【正文】 理體系認(rèn)證， ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。加之家裝市場眾多，交通發(fā)達(dá)，把整個(gè)大京津地區(qū)連成了一個(gè)木門銷售的大網(wǎng)絡(luò)，刺激廠家提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大銷售范圍，提高其產(chǎn)品在本地區(qū)的銷量，具有相當(dāng)?shù)氖袌鰞?yōu)勢。本地區(qū)起步較早，主要原因，除受消費(fèi)水平拉動(dòng)外，也因木質(zhì)門現(xiàn)多采用進(jìn)口木材有關(guān)。由于本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平略低，所以本地區(qū)木門企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其價(jià)格也明顯低于其他消費(fèi)水平較高的地區(qū)，但也不乏有產(chǎn)品質(zhì)量較好的品牌企業(yè)存在。本市新建的木門生產(chǎn)廠家如雨后春筍，不少家具企業(yè)也改頭換面從事木門生產(chǎn)，外地同行業(yè)也大舉進(jìn)軍北京市場。以紅松和榆木等制作售價(jià)在 1500元 /樘左右；以水曲柳、柞木、楸木等中檔木材制作售價(jià)在 15002500元 /樘；以紅櫸、核桃木、黃菠蘿木等高檔木材制作售價(jià)在 2500元 /樘以上。市場競爭風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在品牌、質(zhì)量管理、營銷網(wǎng)絡(luò)、規(guī)模成本、生產(chǎn)技術(shù)的競爭，如果企業(yè)不能很好理順競爭中的因素，企業(yè)將面臨巨大的競爭風(fēng)險(xiǎn)。 木門之所以行業(yè)發(fā)展緩慢和門洞尺寸沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)有很大關(guān)系，木門行業(yè)基本上是生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)用戶的需求定量生產(chǎn)，而門洞尺寸沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)影響到木門企業(yè)不能批量生產(chǎn)，那些大型木門企業(yè)的產(chǎn)量增速受到很大限制，所以針對(duì)木門企業(yè)對(duì)門洞標(biāo)準(zhǔn)要求呼聲越來越高，一旦出臺(tái)相關(guān)政策將極大刺激木門行業(yè)，重點(diǎn)企業(yè)的市場份額也將發(fā)生變化。 2．價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 價(jià)格是市場競爭的關(guān)鍵因素之一，但有的木門企業(yè)過度依賴價(jià)格參與市場競爭，特別中小企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量、性能、種類不具備競爭優(yōu)勢的情況下，往往通過價(jià)格來獲取一定的市場份額，這種短期行為不利于行業(yè)的健康穩(wěn)健發(fā)展，使得行業(yè)競爭混亂無序，造成行業(yè)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。 實(shí)木復(fù)合門及人造板實(shí)木復(fù)合門售價(jià)在 15003000元 /樘之間。 代表性企業(yè)有：昆明紅塔木業(yè)有限公司、重慶星星套裝門有限責(zé)任公司、重慶美心家美木門有限公司、四川峨眉山龍馬木業(yè)經(jīng)貿(mào)有限公司、華鎣市大川木門有限公司、四川省康泰門窗有限公司、成都威力門窗廠、四川好易潤德飾業(yè)有限責(zé)任公司、成都新林鴻木業(yè)有限公司、成都千川木業(yè)有限公司等。 5．西北地區(qū) 本地區(qū)以山西、陜西為中心。 3．珠三角地區(qū) 本地區(qū)以廣東、福建、深圳為中心。在全國發(fā)展了近 130家經(jīng)銷商，形成了較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，擁有三條木門生產(chǎn)線，各類先進(jìn)設(shè)備 150多臺(tái)套，形成了年產(chǎn) 15萬套木門生產(chǎn)能力。 