【正文】 概況 當前歐洲木門行業(yè)代表全球行業(yè)的發(fā)展趨勢，中國很多木門企業(yè)在設(shè)計理念、產(chǎn)品外觀方面都呈現(xiàn)歐式風(fēng)格，所以可以預(yù)見歐洲木門行業(yè)在全球木門行業(yè)發(fā)展過程中扮演重要角色，隨著全球?qū)Φ吞嫉闹匾?，木門行業(yè)也將在產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計等方面更有利于推動全球低碳行動，中國作為全球重點木門生產(chǎn)區(qū)域，將扮演越來越重要的角色。而另外一方面關(guān)于木門的知識產(chǎn)權(quán)相對薄弱，這給了小公司發(fā)展的一些空間?，F(xiàn)在的建筑門洞的差異性太大，使得與之配套的門不能進行批量生產(chǎn)，不得不定做，而這種定做無疑掉低了門企的利潤，利潤直接影響到一個企業(yè)的發(fā)展和壯大。分地區(qū)看，東部地區(qū)投資增長 %，中部地區(qū)增長 %，西部地區(qū)增長 %。上半年，原材料、燃料、動力購進價格同比上漲 %。 三、木門行業(yè)技術(shù)環(huán)境 1．實木門 1）生產(chǎn)工藝 實木門的基本工藝過程為：制材 → 干燥 → 構(gòu)件加工 (劃線、下料、銑 刨加工 )→ 拼裝 → 裁邊 → 修整 → 油漆。在實木門的制作中，實木門的榫槽加工和造型主要是通過一些成型刀具來實現(xiàn)的，因而刀具合理選用對于實木門的加工精度和裝飾效果都有直接的決定作用。該種工藝方法的特點是先把整體做好，然后再進行飾面處理。珍貴樹種制作的薄木單板、裝飾紙和 PVC薄膜是較為常用的貼面材料。 3《 結(jié)構(gòu) 》 、采用實木做基材表板用密度板雙壓：門套板用 5MM厚密度板雙壓實木或集成實木。 1．木門行業(yè)所處生命周期 根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期理論，產(chǎn)業(yè)周期理論各階段特點如下：產(chǎn)業(yè)在形成階段，企業(yè)數(shù)量少，集中度高，產(chǎn)品種類單一，質(zhì)量低且不穩(wěn)定；產(chǎn)業(yè)在成長階段，市場需求旺盛，產(chǎn)業(yè)利潤率高，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)進入壁壘低，大量廠商進入，產(chǎn)業(yè)集中度下降，但產(chǎn)品開始多樣化、差別化，質(zhì)量提高，競爭主要集中在價格上；產(chǎn)業(yè)在成熟階段，產(chǎn)業(yè)集中度高，出現(xiàn)了一定程度的壟斷，產(chǎn)品再度無差異，產(chǎn)業(yè)利潤達到很高的水平，進入壁壘高，主要表現(xiàn)為規(guī)模壁壘；產(chǎn)業(yè)衰退期，主要表現(xiàn)為需求萎縮，利潤開始下降。 產(chǎn)品定位上的差異化有兩層涵義，一是產(chǎn)品能夠滿足所定位消費群體的需求，就是講，企業(yè)有效營銷定位的概念與預(yù)定的市場相一致；二是產(chǎn)品要有自己的獨特性，這也是差異化營銷中產(chǎn)品獨有的賣點。 紅鶴的歐式流線型設(shè)計讓木門更有立體感，讓人不得不注意到她的存在；潤城的主題概念設(shè)計和自然木質(zhì)紋理使其產(chǎn)品富有華貴感，更加生動耐看，親切、自然、經(jīng)典；卡爾 3）產(chǎn)品系列多元化發(fā)展。 2．服務(wù)規(guī)劃 目前，由于房屋的建筑年代不同，執(zhí)行的建筑標準有變化，以及地區(qū)不同，房屋建筑設(shè)計功能不同等等因素，這些方面決定了訂制木門產(chǎn)品的尺寸非標準化，無論門洞的高寬，墻體的厚薄，均不一致。 所以，木門產(chǎn)品要做好售后服務(wù)，必須為客戶提供全方位的設(shè)計、測量、制造、送貨、安裝、保養(yǎng)、維護全流程的技術(shù)支持和咨詢服務(wù)等。 