【正文】 概況 當(dāng)前歐洲木門行業(yè)代表全球行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)很多木門企業(yè)在設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品外觀方面都呈現(xiàn)歐式風(fēng)格，所以可以預(yù)見歐洲木門行業(yè)在全球木門行業(yè)發(fā)展過程中扮演重要角色，隨著全球?qū)Φ吞嫉闹匾?，木門行業(yè)也將在產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等方面更有利于推動(dòng)全球低碳行動(dòng)，中國(guó)作為全球重點(diǎn)木門生產(chǎn)區(qū)域，將扮演越來越重要的角色。而另外一方面關(guān)于木門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)相對(duì)薄弱，這給了小公司發(fā)展的一些空間?，F(xiàn)在的建筑門洞的差異性太大，使得與之配套的門不能進(jìn)行批量生產(chǎn)，不得不定做，而這種定做無疑掉低了門企的利潤(rùn)，利潤(rùn)直接影響到一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和壯大。分地區(qū)看，東部地區(qū)投資增長(zhǎng) %，中部地區(qū)增長(zhǎng) %，西部地區(qū)增長(zhǎng) %。上半年，原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比上漲 %。 三、木門行業(yè)技術(shù)環(huán)境 1．實(shí)木門 1）生產(chǎn)工藝 實(shí)木門的基本工藝過程為：制材 → 干燥 → 構(gòu)件加工 (劃線、下料、銑 刨加工 )→ 拼裝 → 裁邊 → 修整 → 油漆。在實(shí)木門的制作中，實(shí)木門的榫槽加工和造型主要是通過一些成型刀具來實(shí)現(xiàn)的，因而刀具合理選用對(duì)于實(shí)木門的加工精度和裝飾效果都有直接的決定作用。該種工藝方法的特點(diǎn)是先把整體做好，然后再進(jìn)行飾面處理。珍貴樹種制作的薄木單板、裝飾紙和 PVC薄膜是較為常用的貼面材料。 3《 結(jié)構(gòu) 》 、采用實(shí)木做基材表板用密度板雙壓：門套板用 5MM厚密度板雙壓實(shí)木或集成實(shí)木。 1．木門行業(yè)所處生命周期 根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期理論，產(chǎn)業(yè)周期理論各階段特點(diǎn)如下：產(chǎn)業(yè)在形成階段，企業(yè)數(shù)量少，集中度高，產(chǎn)品種類單一，質(zhì)量低且不穩(wěn)定；產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率高，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘低，大量廠商進(jìn)入，產(chǎn)業(yè)集中度下降，但產(chǎn)品開始多樣化、差別化，質(zhì)量提高，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在價(jià)格上；產(chǎn)業(yè)在成熟階段，產(chǎn)業(yè)集中度高，出現(xiàn)了一定程度的壟斷，產(chǎn)品再度無差異，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)達(dá)到很高的水平，進(jìn)入壁壘高，主要表現(xiàn)為規(guī)模壁壘；產(chǎn)業(yè)衰退期，主要表現(xiàn)為需求萎縮，利潤(rùn)開始下降。 產(chǎn)品定位上的差異化有兩層涵義，一是產(chǎn)品能夠滿足所定位消費(fèi)群體的需求，就是講，企業(yè)有效營(yíng)銷定位的概念與預(yù)定的市場(chǎng)相一致；二是產(chǎn)品要有自己的獨(dú)特性，這也是差異化營(yíng)銷中產(chǎn)品獨(dú)有的賣點(diǎn)。 紅鶴的歐式流線型設(shè)計(jì)讓木門更有立體感，讓人不得不注意到她的存在；潤(rùn)城的主題概念設(shè)計(jì)和自然木質(zhì)紋理使其產(chǎn)品富有華貴感，更加生動(dòng)耐看，親切、自然、經(jīng)典；卡爾 3）產(chǎn)品系列多元化發(fā)展。 2．