該公司通過了 ISO9001國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證、 ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，當(dāng)選為中國木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長單位，被公安部批準(zhǔn)木質(zhì)防火門生產(chǎn)單位，通過 CTC木門產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，連續(xù)四年榮獲 “AAA+ 級(jí)中國質(zhì)量信用企業(yè) ” ，連續(xù)五年入選全國木門 30強(qiáng)雙承諾企業(yè)，獲得 守合同重信譽(yù)企業(yè) 、 產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè) 、 木質(zhì)門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位 、 國際名牌產(chǎn)品 、中國工程建設(shè)招標(biāo)與采購 重點(diǎn)推廣產(chǎn)品 、 中國綠色材料標(biāo)志使用企業(yè) 、 中國質(zhì)量 500強(qiáng) 、 十大質(zhì)量品牌 、 廣東省著名商標(biāo) 、 馳名商標(biāo) 等稱號(hào)和榮譽(yù)。公司有專業(yè)的高水平的設(shè)計(jì)質(zhì)控和研發(fā)部門，在職員工 1600余人。 3．競爭優(yōu)勢 TATA在市場上比較受歡迎，主要是 TATA的設(shè)計(jì)思想，該公司的員工多數(shù)來自設(shè)計(jì)專業(yè)，對(duì)居室裝飾有很大的理解， TATA更吻合現(xiàn)代的裝飾群，它的產(chǎn)品的款式定位和色彩定位更有特點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國各大、中型城市，并占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位；北京生產(chǎn)基地分設(shè)十二個(gè)生產(chǎn)工廠（以 OEM代加工生產(chǎn)，逐步向自主生產(chǎn)過渡），是國內(nèi)設(shè)備一般、規(guī)模較龐大的木門專業(yè)生產(chǎn)基地。夢天公司創(chuàng)辦于 1989年 9月，公司致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售 “ 夢天牌 ” 復(fù)合工藝木門、門（窗）套、櫥柜門、線條、地板、家具等產(chǎn)品。 二、渠道要素對(duì)比 直營店是國內(nèi)重點(diǎn)木門企業(yè)選擇，直營店是企業(yè)產(chǎn)品能夠與終端用戶直接溝通，達(dá)成購買意向，節(jié)省中間環(huán)節(jié)，減少企業(yè)的經(jīng)營成本，但通常情況下，開設(shè)一家直營店需要大筆資金和具有高素質(zhì)的銷售人員，如果企業(yè)資金實(shí)力不夠很難在直營店上擴(kuò)大企業(yè)銷售量?！半p葉”的各直銷市場采用統(tǒng)一風(fēng)格的店面裝修，樹立品牌形象。每一扇木門都必須通過專業(yè)設(shè)備進(jìn)行獨(dú)特的工藝處理，改變木材的纖維結(jié)構(gòu)，同時(shí)有效地控制木材的膨脹，使木門結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)固，經(jīng)久耐用，滿足不同的氣候環(huán)境。 二、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢對(duì)木門行業(yè)互補(bǔ)品的影響 當(dāng)前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢對(duì)門鎖行業(yè)的影響主要通過下游用戶需求變化情況來決定的， 2023年我國住宅套數(shù)和竣工套數(shù)增速明顯放緩，影響對(duì)門鎖的需求。未來 5年中，機(jī)械鎖出現(xiàn)重大技術(shù)變革的可能性很小。消費(fèi)者的質(zhì)問，廠家的淡漠，經(jīng)銷商頻受夾擊。