【正文】 就木門行業(yè)的低碳生產(chǎn)來說體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品本身的研發(fā)設(shè)計(jì)上，另外一個(gè)是我們的生產(chǎn)模式，生產(chǎn)方式上，如何低成本，低能耗，低排放的生產(chǎn)，怎么樣在生產(chǎn)的過程中盡量的節(jié)省能源，并且對(duì)于把環(huán)境的污染降到最低。 供貨周期在 15天為免漆門，油漆門 25天至兩個(gè)月不等。 2）目前市場(chǎng)木門價(jià)格 全實(shí)木套裝門售價(jià)在 25004000元 /樘之間。 本地區(qū)是國(guó)家西部大開發(fā)、擴(kuò)大對(duì)外開放的前沿地帶。 本地區(qū)地處于我國(guó)東部沿海，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，也是我國(guó)木業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。 2．東北地區(qū) 本地區(qū)包括黑龍江、遼寧等省，以齊齊哈爾、沈陽、大連為中心。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)管理和完善的質(zhì)量保證體系，鑄就了 “ 卡爾 杜邦 —— “ 卡爾 該公司秉承 辦一流企業(yè)、創(chuàng)馳名品牌、以品質(zhì)求生存、以科技求發(fā)展 的宗旨，堅(jiān)持市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品創(chuàng)新為手段，顧客滿意為目標(biāo)。公司引進(jìn)德國(guó)意大利先進(jìn)的設(shè)備，采用高檔的復(fù)合材料，工藝新潮，技術(shù)力量雄厚。使 TATA木門在同行業(yè)內(nèi)關(guān)于變形、收縮、翹曲、裂變等問題出現(xiàn)率很低并形成了防潮、抗干燥的技術(shù)特點(diǎn)。夢(mèng)天木門系列產(chǎn)品以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、先進(jìn)的工藝、過硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)深受廣大消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐盟、 中東、東南亞等國(guó)際市場(chǎng)，年出口銷售額超過 6000萬美元 。 就企業(yè)所在地情況看，國(guó)內(nèi)一些重點(diǎn)木門企業(yè)首先自足于本地區(qū)市場(chǎng)，然后逐漸擴(kuò)大在全國(guó)范圍的影響力，以華鶴集團(tuán)為例，該公司的主要銷售區(qū)域分布在東北地區(qū)以及山東、河南、河北等地區(qū)，該公司在廣東省、云南省、廣西省、海南省和西藏自治區(qū)沒有經(jīng)銷商。每個(gè)普通消費(fèi)者都在積極尋找應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的“微觀對(duì)策”，將更多消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也迎來最好的發(fā)展時(shí)機(jī)，中小木門企業(yè)一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。 第十章 木門行業(yè)渠道分析 一、渠道格局 二、渠道要素對(duì)比 三、各區(qū)域主要代理商情況 一、渠道格局 當(dāng)前我國(guó)木門行業(yè)的重要渠道包括直營(yíng)店、各級(jí)代理商和經(jīng)銷商以及網(wǎng)絡(luò)銷售。目前木門市場(chǎng)良莠不齊，不少木門商家都標(biāo)榜產(chǎn)品是 “ 實(shí)木的”，今后這類標(biāo)注都要規(guī)范，不能隨便亂標(biāo)，而消費(fèi)者在購(gòu)買木門時(shí)也有據(jù)可依了。而觸摸屏和生物識(shí)別是目前最主要的研發(fā)方向。預(yù)計(jì)未來 5年，電子鎖市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將高于市場(chǎng)平均速度。以免出現(xiàn)上述問題，耽誤裝修的工程進(jìn)度，造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。 二、木門行業(yè)用戶關(guān)注因素 1．功能 如果木門用在住房的最外層，木門起到安全設(shè)施功能，如果用在臥室、書房、陽臺(tái)等，主要是起到裝飾作用，像其他家居產(chǎn)品一樣，木門的款式、設(shè)計(jì)等都能顯示用戶的品味。然后油漆和基礎(chǔ)木材的差不多。然而木材種類繁多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)既需要霍爾茨德式門這樣的高檔木門，又需要面向普通消費(fèi)者的中低檔木門，行業(yè)細(xì)分為中小型企業(yè)提供了發(fā)展契機(jī)。 在木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇情況下，用戶對(duì)生產(chǎn)企業(yè)以及各級(jí)代理商的服務(wù)提出更高要求，人性化的服務(wù)不僅能夠拉近與用戶之間的距離，同時(shí)對(duì)增大企業(yè)的銷售量起到關(guān)鍵作用。 不同用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度不同，也造就了一些手工作坊式的木門產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)，比如以農(nóng)村市場(chǎng)為例，這類用戶對(duì)木門的技術(shù)要求不高，對(duì)價(jià)格的敏感度高，這也是中小企業(yè)產(chǎn)品也有市場(chǎng)的原因?？傮w而言，全國(guó)木門生產(chǎn)區(qū)大致可劃分為大京津地區(qū)、東北地區(qū)、珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、西北地區(qū)和西南地區(qū)等六個(gè)大區(qū)域。