當然，為了增加成功率，重點一是與未經(jīng)銷同類木門產(chǎn)品的經(jīng)銷商接洽，這樣在產(chǎn)品組合上會更吸引經(jīng)銷商加盟，同時在今后的銷售合作中也不會因產(chǎn)品接近而發(fā)生沖突；二是要與在當?shù)厥袌鲋袖N售較好的競爭對手的經(jīng)銷商進行溝通，畢竟他們已經(jīng)合作過一段時間，肯定會有這樣或者那樣的不愉快、不滿意，要了解其現(xiàn)狀和心態(tài)，在經(jīng)銷競爭對手產(chǎn)品過程中遇到什么困難和困惑，進而針對對手的缺點，給予相關(guān)的優(yōu)惠政策以吸引經(jīng)銷商，如提高返利點數(shù)、或者銷售到一定量給予適當?shù)膶嵨铼剟睢⒒蛘邔嵭羞M貨獎勵等等，最終變對手的經(jīng)銷商為自己產(chǎn)品的代理或者經(jīng)銷商。 3）完善并加強終端基礎(chǔ)工作 一是終端形象的修整。而且，隨著裝修水平的提高和施工環(huán)境的改善，反季裝修的消費者越來越多。 二、細分區(qū)域生產(chǎn)分析 就我國木門企業(yè)分布的特點來看，地域性差異較為明顯：東、北部地區(qū)分布最廣，產(chǎn)區(qū)較為集中；中、西部地區(qū)分布較東、北部少，產(chǎn)區(qū)比較分散。單就木門材料而言，實木門的出廠價格少則 2500元，多則上萬元；實木復(fù)合門價格 1000～ 3000元；工藝門價格 400～ 1000元。在木門質(zhì)量標準完善的同時，相關(guān)部門還需嚴把質(zhì)量關(guān)，防止一些新品牌、小品牌用低價擾亂市場。專家推測在 2～ 5年內(nèi)，中國木門業(yè)將徹底洗牌。 二、價格與成品的關(guān)系 木門的價格構(gòu)成主要有幾個方面，一個方面是木材，基礎(chǔ)木材占的比重大約是四分之一到三分之一。 木門是每個人都能接觸到的物品，基本上每家都有木門，因此認識該物品的人多；在認識深度方面，隨著木門行業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品種類的增多，用戶對木門的認知也不斷提高，木門產(chǎn)品按材質(zhì)可分為鋼木門、純實木門、實木復(fù)合門；木門按表面可分為免漆門、烤漆門；除了就產(chǎn)品本身方面用戶認知程度提高外，在產(chǎn)品的品牌上用戶的認知程度也在提高，像國內(nèi)的木門十大品牌， 30強木門企業(yè)等，加上很多木門企業(yè)通過廣告對產(chǎn)品的宣傳也加大了用戶對產(chǎn)品的認知。因為很多施工工序要在木門套安裝完成后才可以進行，廠家是否及時供貨、安裝的質(zhì)量是否合格、牢固性如何、產(chǎn)品的外觀效果是否滿意，是否會出現(xiàn)開裂、變形等質(zhì)量問題，這些都是要考慮的問題，所以在選擇木門時一定要對廠家的綜合服務(wù)能力做很好的調(diào)查。而 2023年收到金融危機的影響，住宅門鎖市場年增長率不足 10%。目前常見的電子鎖開門方式有：機械鑰匙、鍵盤密碼、生物識別（指紋）、智能卡、觸摸屏、遙控等，其中使用最多的是鍵盤密碼和智能卡方式。標準要求，木質(zhì)門生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在顯著位置標注產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)日期、編號、所用材質(zhì)是工藝實木門還是 100%原木實木門、以及所用膠合材、甲醛含量等。目前木門的發(fā)展趨勢即為向標準化發(fā)展。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營銷是中小企業(yè)的獨門“利器”。 三、各區(qū)域主要代理商情況 就區(qū)域代理商情況看，首先國內(nèi)一線城市以及二級省會城市是重點木門企業(yè)的首選，這些城市對中高端產(chǎn)品需求量大，另外這些城市的信息、宣傳等方面靈活，有利于產(chǎn)品的銷售，像浙江夢天木業(yè)有限公司、山東鑫迪家居裝飾有限公司、華鶴集團等公司在國內(nèi)主要大城市都設(shè)有經(jīng)銷商或代理商。 2023年 10月企業(yè)通過 ISO9001： 2023質(zhì)量體系認證， 2023年 12月通過 ISO14000環(huán)保認證， 2023年 1月 “ 夢天牌 ” 商標被評為浙江省著名商標，夢天牌木門系列產(chǎn)品被評為浙江名牌產(chǎn)品、中國綠色材料標志產(chǎn)品， 2023年前成為中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品和中國馳名商標。 