質(zhì)量好的木門要通過熱壓工藝成型，實(shí)木封邊機(jī)機(jī)械封邊，砂光機(jī)平整砂光，保證其平整度、牢固性、美觀性。另外現(xiàn)在主要還是在基礎(chǔ)木材和油漆方面，油漆的價(jià)格懸殊比較大，好油漆和差油漆差別懸殊比較大，另外做的遍數(shù)和做的質(zhì)量也不一樣。 第六章 木門行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格分析 一、價(jià)格特征分析 二、價(jià)格與成本的關(guān)系 三、行業(yè)定價(jià)策略分析 一、價(jià)格特征分析 木門工藝決定木門價(jià)格，工藝不同價(jià)格迥異。木門業(yè)的門檻低，無需強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和先進(jìn)的管理模式就可以打入市場，但打造強(qiáng)勢品牌卻需要相當(dāng)高的技術(shù)含量。 2．渠道 目前我國木門行業(yè)的渠道主要包括廠家的直營店、經(jīng)銷商與代理商、網(wǎng)絡(luò)銷售等，渠道在木門行業(yè)競爭的作用較大，渠道多樣化能夠增加產(chǎn)品的銷售量，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 在區(qū)域上，我國木門生產(chǎn)區(qū)大致可劃分為大京津地區(qū)、東北地區(qū)、珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)、西北地區(qū)和西南地區(qū)等六個(gè)大區(qū)域。研究各個(gè)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)、難點(diǎn)和競爭對(duì)手情況，通過和公司銷售部門有效及時(shí)的溝通來制定有針對(duì)性的競爭策略，最終取得工程項(xiàng)目的成功。活動(dòng)時(shí)可以廣泛發(fā)放產(chǎn)品宣傳單頁，或進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品展示等，一方面起到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及品牌的宣傳，提高產(chǎn)品和品牌的知名度，另一方面也可以在銷售淡季帶來一部分的銷售，從而保持產(chǎn)品宣傳的連續(xù)性和品牌影響的深入性。市場變化莫測，在區(qū)域市場中各品牌產(chǎn)品的銷量和所占市場份額也是此起彼伏，此降彼長。 1）決勝終端、拓展渠道 淡季主抓代理或者經(jīng)銷商的談判和銷售網(wǎng)點(diǎn)的開拓工作。 木門產(chǎn)品絕大多數(shù)的訂單為定制商品，有其特殊的銷售流程，訂單只是銷售工作的第一步，從訂單到完成加工，完成安裝，中間有大量的配套服務(wù)，每一步都需要做細(xì)致的工作。如果門企能夠突破；洞口、墻壁厚度尺寸及門型加工周期長的瓶頸，該企業(yè)將有長足的發(fā)展。 新材料的配套使用對(duì)木門設(shè)計(jì)來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木門設(shè)計(jì)中占有非常重要的地位。有廠家剛發(fā)布幾種新款式，不久模仿者就跟風(fēng)而上，抄襲風(fēng)蔓延開來，因此木門產(chǎn)品的研發(fā)對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。 對(duì)于各行各業(yè)來講，產(chǎn)品同質(zhì)化是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的所經(jīng)歷的一個(gè)過程。金融危機(jī)對(duì)我國的木門行業(yè)的市場影響不大，市場規(guī)模的增速略有下降， 2023年木門行業(yè)的市場規(guī)模增速從 2023年的 %下降至 26%， 2023年進(jìn)一步下降至 %。木材同人造板用膠料粘合的結(jié)構(gòu)在復(fù)合門的制作中應(yīng)用較為普遍。其特點(diǎn)是其類似實(shí)木門的凹凸效果不是在構(gòu)件拼裝時(shí)自然形成的，而是靠刀具加工出來的，因而其造型具有靈活的可選擇性。 該種工藝方法的特點(diǎn)是先把構(gòu)件做好，表面處理好，然后再組裝成門。 表面質(zhì)量。由于進(jìn)口增長速度快于出口，貿(mào)易順差明顯縮小，對(duì)外貿(mào)易進(jìn)一步趨于平衡。