服務(wù)規(guī)劃 目前，由于房屋的建筑年代不同，執(zhí)行的建筑標(biāo)準(zhǔn)有變化，以及地區(qū)不同，房屋建筑設(shè)計(jì)功能不同等等因素，這些方面決定了訂制木門產(chǎn)品的尺寸非標(biāo)準(zhǔn)化，無論門洞的高寬，墻體的厚薄，均不一致。 所以，木門產(chǎn)品要做好售后服務(wù)，必須為客戶提供全方位的設(shè)計(jì)、測(cè)量、制造、送貨、安裝、保養(yǎng)、維護(hù)全流程的技術(shù)支持和咨詢服務(wù)等。 當(dāng)然，為了增加成功率，重點(diǎn)一是與未經(jīng)銷同類木門產(chǎn)品的經(jīng)銷商接洽，這樣在產(chǎn)品組合上會(huì)更吸引經(jīng)銷商加盟，同時(shí)在今后的銷售合作中也不會(huì)因產(chǎn)品接近而發(fā)生沖突；二是要與在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中銷售較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，畢竟他們已經(jīng)合作過一段時(shí)間，肯定會(huì)有這樣或者那樣的不愉快、不滿意，要了解其現(xiàn)狀和心態(tài)，在經(jīng)銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品過程中遇到什么困難和困惑，進(jìn)而針對(duì)對(duì)手的缺點(diǎn)，給予相關(guān)的優(yōu)惠政策以吸引經(jīng)銷商，如提高返利點(diǎn)數(shù)、或者銷售到一定量給予適當(dāng)?shù)膶?shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、或者實(shí)行進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等等，最終變對(duì)手的經(jīng)銷商為自己產(chǎn)品的代理或者經(jīng)銷商。 3）完善并加強(qiáng)終端基礎(chǔ)工作 一是終端形象的修整。而且，隨著裝修水平的提高和施工環(huán)境的改善，反季裝修的消費(fèi)者越來越多。 二、細(xì)分區(qū)域生產(chǎn)分析 就我國(guó)木門企業(yè)分布的特點(diǎn)來看，地域性差異較為明顯：東、北部地區(qū)分布最廣，產(chǎn)區(qū)較為集中；中、西部地區(qū)分布較東、北部少，產(chǎn)區(qū)比較分散。單就木門材料而言，實(shí)木門的出廠價(jià)格少則 2500元，多則上萬元；實(shí)木復(fù)合門價(jià)格 1000～ 3000元；工藝門價(jià)格 400～ 1000元。在木門質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完善的同時(shí)，相關(guān)部門還需嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，防止一些新品牌、小品牌用低價(jià)擾亂市場(chǎng)。專家推測(cè)在 2～ 5年內(nèi)，中國(guó)木門業(yè)將徹底洗牌。 二、價(jià)格與成品的關(guān)系 木門的價(jià)格構(gòu)成主要有幾個(gè)方面，一個(gè)方面是木材，基礎(chǔ)木材占的比重大約是四分之一到三分之一。 木門是每個(gè)人都能接觸到的物品，基本上每家都有木門，因此認(rèn)識(shí)該物品的人多；在認(rèn)識(shí)深度方面，隨著木門行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品種類的增多，用戶對(duì)木門的認(rèn)知也不斷提高，木門產(chǎn)品按材質(zhì)可分為鋼木門、純實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門；木門按表面可分為免漆門、烤漆門；除了就產(chǎn)品本身方面用戶認(rèn)知程度提高外，在產(chǎn)品的品牌上用戶的認(rèn)知程度也在提高，像國(guó)內(nèi)的木門十大品牌， 30強(qiáng)木門企業(yè)等，加上很多木門企業(yè)通過廣告對(duì)產(chǎn)品的宣傳也加大了用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。因?yàn)楹芏嗍┕すば蛞谀鹃T套安裝完成后才可以進(jìn)行，廠家是否及時(shí)供貨、安裝的質(zhì)量是否合格、牢固性如何、產(chǎn)品的外觀效果是否滿意，是否會(huì)出現(xiàn)開裂、變形等質(zhì)量問題，這些都是要考慮的問題，所以在選擇木門時(shí)一定要對(duì)廠家的綜合服務(wù)能力做很好的調(diào)查。