【正文】 口水平已經(jīng)恢復至國際金融危機前的水平。上半年累計貿(mào)易順差 553億美元，比上年同期減少順差 ，降幅達 %。 2）實木門的工藝特點 （ 1）木材的干燥是實木門制作的關鍵工序。 決定因素。另外，刀具切削性能對實木門的表面質(zhì)量也有很大影響。由于飾面材料很薄，不具備修整條件，因而對構件的加工精度要求較高。在貼切面之前可以對門坯進行修整。在該種生產(chǎn)過程中，貼面工藝可以分別在造型加工之前或之后進行。從工藝和效果兩方面來講這三種貼面材料各有特點： ，具有珍貴樹種的色彩和紋理，真實感較強； ，色彩紋路可以進行理想化設計； 不用再進行油漆處理。在復合門中應用的木材主要是紅、白松等普通木材，主要起結(jié)構連接和骨架作用；所用的人造板主要是纖維板；膠料則是具有一定活性的膠，如脲醛樹脂膠和聚醋酸乙烯乳液等，膠料在涂膠、拼合、加壓等膠合過程中不能凝固太快以致影響膠合強度。表面粘貼三聚氰胺貼面。 2． 2023年木門行業(yè)市場規(guī)模預測 雖然目前，國家出臺政策對房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生不利影響（ 23線城市建筑業(yè)增長迅猛），但總體上來說，我國的城市化正處于加速時期，同時我國的人均住宅面積較小，剛性需求較大，因此建筑業(yè)在今后將繼續(xù)快速發(fā)展，木門行業(yè)的市場也將快速發(fā)展。 目前，我國的木門行業(yè)正處于快速發(fā)展時期，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)門檻低，好進入，不斷有新的企業(yè)加入，行業(yè)內(nèi)的競爭激烈。差異化生產(chǎn)是破解同質(zhì)化營銷的有力舉措，然而，企業(yè)如何實現(xiàn)差異化生產(chǎn)對于企業(yè)而言，是對企業(yè)綜合實力強弱的一個考驗。 當前，木門行業(yè)中小企業(yè)數(shù)量眾多，占市場主體，一般來講，中小型木門企業(yè)由于自身技術及管理水平不高，沒有產(chǎn)品的核心技術，同時又缺乏對新技術的開發(fā)與創(chuàng)新，是木門行業(yè)許多企業(yè)與經(jīng)銷商共同陷入同質(zhì)化營銷困境的重要原因，加之企業(yè)文化理念參差不齊等因素的限制，在市場競爭中，在短期利益的驅(qū)使下，許多企業(yè)經(jīng)常采用短、平、快的戰(zhàn)術，以短期銷量來換取暫時利潤。 1）對產(chǎn)品風格、流行趨勢的研究與把握。 凱旋的玻璃藝術為木門穿上華貴的外衣，流光溢彩，別具一格；把產(chǎn)品的舒適性、安全性、人性化和智能化集一體，奢華高貴，獨具一格。木門的功能開發(fā)方面，如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風、保溫方面以及 100%健康環(huán)保木門等都是可以細分挖掘的市場。 如高檔實木門，中檔實木復合門 ，低檔夾板門，樓梯扶手綜合推出，為企業(yè)拓寬道路，也為經(jīng)銷商擴大盈利來源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟危機中的生存風險。 當然，以上的一切，產(chǎn)品品質(zhì)是最基本的，沒有品質(zhì)的設計是沒有生命的。并且，由于建筑年代不同，墻體材料也發(fā)生了變化，為售后的安裝工作帶來許多意想不到的困難。如果客戶的預定產(chǎn)品與現(xiàn)場客觀的安裝條件有沖突，就需要企業(yè)銷售人員運用豐富的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，向客戶提出合理的解決方案，或修改圖紙，或修改定貨，使訂單得以延續(xù)執(zhí)行。只有通過嚴格管理、保證質(zhì)量、提供優(yōu)質(zhì)服務才能獲得良好的市場回報，從而對企業(yè)的品牌建設起到助推作用，這也是企業(yè)生存之根本。