國(guó)家精裝房政策的出臺(tái)更為木門等行業(yè)提供了非常有利的政策平臺(tái)支持。產(chǎn)品陳列一段時(shí)間以后，在市場(chǎng)開發(fā)初期所做的或所陳列的賣場(chǎng)終端產(chǎn)品樣品、展架、燈箱、 POP、海報(bào)等一系列道具或多或少都會(huì)出現(xiàn)破損或者缺失，這些問題在旺季時(shí)可能沒有時(shí)間去處理，淡季時(shí)就可以充分利用時(shí)間進(jìn)行必要的維修、完善。那么當(dāng)銷售旺季到來之時(shí)，銷售網(wǎng)點(diǎn)的增加必定會(huì)帶來產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)。只有通過嚴(yán)格管理、保證質(zhì)量、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能獲得良好的市場(chǎng)回報(bào)，從而對(duì)企業(yè)的品牌建設(shè)起到助推作用，這也是企業(yè)生存之根本。并且，由于建筑年代不同，墻體材料也發(fā)生了變化，為售后的安裝工作帶來許多意想不到的困難。 如高檔實(shí)木門，中檔實(shí)木復(fù)合門 ，低檔夾板門，樓梯扶手綜合推出，為企業(yè)拓寬道路，也為經(jīng)銷商擴(kuò)大盈利來源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的生存風(fēng)險(xiǎn)。 凱旋的玻璃藝術(shù)為木門穿上華貴的外衣，流光溢彩，別具一格；把產(chǎn)品的舒適性、安全性、人性化和智能化集一體，奢華高貴，獨(dú)具一格。 當(dāng)前，木門行業(yè)中小企業(yè)數(shù)量眾多，占市場(chǎng)主體，一般來講，中小型木門企業(yè)由于自身技術(shù)及管理水平不高，沒有產(chǎn)品的核心技術(shù)，同時(shí)又缺乏對(duì)新技術(shù)的開發(fā)與創(chuàng)新，是木門行業(yè)許多企業(yè)與經(jīng)銷商共同陷入同質(zhì)化營(yíng)銷困境的重要原因，加之企業(yè)文化理念參差不齊等因素的限制，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在短期利益的驅(qū)使下，許多企業(yè)經(jīng)常采用短、平、快的戰(zhàn)術(shù)，以短期銷量來換取暫時(shí)利潤(rùn)。 目前，我國(guó)的木門行業(yè)正處于快速發(fā)展時(shí)期，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)門檻低，好進(jìn)入，不斷有新的企業(yè)加入，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。表面粘貼三聚氰胺貼面。從工藝和效果兩方面來講這三種貼面材料各有特點(diǎn)： ，具有珍貴樹種的色彩和紋理，真實(shí)感較強(qiáng)； ，色彩紋路可以進(jìn)行理想化設(shè)計(jì)； 不用再進(jìn)行油漆處理。在貼切面之前可以對(duì)門坯進(jìn)行修整。另外，刀具切削性能對(duì)實(shí)木門的表面質(zhì)量也有很大影響。 2）實(shí)木門的工藝特點(diǎn) （ 1）木材的干燥是實(shí)木門制作的關(guān)鍵工序。 二、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境 在穩(wěn)外需政策效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)和世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明顯等因素作用下，今年以來我國(guó)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)情況好于預(yù)期，進(jìn)出口水平已經(jīng)恢復(fù)至國(guó)際金融危機(jī)前的水平。上半年，房地產(chǎn)開發(fā)投資 19747億元，增長(zhǎng) %。另一方面定做也使得產(chǎn)品有區(qū)域局限，無法進(jìn)行大范圍的推廣，更無法把同一產(chǎn)品進(jìn)行全國(guó)的批量銷售了。整個(gè)行業(yè)木門樣式同一化的程度相當(dāng)高，由于整個(gè)行業(yè)門檻較低，十幾個(gè)人就可進(jìn)行生產(chǎn)，這種木門樣式的同一化，給了很多小公司的模仿機(jī)會(huì)，也可說是養(yǎng)活了一批人。 一、全球木門行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 1． 20232023年中國(guó)木門行業(yè)發(fā)展概況 20232023年我國(guó)木門行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期，行業(yè)的產(chǎn)值保持快速增長(zhǎng)，年均增速達(dá)到 25%，產(chǎn)品的質(zhì)量不斷提高，但同時(shí)木門行業(yè)還存在一定的問題，及行業(yè)的集中度較低，行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，但隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，我國(guó)的木門行業(yè)將于更快的速度發(fā)展。 行業(yè)發(fā)展不成熟也是木門企業(yè)無法走出區(qū)域局限，豎立起全國(guó)品牌的一個(gè)原因所在。這一方面滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，另外一方面定制化卻也使門企陷入無法走向全國(guó)的困境。其中，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資 98047億元，增長(zhǎng) %；農(nóng)村固定資產(chǎn)投資 16140億元，增長(zhǎng) %。