而 2023年收到金融危機(jī)的影響，住宅門鎖市場(chǎng)年增長(zhǎng)率不足 10%。目前常見的電子鎖開門方式有：機(jī)械鑰匙、鍵盤密碼、生物識(shí)別（指紋）、智能卡、觸摸屏、遙控等，其中使用最多的是鍵盤密碼和智能卡方式。標(biāo)準(zhǔn)要求，木質(zhì)門生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在顯著位置標(biāo)注產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)日期、編號(hào)、所用材質(zhì)是工藝實(shí)木門還是 100%原木實(shí)木門、以及所用膠合材、甲醛含量等。目前木門的發(fā)展趨勢(shì)即為向標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷是中小企業(yè)的獨(dú)門“利器”。 三、各區(qū)域主要代理商情況 就區(qū)域代理商情況看，首先國(guó)內(nèi)一線城市以及二級(jí)省會(huì)城市是重點(diǎn)木門企業(yè)的首選，這些城市對(duì)中高端產(chǎn)品需求量大，另外這些城市的信息、宣傳等方面靈活，有利于產(chǎn)品的銷售，像浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司、山東鑫迪家居裝飾有限公司、華鶴集團(tuán)等公司在國(guó)內(nèi)主要大城市都設(shè)有經(jīng)銷商或代理商。 2023年 10月企業(yè)通過 ISO9001： 2023質(zhì)量體系認(rèn)證， 2023年 12月通過 ISO14000環(huán)保認(rèn)證， 2023年 1月 “ 夢(mèng)天牌 ” 商標(biāo)被評(píng)為浙江省著名商標(biāo)，夢(mèng)天牌木門系列產(chǎn)品被評(píng)為浙江名牌產(chǎn)品、中國(guó)綠色材料標(biāo)志產(chǎn)品， 2023年前成為中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品和中國(guó)馳名商標(biāo)。 2．產(chǎn)品特點(diǎn) 性能穩(wěn)定：由于 TATA木門基材采用松木進(jìn)行二次烘干，表面采用實(shí)木刨削單板，以PU漆的密封性特點(diǎn)。 三、山東鑫迪家居裝飾有限公司 1．企業(yè)簡(jiǎn)介 山東鑫迪家居裝飾有限公司是一家大型的現(xiàn)代化木制品加工企業(yè)，下設(shè)“鑫迪家美免”漆門廠和“尚品本色”實(shí)木復(fù)合門廠，該公司占地面積１００多畝，總資產(chǎn)約 3億元。投資8000余萬元人民幣，占地面積達(dá) 9萬余平方米，大型廠房 5萬余平方米，在職員工 1000多人，中高級(jí)技術(shù)管理人員 80多人，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，配套設(shè)施完善。 凱旋木藝品有限公司坐落在美麗的濱海城市秦皇島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是國(guó)內(nèi)唯一引進(jìn)法國(guó)卡爾 公司在管理上不斷創(chuàng)新，是全國(guó)木門業(yè)第一家參加產(chǎn)品電子監(jiān)管系統(tǒng)的廠家。 代表性企業(yè)有：北京市木材廠、吉林森工有限公司北京門業(yè)分公司、北京康潔家具有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、天津龍甲特種門窗有限公司、北京博亮木業(yè)有限公司、北京一統(tǒng)木業(yè)有限公司等。 4．長(zhǎng)三角地區(qū) 本地區(qū)以上海、浙江、江蘇為中心。 6．西南地區(qū) 本地區(qū)以四川、重慶、云南為中心。 1）市場(chǎng)上門的稱謂急待統(tǒng)一 在門的銷售市場(chǎng)上，門的稱謂可用百花齊放來形容，不少商家按自己的意圖起名，如有：發(fā)達(dá)國(guó)家名、外國(guó)地名、各種各樣外國(guó)名、圖案名、形狀名 (T型門 )及按安裝方式起名，如有快裝門等等應(yīng)有盡有。 市場(chǎng)上木門的主流品種仍為人造板實(shí)木復(fù)合門，品牌眾多一般售價(jià)在2023元 /樘左右。 