產(chǎn)品的銷售離不開終端，開拓新的銷售網(wǎng)點是銷量增長的可行性方法。那么當銷售旺季到來之時，銷售網(wǎng)點的增加必定會帶來產(chǎn)品的銷量增長。 在銷售旺季中，無論廠家業(yè)務人員還是代理商、經(jīng)銷商，工作重心都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中，很少有精力和時間去調(diào)研市場。產(chǎn)品陳列一段時間以后，在市場開發(fā)初期所做的或所陳列的賣場終端產(chǎn)品樣品、展架、燈箱、 POP、海報等一系列道具或多或少都會出現(xiàn)破損或者缺失，這些問題在旺季時可能沒有時間去處理，淡季時就可以充分利用時間進行必要的維修、完善。 4）拓展新的有效銷售渠道 淡季要重點做好團購工作并積極拓展其他有效的銷售渠道。國家精裝房政策的出臺更為木門等行業(yè)提供了非常有利的政策平臺支持。 第四章 木門行業(yè)生產(chǎn)分析 一、生產(chǎn)總量分析 1． 20232023年木門行業(yè)生產(chǎn)總量預測 二、細分區(qū)域生產(chǎn)分析 一、生產(chǎn)總量分析 1． 20232023年木門行業(yè)生產(chǎn)總量預測 2023年木門行業(yè)的市場將近 900億元，在巨大市場的吸引下，一些家具及其他木材加工企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向木門生產(chǎn)，這將使得我國的木門的產(chǎn)量繼續(xù)保持快速增長?？傮w而言，全國木門生產(chǎn)區(qū)大致可劃分為大京津地區(qū)、東北地區(qū)、珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)、西北地區(qū)和西南地區(qū)等六個大區(qū)域。這些區(qū)域內(nèi)都有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)，盡管我國木門行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，但地方特征十分明顯，因此不同地區(qū)的木門企業(yè)基本上以當?shù)厥袌鰹橹鳌? 不同用戶在選擇產(chǎn)品時對價格的關注程度不同，也造就了一些手工作坊式的木門產(chǎn)品也有一定的市場，比如以農(nóng)村市場為例，這類用戶對木門的技術要求不高，對價格的敏感度高，這也是中小企業(yè)產(chǎn)品也有市場的原因。從國內(nèi)重點木門企業(yè)渠道構建情況看，各級代理商是企業(yè)的首選，但一些企業(yè)開始重點網(wǎng)絡銷售的重要性，對企業(yè)產(chǎn)品的影響力以及銷售情況起到積極作用。 在木門行業(yè)競爭加劇情況下，用戶對生產(chǎn)企業(yè)以及各級代理商的服務提出更高要求，人性化的服務不僅能夠拉近與用戶之間的距離，同時對增大企業(yè)的銷售量起到關鍵作用。我國年產(chǎn)值超億元的企業(yè)約 30家，產(chǎn)品創(chuàng)新是這些大企業(yè)實行品牌戰(zhàn)略的當務之急。然而木材種類繁多，同質(zhì)化競爭小，市場既需要霍爾茨德式門這樣的高檔木門，又需要面向普通消費者的中低檔木門，行業(yè)細分為中小型企業(yè)提供了發(fā)展契機。木門的費用在裝潢投資總額中的比例一般是 5%至 6%。然后油漆和基礎木材的差不多。 三、行業(yè)定價策略分析 木門行業(yè)在制定產(chǎn)品價格時通?？紤]兩個方面：一是競爭對手的價格；二是生產(chǎn)成本。 二、木門行業(yè)用戶關注因素 1．功能 如果木門用在住房的最外層，木門起到安全設施功能，如果用在臥室、書房、陽臺等，主要是起到裝飾作用，像其他家居產(chǎn)品一樣，木門的款式、設計等都能顯示用戶的品味。 3．