2．產(chǎn)品特點 性能穩(wěn)定：由于 TATA木門基材采用松木進行二次烘干，表面采用實木刨削單板，以PU漆的密封性特點。 三、山東鑫迪家居裝飾有限公司 1．企業(yè)簡介 山東鑫迪家居裝飾有限公司是一家大型的現(xiàn)代化木制品加工企業(yè)，下設(shè)“鑫迪家美免”漆門廠和“尚品本色”實木復(fù)合門廠，該公司占地面積１００多畝，總資產(chǎn)約 3億元。投資8000余萬元人民幣，占地面積達 9萬余平方米，大型廠房 5萬余平方米，在職員工 1000多人，中高級技術(shù)管理人員 80多人，生產(chǎn)設(shè)備先進，技術(shù)力量雄厚，配套設(shè)施完善。 凱旋木藝品有限公司坐落在美麗的濱海城市秦皇島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，是國內(nèi)唯一引進法國卡爾 公司在管理上不斷創(chuàng)新，是全國木門業(yè)第一家參加產(chǎn)品電子監(jiān)管系統(tǒng)的廠家。 代表性企業(yè)有：北京市木材廠、吉林森工有限公司北京門業(yè)分公司、北京康潔家具有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司、天津龍甲特種門窗有限公司、北京博亮木業(yè)有限公司、北京一統(tǒng)木業(yè)有限公司等。 4．長三角地區(qū) 本地區(qū)以上海、浙江、江蘇為中心。 6．西南地區(qū) 本地區(qū)以四川、重慶、云南為中心。 1）市場上門的稱謂急待統(tǒng)一 在門的銷售市場上，門的稱謂可用百花齊放來形容，不少商家按自己的意圖起名，如有：發(fā)達國家名、外國地名、各種各樣外國名、圖案名、形狀名 (T型門 )及按安裝方式起名，如有快裝門等等應(yīng)有盡有。 市場上木門的主流品種仍為人造板實木復(fù)合門，品牌眾多一般售價在2023元 /樘左右。 目前， “ 低碳生活 ” 已經(jīng)成為不少消費者的共識 ,環(huán)保不僅是責(zé)任更是未來趨勢，木門企業(yè)只有遵循 “ 與環(huán)境共存 ” 的發(fā)展觀，將健康環(huán)保的口號落實到行動中，不斷創(chuàng)新突破，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，才能滿足消費者日益增長的綠色消費需求。怎么樣盡量減少生產(chǎn)中排放的粉塵，然后把這些生產(chǎn)的廢棄物，變廢為寶，作為一種能源來使用，這都是行業(yè)內(nèi)要仔細考慮的問題。 三、木門行業(yè)市場風(fēng)險 1．市場供需風(fēng)險 當前我國木門市場還有很大的發(fā)展空間，市場需求量大，不過就高端產(chǎn)品方面，市場處于供不應(yīng)求階段，但在中低端產(chǎn)品方面，由于行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)多，進入壁壘低，產(chǎn)品供過于求。在加工工藝相近的情況下，選用材質(zhì)、造型不同價位亦不相同。趁著這股發(fā)展與開放的東風(fēng)，本地區(qū)的木門企業(yè)正在集中力量快速發(fā)展、壯大起來。由于其江海交匯的地理優(yōu)勢，長三角地區(qū)又成為對外開放的前沿，木門行業(yè)也隨之迅猛發(fā)展，木門企業(yè)數(shù)量和規(guī)模增速很快。 本地區(qū)森林資源豐富，加之鄰近俄羅斯，進口木材便利，國內(nèi)進口木材有很大一部分都是通過東北地區(qū)的海關(guān)進入國內(nèi)流通市場的，地域性優(yōu)勢促進了本地區(qū)木業(yè)的發(fā)展，具有較好的工業(yè)基礎(chǔ)和木材資源優(yōu)勢。 凱旋 ” 成為 “ 中國木門名牌產(chǎn)品 ” 。 凱旋”木門開發(fā)生產(chǎn)專項技術(shù)，并在亞洲唯一設(shè)廠的生產(chǎn)銷售基地，是生產(chǎn)和銷售中高檔實木復(fù)合門的專業(yè)公司。自成立以來，陸續(xù)從歐洲、臺灣等地引進了世界先進的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，擁有現(xiàn)代化木工機械 100多（臺）套，年生產(chǎn)量達 30余萬件（套）。