【正文】 買賣合同216。銷售統(tǒng)一說辭216。銷售部崗位職責(zé)216。高檔項(xiàng)目看房通道寬度布置在 3米左右較為適宜，兩側(cè)可以布置樓盤宣傳圍擋。并且我們安排在開盤活動上組織為災(zāi)區(qū)群眾捐款，以此特邀紅十字會成員到場，從而提升太和品牌在社會上的影響。 有針對性的面向目標(biāo)人群，組織營銷活動，讓其明白項(xiàng)目為其量身定做。PART 4 —— 主觀部分營 銷 篇【 Marketing chapter】疑 問 ？江山墅項(xiàng)目如何擺脫先前入市不利的局面，又如何能重新立于市場。通過主題廣場的打造，例如：太極廣場，童趣廣場，音樂廣場等主體性 打在 ，使整體項(xiàng)目包含的賣點(diǎn)更多，更豐富，以此可提升項(xiàng)目整體品質(zhì)。 蟠龍淵源園 林 打 造 建 議園 林 整 體 風(fēng) 格 建 議現(xiàn) 代 典 雅 簡 約 風(fēng) 格 考慮到歐式、北美園林成本較高，并且只能做其形，不能做其魂，易產(chǎn)生畫虎像貓的感覺。策略一：產(chǎn)品獨(dú)特打造吸引目標(biāo)客群。? 他們是一群 喜歡與藝術(shù)為伍的人，但并不是藝術(shù)家 小 結(jié)正在崛起的主流中產(chǎn)階級 頂層中產(chǎn)階級消費(fèi)者基本特征年齡在 3545歲，家庭成員 23人。PART 2 —— 客觀部分人 群 篇【 People chapter】人群界定23 30 35 40 50? 還沒有自己的財(cái)產(chǎn)、房子或車和定型的事業(yè)? 獨(dú)立收入，邁入獨(dú)立生活 ,邁向中產(chǎn)? “ 闖 ” 天下， “ 創(chuàng) ”業(yè)? 掙下自己的財(cái)產(chǎn)，事業(yè)有成，中產(chǎn)的核心? 有更高的目標(biāo)? 獲取，爭取更多? “ 而立之年 ”? 家庭，事業(yè)，身份? 成就受人尊重? 體驗(yàn)，自我實(shí)現(xiàn)? 尊貴，品味、品質(zhì)、個(gè)性、內(nèi)斂，私密初生牛犢 進(jìn)取者 成就者數(shù)據(jù)來源：香港戴德梁行 RESOURCE:DTZ CONSULTING RESEARCH CMMS中國消費(fèi)者行為與態(tài)度報(bào)告Status / Property‘‘To have’‘To defend’Consumption‘To buy andto consume’’貧困階層中產(chǎn)小貴殷實(shí)中產(chǎn)新富階層富裕階層傳統(tǒng)主流族群傳統(tǒng)藍(lán)領(lǐng)族群傳統(tǒng)鄉(xiāng)村及貧困族群社會攀升族群現(xiàn)代主流族群后現(xiàn)代族群批判型社會階層謀生困難階層基礎(chǔ)導(dǎo)向 :傳統(tǒng)型 保存基礎(chǔ)導(dǎo)向：物質(zhì)主義身份 /財(cái)產(chǎn) ‘ 擁有 防護(hù)消費(fèi) 購買和消費(fèi)享樂主義 放縱后現(xiàn)代主義 個(gè)人存在和分享體驗(yàn)主義 擁有，感受和放縱高等保守族群 高等自由族群城市大眾 傳統(tǒng)城市平民族群族群的結(jié)合體正在崛起的主流中產(chǎn)階級 頂層中高產(chǎn)階級主流中產(chǎn)階級的特征? 年齡特征：主力客群年齡在 3545歲，家庭成員 23人。四、傳統(tǒng)版塊的產(chǎn)品同質(zhì)化，也是阻礙其發(fā)展的障礙。方正客廳，空間充裕，當(dāng)陽光灑落，盡攬窗外明媚風(fēng)景 康馨園別墅 兩居室、三居室浴室：戶型設(shè)計(jì)簡單、明快，有 922㎡超大陽光浴室廚房：功能完善、寬幅明窗、可享受花園景觀臥室：功能性強(qiáng)，亦可做書房，配有景觀露臺，閑暇之余悠然觀景。 