價格 在選購木門時，除了產(chǎn)品的功能、質(zhì)量外，產(chǎn)品價格也是用戶關注的因素之一，木門價格越高就越能影響到用戶的抉擇，市場上木門價格基本上在 3000元左右，而不同用戶對價格敏感度不同，在一線大城市中的用戶由于收入水平高，對產(chǎn)品的本身質(zhì)量、外觀、功能等要求高，只要價格能在合理范圍內(nèi)，就能接受；而在中小城市和農(nóng)村市場，用戶對價格的敏感度高，較低的價格能夠獲得這部分人的青睞。以免出現(xiàn)上述問題，耽誤裝修的工程進度，造成不必要的經(jīng)濟損失。 交貨時間的長短不但能夠影響到用戶對產(chǎn)品使用時間，也會對企業(yè)和品牌的信譽度造成很大影響。預計未來 5年，電子鎖市場的增長速度將高于市場平均速度。生產(chǎn)企業(yè)的競爭主要集中在外觀設計、產(chǎn)品壽命、牢固程度能等方面。而觸摸屏和生物識別是目前最主要的研發(fā)方向。 除了下游用戶對門鎖行業(yè)的影響外，在門鎖行業(yè)本身發(fā)展情況看，我國門鎖行業(yè)內(nèi)存在大量的中小企業(yè)，很多企業(yè)產(chǎn)品沒有相應的品牌，以低端市場為主，當市場需求減弱時，這些企業(yè)面臨生存危機，在高端產(chǎn)品方面，由于國外需求減弱，訂單減少，影響到國內(nèi)一些企業(yè)的生產(chǎn)和銷售，一些企業(yè)在這次金融危機中被迫倒閉或者被兼并。目前木門市場良莠不齊，不少木門商家都標榜產(chǎn)品是 “ 實木的”，今后這類標注都要規(guī)范，不能隨便亂標，而消費者在購買木門時也有據(jù)可依了。油漆表面的處理不僅要求提高木門的耐磨性和觀感性，而且達到極佳的環(huán)保性能。 第十章 木門行業(yè)渠道分析 一、渠道格局 二、渠道要素對比 三、各區(qū)域主要代理商情況 一、渠道格局 當前我國木門行業(yè)的重要渠道包括直營店、各級代理商和經(jīng)銷商以及網(wǎng)絡銷售?！盀轭櫩椭搿?、“服務方式人性化”、“讓雙葉成為值得信賴的品牌”是其理念，直銷部人員由公司統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓、考核合格后才能上崗。每個普通消費者都在積極尋找應對金融危機的“微觀對策”，將更多消費需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡購物也迎來最好的發(fā)展時機，中小木門企業(yè)一定要抓住這個時機。通過直營店擴大市場份額，只有浙江夢天木業(yè)有限公司、北京闥闥偉業(yè)門窗有限公司等重點企業(yè)。 就企業(yè)所在地情況看，國內(nèi)一些重點木門企業(yè)首先自足于本地區(qū)市場，然后逐漸擴大在全國范圍的影響力，以華鶴集團為例，該公司的主要銷售區(qū)域分布在東北地區(qū)以及山東、河南、河北等地區(qū)，該公司在廣東省、云南省、廣西省、海南省和西藏自治區(qū)沒有經(jīng)銷商。 浙江夢天木業(yè)有限公司擁有全資子公司或關聯(lián)企業(yè)有：香港夢天集團有限公司、浙江華悅木業(yè)有限公司、上海夢天科技有限公司、北京夢天銷售分公司。夢天木門系列產(chǎn)品以其獨特的設計、先進的工藝、過硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務深受廣大消費者青睞，產(chǎn)品已遠銷美國、歐盟、 中東、東南亞等國際市場，年出口銷售額超過 6000萬美元 。 唯美是產(chǎn)品的靈魂 TATA公司的產(chǎn)品以簡約時尚風格著稱，由于極其重視產(chǎn)品開發(fā)力量的培養(yǎng)， TATA擁有一支龐大的研發(fā)隊伍； TATA的產(chǎn)品定位服務于白領階層的家居環(huán)境。使 TATA木門在同行業(yè)內(nèi)關于變形、收縮、翹曲、裂變等問題出現(xiàn)率很低并形成了防潮、抗干燥的技術特點。 