【正文】 深度營銷團(tuán)隊結(jié) 語啟迪智慧、引領(lǐng)成功產(chǎn)品系列配套專業(yè)化、多元化。 新中源深度營銷團(tuán)隊品牌理念企業(yè)實力廣東新中源陶瓷有限公司成立于 1991年，是我國大型現(xiàn)代建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，長期以來，新中源以科學(xué)的管理模式、優(yōu)秀的人才隊伍、強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)能力、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)贏得了廣大消費者和經(jīng)銷商的信賴與支持。 蒙娜麗莎諾貝爾其中， 2023年，年產(chǎn)中高檔諾貝爾磁磚 4050萬平方米，實現(xiàn)產(chǎn)值 47億元，上交國家稅金 。專賣店的設(shè)立使 “馬可波羅 ”多年來在激烈的市場競爭中，始終處于不可動搖的市場地位，創(chuàng)造了陶瓷業(yè)的營銷奇跡。54深度營銷團(tuán)隊建筑陶瓷行業(yè)研究報告區(qū)域集中者潮流引導(dǎo)者跟隨模仿者者隨著我國居民收入的多元化，市場需求的多元化，在瓷磚領(lǐng)域的應(yīng)用也將會出現(xiàn)多元化。 案例：金牌亞洲陶瓷v公司網(wǎng)站： 通過公司網(wǎng)站的改變，設(shè)立客戶互動區(qū)和網(wǎng)上商城。沈陽蒙娜麗莎 2300平方米 。深度營銷團(tuán)隊1. 重慶消費者在規(guī)格方面偏向于 800*800，占整個比重的 46%，對小規(guī)格的瓷磚需求不是很高；2. 售后服務(wù)方面，重慶消費者更加關(guān)注專業(yè)的鋪貼服務(wù)和送貨上樓服務(wù)，相比免費退補(bǔ)貨的要求不算很高。重慶瓷磚市場特征v馬可波羅仿古磚在當(dāng)?shù)厥袌鰞r位較高，名氣很大，銷售業(yè)非常的好。西安的陶瓷市場應(yīng)該說在國內(nèi)是最好最規(guī)范的，布局合理，市場建設(shè)檔次較高，交通便捷，物流暢通，在城市的知名度很高。競爭異常激烈，中部崛起的長沙成為各大廠家必爭之地，東鵬、諾貝爾等廠家紛紛在這里開設(shè)大店。廣州本位主義、傍名牌l上海消費者本位主義嚴(yán)重，華東品牌為一線品牌，廣東品牌為二線品牌；l國際品牌由于國內(nèi)品牌。為此各大品牌不得不進(jìn)行大規(guī)模的品牌宣傳和終端建設(shè)。深度營銷團(tuán)隊消費者選購瓷磚產(chǎn)品時最看重的要素是色彩圖案，其次是價格和品牌，由于防污和防滑及耐磨都有了較大的提高，關(guān)注度逐漸的下降。入總部或者終端展廳 28216。27 一二線市場已經(jīng)進(jìn)入了后競爭時代，各品牌很難有所發(fā)展，三四級城市及農(nóng)村是品牌未來的主戰(zhàn)場。22深度營銷團(tuán)隊設(shè)計 生產(chǎn) 品牌營銷 售后服務(wù)設(shè)計環(huán)節(jié) 制造環(huán)節(jié) 銷售環(huán)節(jié) 服務(wù)環(huán)節(jié)原材料上游產(chǎn)業(yè)渠道快速成長階段 （ 2014深度營銷團(tuán)隊同業(yè)競爭是行業(yè)結(jié)構(gòu)諸因素中對廠家利潤影響最重要的因素。