假日公館皇家園林酒店、大型多功能會議室 、采摘園、滑草場、攀巖項(xiàng)目、名犬園、網(wǎng)球場、大型豪華室內(nèi)健身中心神池花園 擁有三星級賓館、游泳池、健身設(shè)施、超市、社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心等各項(xiàng)生活、娛樂配套設(shè)施陽光河谷 法國風(fēng)情小鎮(zhèn)商業(yè)街、三星級會所、商務(wù)中心、中西醫(yī)治療室、室外溫泉湯池龍 鳳 湖 板 塊 項(xiàng) 目 分 析項(xiàng)目名稱 銷售價(jià)格 建筑規(guī)模 產(chǎn)品類型 主力面積區(qū)間 開盤日期占地面積 建筑面積天籟 溫 塘 競 爭 項(xiàng) 目 戶 型 設(shè) 計(jì) 分 析項(xiàng)目名稱 戶 型 戶型設(shè)計(jì)特點(diǎn)溫泉國際 3室 2廳 2衛(wèi)浴室：戶型設(shè)計(jì)簡單、明快，有 922㎡超大陽光浴室廚房：功能完善、寬幅明窗、可享受花園景觀臥室：功能性強(qiáng)，亦可做書房，配有景觀露臺，閑暇之余悠然觀景。瀾珊2萬多㎡湖面貫穿小區(qū)南北，設(shè)有垂釣區(qū)、人工沙灘、養(yǎng)值區(qū)、荷花池，園區(qū)不同的位置，建有不同的風(fēng)景，如：夏鳥園、百草灣、紅豆園、別有洞天、桃花江南、齊眉花苑等。享墅 50—300 平米之間 廚房：寬幅明窗，功能完善，便于觀景露臺：別致景觀露臺，閑暇之余可盡享悠然景觀天山龍湖灣 雙拼 200㎡獨(dú)棟 306㎡躍層：別致地下躍層，增添生活情趣，頂層獨(dú)戶閣樓，贈送露臺衛(wèi)生間：寬幅落地窗，提高使用舒適度和采光效果，客廳：結(jié)構(gòu)方正，便于家具的擺放，使用方便泊岸南山 一室一廳一衛(wèi)兩室兩廳兩衛(wèi)客 廳：寬闊方正的客廳朝南，溫暖而明亮，陽光的溫度使人心情愉悅。 天山龍湖灣 20米落差坡地建筑，視野通透戶戶觀湖，私享3000畝稀有天然湖泊。中 觀 市 場 分 析關(guān) 鍵 詞 二：西部山前生態(tài)新區(qū)， 62萬平米生態(tài)宜居福祉 2023年后，最熱的板塊要屬西部山前生態(tài)新區(qū)了，從 2023年的 “西部山前區(qū) ”到 2023年的 “西山、北水、古城 ”，這些都表明該區(qū)域的熱度，在未來西部山前區(qū)規(guī)劃完成后，配套的完善，道路的修通，相信 62萬 —— 生態(tài)新區(qū)會將其優(yōu)質(zhì)的配套與便捷的交通提供給我們。使江山墅項(xiàng)目擺脫前期銷售不利的影響，快速熱銷，最終實(shí)現(xiàn)太和集團(tuán)及石家莊麟凱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的利潤及收益本案終極任務(wù)目錄 ContentsPART 1— 市場篇 Market chapterPART 3— 產(chǎn)品篇 Products chapterPART 2— 人群篇 People chapterPART 5— 營銷篇 Marketing chapterPART 6— 視覺 Visual chapter客觀部分主觀部分PART 1 —— 客觀部分市 場 篇【 Market chapter】宏 觀 市 場 分 析關(guān) 鍵 詞 一：國家調(diào)控，政策執(zhí)行 面對去年全國性的房價(jià)飛漲，今年的市場顯得平緩許多，大量樓盤面臨著滯銷，從而有些樓盤打起了促銷風(fēng)，有的甚至還直接降價(jià)，這些都是政策執(zhí)行年的表現(xiàn)，面對不景氣的樓市，消費(fèi)者紛紛持幣觀望，使本來就疲軟的樓市顯得更加冷淡，可以說今年的市場充滿了懸念與風(fēng)險(xiǎn)。 傳說拿破侖的軍隊(duì)打了勝仗，沿途路過一個(gè)村莊。宏 觀 市 場 分 析關(guān) 鍵 詞 二：嚴(yán)控土地，別墅用地停批 2023年國家第一次低密度別墅類用地停止供應(yīng)， 2023年，國家將繼續(xù)停止別墅等低密度住宅建設(shè)用地的供應(yīng)，并出臺措施嚴(yán)查尚在違規(guī)批出的別墅用地。中 觀 市 場 總 結(jié) 從中觀環(huán)境看，石家莊市場對項(xiàng)目將產(chǎn)生促進(jìn)的作用，雖然石家莊地產(chǎn)受到政策的影響也有消費(fèi)者持幣觀望的現(xiàn)象發(fā)生，但是針對性政策仍舊可以讓我們的項(xiàng)目在市場上處于較有利地位。 坡地建筑、靈動空間、山水庭院、戶戶觀湖泊岸 臥 室：寬敞的休憩空間，心情悠游在靜謐精美的天地，漸漸的澄靜如水。綠化率 48%項(xiàng)目 景觀規(guī)劃在不破壞原有生態(tài)的基礎(chǔ)上，充分結(jié)合 “ 人性化 ” 的設(shè)計(jì)理念和特點(diǎn)，刻意在園區(qū)內(nèi)設(shè)置了多種人工風(fēng)景和休閑場所。