除了設計外，在取材方面， TATA木門絕大多數(shù)表面材料都是進口的實木單板，杉木只是作為中心里面的框架材料，杉木本身不是一個高檔木材，但是它有一個很好的特點，就是很穩(wěn)定，不愛變形，所以在內(nèi)部方面使用杉木現(xiàn)在占多數(shù)，但是表面的材質(zhì)沒有用杉木的，都是進口的，比如說各種黑葡萄、巴黎木、柚木等等。公司引進德國意大利先進的設備，采用高檔的復合材料，工藝新潮，技術力量雄厚。 2．競爭優(yōu)勢 在產(chǎn)品設計方面，該公司與歐洲 ADSTART設計公司合作，秉承時尚、前衛(wèi)簡約派的設計風格，借鑒世界最先進的木門窗構造技術精華，精心打造木門精典之作；在產(chǎn)品研發(fā)方面，該公司云集了多年從事木門設計制作的優(yōu)秀人才；在設備方面，該公司引進德國、意大利、臺灣地區(qū)的現(xiàn)代化木工設備（ 200臺套）；在取材方面，精選來自歐美、非洲、東南亞等地的優(yōu)質(zhì)原生木材。 該公司秉承 辦一流企業(yè)、創(chuàng)馳名品牌、以品質(zhì)求生存、以科技求發(fā)展 的宗旨，堅持市場需求為導向，產(chǎn)品創(chuàng)新為手段，顧客滿意為目標。 2．企業(yè)銷售網(wǎng)絡 該公司在國內(nèi)的布局范圍廣，除了西藏自治區(qū)外，其他地區(qū)的基本上都有公司的營銷網(wǎng)點，東北地區(qū)、華中地區(qū)、華東地區(qū)以及華南地區(qū)的廣東省是該公司的重點網(wǎng)點布局，這些地區(qū)也是木門重點需求地區(qū)。 杜邦 —— “ 卡爾 企業(yè)生產(chǎn)除了供應國內(nèi)市場需求，還遠銷美國、加拿大、日本等國家。嚴謹?shù)纳a(chǎn)管理和完善的質(zhì)量保證體系，鑄就了 “ 卡爾 第十三章 區(qū)域市場分析 一、各區(qū)域木門行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1．大京津地區(qū) 2．東北地區(qū) 3．珠三角地區(qū) 4．長三角地區(qū) 5．西北地區(qū) 6．西南地區(qū) 二、北京市木門行業(yè)發(fā)展狀況 三、木門行業(yè)市場風險 1．市場供需風險 2．價格風險 3．競爭風險 1．大京津地區(qū) 本地區(qū)大部分地區(qū)木門產(chǎn)品銷量較大，由于地處首都和首都周邊地帶，大京津地區(qū)的消費水平較高，所以木門的價位偏高。 2．東北地區(qū) 本地區(qū)包括黑龍江、遼寧等省，以齊齊哈爾、沈陽、大連為中心。 本地區(qū)是我國東南部沿海地區(qū)，木門生產(chǎn)企業(yè)眾多，實力雄厚、資金豐富、規(guī)模較大的木門生產(chǎn)企業(yè)不在少數(shù)，且還有不少企業(yè)僅進行了外銷策略，還沒有開拓國內(nèi)市場。 本地區(qū)地處于我國東部沿海，是我國經(jīng)濟最發(fā)達的地區(qū)，也是我國木業(yè)最發(fā)達的地區(qū)之一。 本地區(qū)是我國最干旱的地區(qū)，生態(tài)環(huán)境極其脆弱。 本地區(qū)是國家西部大開發(fā)、擴大對外開放的前沿地帶。 二、北京市木門行業(yè)發(fā)展狀況 目前在北京建材市場上木門的銷售可以說非常好，這一切得益于北京市幾年來基本建設的大好形勢。 2）目前市場木門價格 全實木套裝門售價在 25004000元 /樘之間。在加工工藝相近的情況下，選用材質(zhì)、造型不同價位亦不相同。 供貨周期在 15天為免漆門，油漆門 25天至兩個月不等。 3．競爭風險 盡管我國木門行業(yè)處在發(fā)展時期，但隨著行業(yè)的發(fā)展特別新加入企業(yè)的增多，市場競爭將更加激烈。 就木門行業(yè)的低碳生產(chǎn)來說體現(xiàn)在兩個方面，一個是產(chǎn)品本身的研發(fā)設計上，另外一個是我們的生產(chǎn)模式，生產(chǎn)方式上，如何低成本，低能耗，低排放的生產(chǎn)，怎么樣在生產(chǎn)的過程中盡量的節(jié)省能源，并且對于把環(huán)境的污染降到