公司出產(chǎn)的室內(nèi)門設(shè)計制作考究，色澤搭配合理，品質(zhì)卓越不易斷裂，流行時尚高貴典雅，安裝快捷方便。 環(huán)保： TATA在生產(chǎn)過程中杜絕尿醛膠，并以松木及木皮為主要原料，因此甲醛含量低與國家標準（國家標準 ）。 2．銷售網(wǎng)絡(luò) 該公司在北京、上海、杭州設(shè)有銷售分公司，在南京、武漢、重慶、廣州、成都等全國各主要大中城市建立了夢天成套木藝連銷鎖專賣店，目前營銷網(wǎng)點已達 207家。 第十一章 行業(yè)盈利能力分析 一、 20232023年木門行業(yè)盈利能力預(yù)測 二、 20232023年木門行業(yè)增長預(yù)測 20232023年木門行業(yè)盈利能力預(yù)測 類別 指標 20232023年木門行業(yè)銷售毛利率預(yù)測 13% 20232023年木門行業(yè)銷售利潤率預(yù)測 14% 20232023年木門行業(yè)總資產(chǎn)利潤率預(yù)測 6% 20232023年木門行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率預(yù)測 15% 20232023年木門行業(yè)產(chǎn)值利稅率預(yù)測 % ? 20232023年木門行業(yè)增長預(yù)測 類別 指標 20232023年木門行業(yè)銷售收入增長率預(yù)測 27% 20232023年木門行業(yè)總資產(chǎn)增長率預(yù)測 26% 20232023年木門行業(yè)固定資產(chǎn)增長率預(yù)測 25% 20232023年木門行業(yè)凈資產(chǎn)增長率預(yù)測 27% 20232023年木門行業(yè)利潤增長率預(yù)測 28% 第十二章 木門行業(yè)重點企業(yè)分析 一、浙江夢天木業(yè)有限公司 二、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司 三、山東鑫迪家居裝飾有限公司 六、廣東潤成創(chuàng)展木業(yè)有限公司 八、秦皇島卡爾 焦點家居網(wǎng)，中國團購網(wǎng)，建材第一網(wǎng)，中國木門網(wǎng)，阿里巴巴等都是目前比較知名的網(wǎng)絡(luò)平臺，可選擇使用。行業(yè)競爭的加劇使得很多木門企業(yè)加大對渠道建設(shè)的重視，但各企業(yè)規(guī)模不同決定了在渠道選擇上也不盡相同，對于絕大多數(shù)中小木門企業(yè)而言，由于其渠道網(wǎng)絡(luò)不夠健全，資金實力不夠雄厚，管理和營銷水平落后，人力資源匱乏等種種因素的制約。同時行業(yè)標準的出臺有利于市場的健康競爭。預(yù)計未來觸摸屏將逐步取代鍵盤密碼的方式。 目前大部分國內(nèi)企業(yè)對于機械鎖的研發(fā)投入較少，主要研究方向集中在外觀設(shè)計、表面處理等方面。 木門行業(yè)的競爭加劇，企業(yè)將會重視服務(wù)在競爭中的作用，而用戶對服務(wù)的重視程度不斷提高，用戶對服務(wù)水平的提高不再體現(xiàn)在銷售過程中，包括售前服務(wù)和售后服務(wù)都是用戶關(guān)注的重點，如何能夠在用戶購買和使用產(chǎn)品過程中提高服務(wù)水平對提高產(chǎn)品的知名度有很大的幫助。 2．質(zhì)量 市場上木門產(chǎn)品種類繁多，參差不齊，影響到用戶對產(chǎn)品的選擇，但產(chǎn)品質(zhì)量是用戶關(guān)注的重點因素。然后其他的現(xiàn)在在做品牌的產(chǎn)品里面，就是輔助服務(wù)，實際上木門產(chǎn)品，即使在工廠做完以后，他還有一個非常大的就是服務(wù)，服務(wù)成本是一個比較大的比重。房地產(chǎn)業(yè)在向二三線城市和小城鎮(zhèn)發(fā)展，國家林業(yè)局又將復(fù)合門等木制建材推薦納入 “ 建材下鄉(xiāng)” 產(chǎn)品目錄，中小型企業(yè)若能適時進行戰(zhàn)略性調(diào)整，重新進行市場定位并開發(fā)潛在客戶，仍有希望從激烈競爭中脫穎而出。 4．品牌 我國木門產(chǎn)銷量大，但缺乏知名品牌。而在大城市，用戶需求多樣化，對價格的敏感度較低。 第五章 木門行業(yè)競爭分析 一、行業(yè)集中度分析