目前， “ 低碳生活 ” 已經(jīng)成為不少消費(fèi)者的共識(shí) ,環(huán)保不僅是責(zé)任更是未來趨勢(shì)，木門企業(yè)只有遵循 “ 與環(huán)境共存 ” 的發(fā)展觀，將健康環(huán)保的口號(hào)落實(shí)到行動(dòng)中，不斷創(chuàng)新突破，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，才能滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的綠色消費(fèi)需求。怎么樣盡量減少生產(chǎn)中排放的粉塵，然后把這些生產(chǎn)的廢棄物，變廢為寶，作為一種能源來使用，這都是行業(yè)內(nèi)要仔細(xì)考慮的問題。 三、木門行業(yè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 1．市場(chǎng)供需風(fēng)險(xiǎn) 當(dāng)前我國(guó)木門市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，市場(chǎng)需求量大，不過就高端產(chǎn)品方面，市場(chǎng)處于供不應(yīng)求階段，但在中低端產(chǎn)品方面，由于行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)多，進(jìn)入壁壘低，產(chǎn)品供過于求。在加工工藝相近的情況下，選用材質(zhì)、造型不同價(jià)位亦不相同。趁著這股發(fā)展與開放的東風(fēng)，本地區(qū)的木門企業(yè)正在集中力量快速發(fā)展、壯大起來。由于其江海交匯的地理優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)三角地區(qū)又成為對(duì)外開放的前沿，木門行業(yè)也隨之迅猛發(fā)展，木門企業(yè)數(shù)量和規(guī)模增速很快。 本地區(qū)森林資源豐富，加之鄰近俄羅斯，進(jìn)口木材便利，國(guó)內(nèi)進(jìn)口木材有很大一部分都是通過東北地區(qū)的海關(guān)進(jìn)入國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)的，地域性優(yōu)勢(shì)促進(jìn)了本地區(qū)木業(yè)的發(fā)展，具有較好的工業(yè)基礎(chǔ)和木材資源優(yōu)勢(shì)。 凱旋 ” 成為 “ 中國(guó)木門名牌產(chǎn)品 ” 。 凱旋”木門開發(fā)生產(chǎn)專項(xiàng)技術(shù)，并在亞洲唯一設(shè)廠的生產(chǎn)銷售基地，是生產(chǎn)和銷售中高檔實(shí)木復(fù)合門的專業(yè)公司。自成立以來，陸續(xù)從歐洲、臺(tái)灣等地引進(jìn)了世界先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，擁有現(xiàn)代化木工機(jī)械 100多（臺(tái)）套，年生產(chǎn)量達(dá) 30余萬件（套）。公司出產(chǎn)的室內(nèi)門設(shè)計(jì)制作考究，色澤搭配合理，品質(zhì)卓越不易斷裂，流行時(shí)尚高貴典雅，安裝快捷方便。 環(huán)保： TATA在生產(chǎn)過程中杜絕尿醛膠，并以松木及木皮為主要原料，因此甲醛含量低與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) ）。 2．銷售網(wǎng)絡(luò) 該公司在北京、上海、杭州設(shè)有銷售分公司，在南京、武漢、重慶、廣州、成都等全國(guó)各主要大中城市建立了夢(mèng)天成套木藝連銷鎖專賣店，目前營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)已達(dá) 207家。 第十一章 行業(yè)盈利能力分析 一、 20232023年木門行業(yè)盈利能力預(yù)測(cè) 二、 20232023年木門行業(yè)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 20232023年木門行業(yè)盈利能力預(yù)測(cè) 類別 指標(biāo) 20232023年木門行業(yè)銷售毛利率預(yù)測(cè) 13% 20232023年木門行業(yè)銷售利潤(rùn)率預(yù)測(cè) 14% 20232023年木門行業(yè)總資產(chǎn)利潤(rùn)率預(yù)測(cè) 6% 20232023年木門行業(yè)凈資產(chǎn)利潤(rùn)率預(yù)測(cè) 15% 20232023年木門行業(yè)產(chǎn)值利稅率預(yù)測(cè) % ? 