分類別看，八大類商品五漲三落：食品上漲 %，煙酒及用品上漲 %，醫(yī)療保健和個(gè)人用品上漲 %，娛樂教育文化用品及服務(wù)上漲 %，居住上漲 %；衣著下降 %，家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)下降%，交通和通信下降 %。由于木門現(xiàn)在大多用進(jìn)口木材做面材，材種復(fù)雜，不僅消費(fèi)者難于辨認(rèn)，甚至很多執(zhí)法人員也感到棘手，企業(yè)也因此而被動(dòng)的發(fā)展，這必然會(huì)影響木門的銷售，也阻礙我國木門行業(yè)的健康快速發(fā)展。沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)直接導(dǎo)致了產(chǎn)品良莠不齊，市場魚龍混雜，企業(yè)拿不出相關(guān)部門頒發(fā)的證書或參考標(biāo)準(zhǔn)來證明其質(zhì)量，消費(fèi)者很難判斷品牌的好壞。主要問題為： 1）魚目混珠行業(yè)發(fā)展不成熟 2023年木門行業(yè)總值達(dá)到 600多億，而生產(chǎn)總額在 1億以上的企業(yè)寥寥無幾。木門制造工業(yè)化水平落后，木門行業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低，企業(yè)開發(fā)能力不強(qiáng)，獨(dú)特優(yōu)勢不突出，再者行業(yè)設(shè)計(jì)人員缺乏，導(dǎo)致產(chǎn)品外觀類同和模仿問題比較突出。由于木門行業(yè)沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，木門企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)之后，就被標(biāo)準(zhǔn)的瓶頸卡住了。目前，由于本行業(yè)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定，從而出現(xiàn)了產(chǎn)品的名稱和使用木材種類稱謂不一的木門、使用有害物質(zhì)含量超標(biāo)的人造板生產(chǎn)的木門和偽劣木門也俏然進(jìn)入市場。其中，城市上漲 %，農(nóng)村上漲 %。其中，進(jìn)口增長 %，增速同比加快 ，比 2023年同期增長 %，但比上季度低 ；出口增長 %，增速同比加快 2023年同期增長 %，比上季度加快 。特別是對(duì)于珍貴樹種木材來講具有重要意義。 2．復(fù)合木門 1）復(fù)合木門的生產(chǎn)工藝 （ 1）下料 (木料或人造板 )→ 構(gòu)件加工 → 構(gòu)件飾面處理 (貼面 )→ 拼裝 → 封邊。該種復(fù)合門的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)有點(diǎn)類似于空心門，但面板采用的是厚人造板，可以進(jìn)行造型加工。 （ 2）木材同人造板的膠合結(jié)構(gòu)。 2023年上半年，伴隨著房地產(chǎn)、建材等相關(guān)行業(yè)的波瀾起伏，木門行業(yè)也在一步步發(fā)生變化。目前，木門產(chǎn)品之所以會(huì)產(chǎn)生同質(zhì)化問題，是與有的產(chǎn)品缺乏技術(shù)突破與獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念有很大的關(guān)系。 四、市場與銷售 1．產(chǎn)品研發(fā)及趨勢 木門行業(yè)出現(xiàn)頻率很高的一個(gè)詞是“同質(zhì)化”，這也是家居行業(yè)共同面對(duì)的一個(gè)頑疾。 2）新型建材的綜合運(yùn)用能力和木門功用性的突出創(chuàng)新。 圣象 合雅木門采用德國加工工藝，在國內(nèi)帥先標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)客戶先定；規(guī)定范圍內(nèi)（如；門型、顏色、標(biāo)準(zhǔn)洞口尺寸），可在一周內(nèi)，或更短的時(shí)間內(nèi)完成安裝。 因此，木門的售后服務(wù)同質(zhì)量管理體系一樣，售后服務(wù)工作的落實(shí)同樣需要一個(gè)完整的管理體系。