深度營銷團(tuán)隊建筑陶瓷行業(yè)研究報告國內(nèi)建筑陶瓷市場分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國及區(qū)域市場消費特征市場特征分析渠道特征分析行業(yè)價值鏈及關(guān)鍵要素競爭策略與競爭對手分析深度營銷團(tuán)隊建陶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模改革開放以來，我國建陶行業(yè)迅猛發(fā)展，從 1980年的 1261萬平方米增長到2023年的 75億平方米，全國建陶企業(yè) 3000多家，產(chǎn)值 2600多億元，占整個建筑業(yè)總產(chǎn)值的 15%，預(yù)計隨著行業(yè)成本的提高，未來的增長將有所放緩。深度營銷團(tuán)隊我國建陶行業(yè)的發(fā)展階段1943年，第一塊 “ 西山牌 ” 釉面磚的誕生，拉開了我國現(xiàn)代陶瓷工業(yè)的序幕，解放后至 80年代以前，我國對部分窯廠進(jìn)行整個改造，初步奠定了陶瓷工業(yè)的基礎(chǔ)。Marti(AM)、 Fanal(梵奈兒 )等， 同樣走的是高端路線。品牌 ?意大利品牌在世界建陶市場主要是走高端路線，如中國國內(nèi)常見的蜜蜂、紅蜘蛛和范思哲等。深度營銷團(tuán)隊世界主要建陶進(jìn)口國世界主要陶瓷進(jìn)口國：單位（百萬平米）數(shù)據(jù)來源：世界陶瓷評論美國是世界上最大的陶瓷進(jìn)口國，其次分別是沙特、法國和德國等，在世界陶瓷進(jìn)口市場，地緣、技術(shù)和成本是最重要的三個因素；比如美國的最大進(jìn)口國是墨西哥，法國和德國主要進(jìn)口國是意大利；其次是技術(shù)和價格，意大利和西班牙技術(shù)領(lǐng)先，中國占有成本優(yōu)勢。 絲 網(wǎng)印花2023167。深度營銷團(tuán)隊行業(yè)技術(shù)發(fā)展史1988 19961988167。深度營銷團(tuán)隊建筑陶瓷行業(yè)研究報告行業(yè)基本概念及術(shù)語國際建筑陶瓷市場分析國內(nèi)建筑陶瓷市場分析 拋光 磚 引入中國20232023 20231996年以前167。 滾軸 印花2023167。5國 家 2023 2023 2023 2023 2023 占國內(nèi)總消費 % 美國 245 254 202 157 124 沙特 80 89 77 99 116 法國 110 110 110 112 101 德國 90 87 83 80 78 南韓 51 54 66 59 55 阿聯(lián)酋 35 51 43 55 45 英國 64 66 67 58 43 伊拉克 2 3 10 23 40 以色列 29 26 30 30 30 俄羅斯 35 42 47 54 30 ?西班牙的釉面料色彩豐富，控制著國際高檔釉料的供應(yīng)；11此階段陶瓷廠數(shù)量少、分布廣、產(chǎn)量小，以手工作業(yè)為主，處于陶瓷工業(yè)的萌芽期。數(shù)據(jù)來源：中國建陶網(wǎng)此外木板和涂料業(yè)影響了行業(yè)潛在的利潤水平3 潛在進(jìn)入者1 行業(yè)競爭對手現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 5 替代品的威脅2 消費者4 供應(yīng)商?世紀(jì) 90深度營銷團(tuán)隊建筑陶瓷行業(yè)研究報告國內(nèi)建筑陶瓷市場分析發(fā)展歷程和產(chǎn)業(yè)規(guī)模行業(yè)環(huán)境分析全國及區(qū)域市場消費特征市場特征分析渠道特征分析行業(yè)價值鏈及關(guān)鍵要素競爭策略與競爭對手分析24v 三四線城市及農(nóng)村1. 中國城市化的進(jìn)程使很多的農(nóng)民告別了農(nóng)村進(jìn)入城里；2. 農(nóng)民收入的提高使其告別了平方，而蓋起了樓房；3. 