盟費的收取方式及計價影響因素： ? 加盟費的收取是以單店計數(shù)的； ? 在特許經(jīng)營合同有效期內(nèi)，受許人只需交納一次加盟費； ? 加盟費的計價方式比較復(fù)雜，其額度大小除受特許人知識產(chǎn)品市場價值的影響外，還受授權(quán)期限、授權(quán)地域、體系發(fā)展階段、特許人發(fā)展戰(zhàn)略、競爭情況和其他因素的綜合影響； 50 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 加盟費與特許權(quán)使用費 2）特許權(quán)使用費（ ongoing royalty fee） ?特許權(quán)使用費又稱權(quán)益金、管理費，它是指受許人在授權(quán)經(jīng)營活動開展過程中，根據(jù)特許經(jīng)營合同的規(guī)定，按照一定標準或比例向特許人定期支付的費用； ?特許權(quán)使用費的性質(zhì)：體現(xiàn)特許人向受許人提供的持續(xù)支持和指導(dǎo)服務(wù)的價值； 51 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 加盟費與特許權(quán)使用費 特許權(quán)使用費的收取方式： ? 1）定額收取方式：特許權(quán)使用費的金額為固定額度，受許人根據(jù)合同規(guī)定按期繳納； ? 2）按比例收取方式：特許人和受許人在合同中約定，按照營業(yè)額或利潤額或其他可計算額度的比例，定期繳納； 52 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 其他常見特許經(jīng)營費用 1）初始投資（ initial investment） ? 初始投資是受許人為成功開設(shè)一家加盟店而在加盟店開業(yè)前所必須投入的現(xiàn)金（ cash）總額。企業(yè)以外的其他單位和個人不得作為特許人從事特許經(jīng)營活動； ? 2）特許人從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)擁有成熟的經(jīng)營模式，并具備為被特許人持續(xù)提供經(jīng)營指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)的能力； ? 3）特許人從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)擁有至少 2個直營店，并且經(jīng)營時間超過 1年； 9 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 特許經(jīng)營當(dāng)事人 ? 2）受許人（ franchisee） ?特許經(jīng)營當(dāng)事人中被授權(quán)的一方稱為受許人，或被特許人、加盟商。受許人為獲得特許權(quán)許可應(yīng)向特許人繳納相應(yīng)的費用； 68 北師大珠海分校特許經(jīng)營學(xué)院 結(jié)束語 ?在此基礎(chǔ)上，特許人和受許人根據(jù)合同規(guī)定，以不同的角色分工共同完成一項授權(quán)經(jīng)營活動的價值生產(chǎn)。受許人則通過初始投資建立單店并以前臺的身份直接開展實際的經(jīng)營活動，將獲準使用的特許權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的經(jīng)濟效益，同時向總部繳納各種特許經(jīng)營費用。商業(yè)活動的客體是特
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