在木門的銷售旺季，經(jīng)銷商一般都忙著做促銷、做廣告、沖業(yè)績；在銷售淡季來臨時(shí)，許多業(yè)內(nèi)成功人士一致認(rèn)為淡季應(yīng)該做市場網(wǎng)絡(luò)，即市場調(diào)研、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、經(jīng)銷商談判、終端形象建設(shè)等市場基礎(chǔ)工作。而在操作過一段時(shí)間以后，重新對(duì)該市場進(jìn)行更深入的市場調(diào)研卻是少有廠家銷售人員去做。 二是開展廣場活動(dòng)、小區(qū)宣傳推廣活動(dòng)。實(shí)際操作中可以成立專門的工程項(xiàng)目部，設(shè)立專人負(fù)責(zé)工程信息的搜集、工程項(xiàng)目的跟蹤和工程合同的具體洽談以及相關(guān)的公關(guān)工作。 二、行業(yè)競爭格局 根據(jù)木門企業(yè)產(chǎn)值情況，我國木門行業(yè)的競爭格局分為三個(gè)部分：一產(chǎn)值在億元以上的企業(yè)，這類企業(yè)包括廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、浙江夢天木業(yè)有限公司、美心集團(tuán)等，這類企業(yè)構(gòu)成木門行業(yè)競爭的第一集團(tuán)，這些企業(yè)具有產(chǎn)量達(dá)、市場占有率高、網(wǎng)絡(luò)分布廣泛等特點(diǎn)，產(chǎn)品基本上以中高端為主；二是產(chǎn)值在 6000萬 2億元之間的企業(yè)，像北京的伯藝、益圓、和璽等，這類企業(yè)在市場上的規(guī)模不斷擴(kuò)大，價(jià)格相比第一集團(tuán)較低；三是產(chǎn)值在 6000萬元以下，這類企業(yè)的數(shù)量占國內(nèi)木門企業(yè)總量的 70%，構(gòu)成木門行業(yè)的重點(diǎn)，這類企業(yè)具有地方銷售特征明顯，產(chǎn)品以中低端為主，以價(jià)格為主要競爭手段。 隨著木門行業(yè)的競爭加劇，價(jià)格在競爭中將發(fā)揮越來越大的作用，在保持產(chǎn)品質(zhì)量情況下，價(jià)格越低，產(chǎn)品銷量越大。品牌缺失嚴(yán)重的主要原因是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)營銷方式單一和技術(shù)創(chuàng)新的缺乏。 盡管國內(nèi)每年針對(duì)木門行業(yè)啟動(dòng)木門品牌 30強(qiáng)，但由于市場競爭十分激烈，而這些重點(diǎn)企業(yè)的市場占有率較低，廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、浙江夢天木業(yè)有限公司等這樣在國內(nèi)具有一定知名度的品牌只是享有當(dāng)?shù)剌^高的市場占有率，而在整個(gè)國內(nèi)市場發(fā)展情況看，地方銷售區(qū)域特征明顯，因此只有行業(yè)樹立良好的品牌，才能提高市場占有率，更進(jìn)一步講，品牌效應(yīng)也將增強(qiáng)我國木門在國際市場上的競爭力。這里面很可能是很多品牌有的賣貴和便宜的一個(gè)比較的大區(qū)別。隨著用戶對(duì)木門的認(rèn)知程度不斷提高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也更加理性化，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求需要木門耐用不變形，內(nèi)部填充料結(jié)構(gòu)合理，保證在周圍環(huán)境、氣候的影響下，外觀變形在規(guī)定的范圍內(nèi)，國家對(duì)外觀指標(biāo)分高級(jí)、中級(jí)、普通級(jí)三種標(biāo)準(zhǔn)。 三、用戶的其它特性 用戶除了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、外觀等方面關(guān)注外，交貨時(shí)間也是用戶關(guān)注的又一重點(diǎn)，因?yàn)閺S家發(fā)貨時(shí)間拖延，消費(fèi)者無法及時(shí)收到貨，經(jīng)銷商往往就成了最被動(dòng)的角色。機(jī)械鎖具目前使用的主要材料為鋅合金和不銹鋼，其次為銅、鐵等材料。各種家居智能控制系統(tǒng)的集成也將為電子門鎖提供新的發(fā)展方向。 據(jù)悉；到 2023年；年底前我國將有 1《 通用木門技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范