20232023年木門行業(yè)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 類別 指標(biāo) 20232023年木門行業(yè)銷售收入增長(zhǎng)率預(yù)測(cè) 27% 20232023年木門行業(yè)總資產(chǎn)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè) 26% 20232023年木門行業(yè)固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè) 25% 20232023年木門行業(yè)凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè) 27% 20232023年木門行業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè) 28% 第十二章 木門行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析 一、浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司 二、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司 三、山東鑫迪家居裝飾有限公司 六、廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司 八、秦皇島卡爾 焦點(diǎn)家居網(wǎng)，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，建材第一網(wǎng)，中國(guó)木門網(wǎng)，阿里巴巴等都是目前比較知名的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可選擇使用。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得很多木門企業(yè)加大對(duì)渠道建設(shè)的重視，但各企業(yè)規(guī)模不同決定了在渠道選擇上也不盡相同，對(duì)于絕大多數(shù)中小木門企業(yè)而言，由于其渠道網(wǎng)絡(luò)不夠健全，資金實(shí)力不夠雄厚，管理和營(yíng)銷水平落后，人力資源匱乏等種種因素的制約。同時(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)有利于市場(chǎng)的健康競(jìng)爭(zhēng)。預(yù)計(jì)未來觸摸屏將逐步取代鍵盤密碼的方式。 目前大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于機(jī)械鎖的研發(fā)投入較少，主要研究方向集中在外觀設(shè)計(jì)、表面處理等方面。 木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)將會(huì)重視服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中的作用，而用戶對(duì)服務(wù)的重視程度不斷提高，用戶對(duì)服務(wù)水平的提高不再體現(xiàn)在銷售過程中，包括售前服務(wù)和售后服務(wù)都是用戶關(guān)注的重點(diǎn)，如何能夠在用戶購(gòu)買和使用產(chǎn)品過程中提高服務(wù)水平對(duì)提高產(chǎn)品的知名度有很大的幫助。 2．質(zhì)量 市場(chǎng)上木門產(chǎn)品種類繁多，參差不齊，影響到用戶對(duì)產(chǎn)品的選擇，但產(chǎn)品質(zhì)量是用戶關(guān)注的重點(diǎn)因素。然后其他的現(xiàn)在在做品牌的產(chǎn)品里面，就是輔助服務(wù)，實(shí)際上木門產(chǎn)品，即使在工廠做完以后，他還有一個(gè)非常大的就是服務(wù)，服務(wù)成本是一個(gè)比較大的比重。房地產(chǎn)業(yè)在向二三線城市和小城鎮(zhèn)發(fā)展，國(guó)家林業(yè)局又將復(fù)合門等木制建材推薦納入 “ 建材下鄉(xiāng)” 產(chǎn)品目錄，中小型企業(yè)若能適時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位并開發(fā)潛在客戶，仍有希望從激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 4．品牌 我國(guó)木門產(chǎn)銷量大，但缺乏知名品牌。而在大城市，用戶需求多樣化，對(duì)價(jià)格的敏感度較低。 第五章 木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 一、行業(yè)集中度分析