三四級市場房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，舊房拆遷、新蓋樓盤帶動了建材業(yè)的發(fā)展；4. 建材銷售渠道不發(fā)達(dá)，各大品牌還沒有來得及充分挖掘，市場前景廣闊；三四級市場及農(nóng)村市場前景v 一、二線市場1. 各大廠家經(jīng)過前期的拼殺，基本形成了相對固定的市場份額和消費人群，除非對手犯嚴(yán)重錯誤，否則很難增長；2. 一二線城市的競爭也已經(jīng)進(jìn)入了全面競爭的時期，各大品牌都通過開設(shè)體驗中心店、整合線上線下傳播及各種創(chuàng)新的促銷手段實現(xiàn)全面的競爭；深度營銷團(tuán)隊市場特征分析 幼稚期 成長期 成熟期 衰退期目前階段行 業(yè) 生 命 周 期 成熟期的行業(yè)特點216。 企業(yè)越來越注重品牌建設(shè)，更加注重在產(chǎn)品定位、廣告定位和品牌宣傳。深度營銷團(tuán)隊市場發(fā)展趨勢v品種多元化行業(yè)發(fā)展總趨勢v消費理性化v行業(yè)門檻提高v服務(wù)規(guī)范化v品牌集中化v質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化v生產(chǎn)全國布局隨著區(qū)域市場的逐漸飽和，企業(yè)競爭日益加劇，競爭由過去產(chǎn)品或價格單一因素的制勝轉(zhuǎn)向研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、售后服務(wù)等全方位的競爭，客觀上也將大力促進(jìn)行業(yè)管理水平的提升，未來行業(yè)整體態(tài)勢將呈良性發(fā)展。拋釉磚既可以成為拋光磚，又可以成為釉面磚，兼具二者有點，成為未來趨勢，此外，拋晶磚與噴墨打印技術(shù)也將成為未來的潮流。31在收集有關(guān)瓷磚產(chǎn)品信息時，消費者最相信的渠道是周圍裝修過親友及現(xiàn)場實地考慮，這說明口碑傳播和終端包裝非常的重要，此外設(shè)計師推薦頁是非常重要的途徑，值得關(guān)注的是，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)論壇對消費者的影響力越來越大。34l仿古磚受歡迎，地板替代效應(yīng)大受傳統(tǒng)文化的影響，北京消費者喜歡古典的仿古磚，另外由于北京采用散熱供暖，地板用的比瓷磚多。36紅星美凱龍強(qiáng)勢上海作為紅星美凱龍的總部基地，擁有得天獨厚的地理優(yōu)勢， 除總 39長沙消費者好面子、愛名牌，也愛攀比，消費水平遠(yuǎn)超出收入水平，瓷磚品牌形象很重要長沙消費者接受新事物能力強(qiáng)，仿古磚銷售勢頭較好。大明宮建材家居城 v市場雜亂無章，除了江北的紅星美凱龍之外，其他市場的管理水平普遍比較低。規(guī)格偏好 售后服務(wù)重慶4749東鵬在寧波、南昌、沈陽的專賣店都超過 2023平方米。 案例：卓越陶瓷v專業(yè)網(wǎng)上商店： 在專業(yè)的網(wǎng)站上開業(yè)旗艦店，進(jìn)行產(chǎn)品銷售； 案例：東鵬、馬可波羅。很多產(chǎn)品的品位價值已經(jīng)超過了應(yīng)用價值，我國瓷磚品牌已經(jīng)比較清晰地分出第一梯隊、第二梯隊、第三梯隊第一梯隊第二梯隊第三梯隊深度營銷團(tuán)隊建筑陶瓷行業(yè)研究報告第二集團(tuán)：貼身肉搏、借機(jī)上位以一定區(qū)域作為主要市場（通常是廠家所在地 500公里范圍以內(nèi)），一方面建立品牌知名度、一方面發(fā)育實力，一旦時機(jī)成熟，將向第一