上半年，工業(yè)品出廠價(jià)格同比上漲 %。出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善推動(dòng)外貿(mào)持續(xù)復(fù)蘇。因而在實(shí)木門的制作中首先要嚴(yán)格控制好木材的干燥工序，既要防止木材干燥中的開裂變形，又要使其含水率均勻，并且達(dá)到各地的使用標(biāo)準(zhǔn)。另外，由于構(gòu)件貼面是分別完成的，可以安排其紋理方向同實(shí)木門一致，以增強(qiáng)其實(shí)木感。 2）復(fù)合門的工藝特點(diǎn) （ 1）貼面工藝的采用是復(fù)合門最突出的特點(diǎn)。 3. T型門系列 材料說明 (強(qiáng)化抗劃傷免漆門 ) 1《 材質(zhì) 》 、采用純實(shí)木：松木、杉木、楊木等集成木：（密度板 〈 56MM〉 雙壓），木材含水率，門邊及門套主料含水率在此 12℅ 以內(nèi)。 根據(jù) 20232023年我國(guó)木門行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)情況，對(duì) 20232023年木門行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行預(yù)測(cè)，得到 2023年我國(guó)木門市場(chǎng)規(guī)模為 640億元， 2023年為730億元， 2023年為 820億元。企業(yè)只有堅(jiān)持產(chǎn)品差異化的道路，扎扎實(shí)實(shí)提升自身產(chǎn)品的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，才會(huì)有企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 木門產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，應(yīng)同其他行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一樣，講求與美學(xué)的結(jié)合，即遵從“木門美學(xué)”概念。其次通過結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新和開啟操作裝置的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)門多樣化的開啟方式與通風(fēng)方式也是目前個(gè)別企業(yè)的新嘗試。另外，獨(dú)特創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、發(fā)明一定要申請(qǐng)專利，運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)法來防止其他企業(yè)染指自己專有知識(shí)，防止被模仿而將自己從市場(chǎng)上擠走。還有這樣的情況，訂單已進(jìn)入工廠加工制作階段，客戶突然要作修改，為慎重起見，就應(yīng)該按規(guī)定必須重新到現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量尺寸。增加產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)新的客戶資源也是淡季的主要工作之一。淡季來臨，可以對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各品牌，過去旺季的銷量情況和市場(chǎng)占有率情況做一個(gè)系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其主銷款式、顏色、最暢銷產(chǎn)品價(jià)位、最大賣點(diǎn)訴求等，還有就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購(gòu)買該品牌，對(duì)其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何；對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場(chǎng)情況也需要再進(jìn)行調(diào)研，并做出最新調(diào)研報(bào)告，為旺季制定本產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品政策、確立新的銷售目標(biāo)、推出主打產(chǎn)品提供科學(xué)實(shí)用的有參考價(jià)值的信息。其實(shí)，無論哪個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品銷售中的旺季和淡季都只是相對(duì)而言，在產(chǎn)品銷售的一般通路和銷售總量上，所謂銷售淡季具體表現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)或同類產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)總體銷量的下降。 根據(jù) 20232023年我國(guó)木門行業(yè)產(chǎn)值及增長(zhǎng)情況，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析，得到木門行業(yè)產(chǎn)值的計(jì)算公式： Y=90x+144；得到 R2約等于 1，說明該回歸方程具有很好的擬合優(yōu)度。 三、木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素 1．價(jià)格 在進(jìn)出口方面，由于出口退稅政策的扶植和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我國(guó)木門貿(mào)易順差很大，但進(jìn)口比出口每噸貴出 3倍之多，其根源是我國(guó)木門產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。 3．產(chǎn)品 /服務(wù)質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，但國(guó)內(nèi)很多木門企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，雖然中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)早在 2023年就制定了 《 中國(guó)木質(zhì)門業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 》 ，對(duì)木門的材質(zhì)、包裝、含水率和驗(yàn)收做出了嚴(yán)格要求，但一些經(jīng)銷商并不買賬。 我國(guó)木門行業(yè)的中小品牌多而分散，各自的市場(chǎng)份額不大，卻是市場(chǎng)的主流。由于涉及材料、油漆、人工、加工工藝、企業(yè)利潤(rùn)等方面影響價(jià)格的因素，所以市場(chǎng)上的木門價(jià)格也是懸殊較大，從 800元 /套到3000元 /套不等。 企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)首先以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為依據(jù)，特別是同一層次木門企業(yè)的價(jià)格，過高不利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售，過低企業(yè)盈利減小；而根據(jù)生產(chǎn)成本制定價(jià)格是價(jià)格策略的根源，成本的高低直接影響企業(yè)的盈利能力，如果不能在價(jià)格上很好的分散成本過高帶來的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)將出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，相反如果企業(yè)生產(chǎn)成本降低，價(jià)格下降則有利于產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率。 4．外觀 隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品種類增多，用戶能夠接觸到更多的產(chǎn)品，而用戶在接觸新事物過程中對(duì)產(chǎn)品的需求也呈現(xiàn)新的變化，因此會(huì)根據(jù)自己的偏好尋求適合自己的產(chǎn)品，一些個(gè)性化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品將受到用戶的歡迎 。 第八章 木門行業(yè)互補(bǔ)品分析 一、互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì) 二、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)木門行業(yè)互補(bǔ)品的影響 木門在生產(chǎn)和使用過程中和鎖具是在一起應(yīng)用，因此本報(bào)告以門鎖作為木門的互補(bǔ)品進(jìn)行分析。 電子鎖作為住宅領(lǐng)域的新興產(chǎn)品，越來越多的機(jī)械鎖生產(chǎn)企業(yè)開始涉足其中。 第九章 木門行業(yè)主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素分析 一、國(guó)家政策導(dǎo)向 二、行業(yè)技術(shù)發(fā)展 一、國(guó)家政策導(dǎo)向 《 中國(guó)木質(zhì)門業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 》 將于 2023年 8月 1日起實(shí)施。木門及門套的安裝要求整體化安裝，縮短現(xiàn)場(chǎng)安裝時(shí)間，消除噪音和環(huán)境污染，實(shí)現(xiàn)工廠化加工。在每一個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，“雙葉”公司的售后服務(wù)和維修人員總是周到、熱情地奔波在城市的大街小巷，用實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)著“顧客是上帝”的服務(wù)理念，雙葉的成功可以成為各廠家的借鑒。 各級(jí)經(jīng)銷商和代理商是木門行業(yè)的首選，各級(jí)經(jīng)銷商具有能夠了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情、費(fèi)用少、專業(yè)性強(qiáng)等特點(diǎn)，國(guó)內(nèi)很多知名木門企業(yè)為了能夠迅速擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額，在其他重點(diǎn)城市通過各級(jí)代理商銷售產(chǎn)品，這種渠道也是最直接、快速取得其他地區(qū)市場(chǎng)份額的途徑。夢(mèng)天集團(tuán)擁有浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司和浙江華悅木業(yè)有限公司兩大生產(chǎn)基地，總占地面積近 600畝，投資總額達(dá) 6億元，年產(chǎn)銷木門達(dá) 150多萬套，實(shí)木復(fù)合地板 150萬平方米，規(guī)模及綜合加工能力為中國(guó)最大之一，世界前列。 “ 以文化豐潤(rùn)環(huán)境 ” ，第一創(chuàng)造唯美，第二創(chuàng)造產(chǎn)品。杉木的性能比較穩(wěn)定，不容易變形，門不變形的根源是內(nèi)心，外觀是美感，所有多數(shù)內(nèi)心用的是杉木。 六、廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司 1．企業(yè)簡(jiǎn)介 廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司座落于廣東省四大名山之 — 、風(fēng)景秀麗的西樵山腳下的 西樵科技工業(yè)園 內(nèi)，毗鄰廣州，交通方便，自然環(huán)境優(yōu)雅。 八、秦皇島卡爾 該公司建立和完善了質(zhì)量管理體系，通過了ISO9001質(zhì)量管