經(jīng)銷商的管理培訓(xùn)講義-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 1日星期三 上午 2時 50分 21秒 02:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 2時 50分 21秒 02:50:211 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:2102:50Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 沒有商品這樣的東西。 :50:2102:50 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 溝通再溝通。 ? 再實踐。 02:50:2102: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ?沖賬完成：每月 23日前將沖賬發(fā)票及請款單回傳營業(yè)所，沖賬速度最晚不得超過 2個月 價格管理 ? 通路的利潤結(jié)構(gòu) ? 市場零售價格 ? E:\管理 \產(chǎn)品資料 \價格檔案 \副本通路價格表 ? 二階的出貨價格 ? 促銷價格（促銷時的利潤結(jié)構(gòu)） ? 驚爆價底限 單位： 五谷珍寶 蛋黃 蛋黃、咸甜酥元/ 袋 84g 112g 252g 袋裝 非增量裝連包供價 售價 樂芙球彩笛卷增量裝通路管理 ? 鞏固原有的經(jīng)營規(guī)模 做大、做強 ? 拓展新的市場機會點 郊縣 二階 一階 特通 區(qū)域通路布建分析 E:\營業(yè) \營業(yè)管理 \區(qū)域通路布建管理分析 .xls ? 通路盤點表（每季一次） 通路盤點表單 費用管理 ? 經(jīng)銷商對賬單的完成 對賬單格式 E:\管理 \表單格式 \營業(yè) \經(jīng)銷商對帳單 .xls 對賬單簽返流程 E:\管理 \表單格式 \營業(yè) \經(jīng)銷商對帳流程圖 .xls ?返賬費用的管理 要求：活動執(zhí)行后兩個月內(nèi)，客戶代墊費用上賬完成。 ? 強調(diào)廠家已經(jīng)做出的投入，要求經(jīng)銷商給予積極的配合。 三、如何更好的服務(wù)經(jīng)銷商 ?經(jīng)銷商的伙計？ ?廠商派出的管理人員？ ?。 ?在符合公司制度的前提下，輔助經(jīng)銷商獲取更大的經(jīng)濟利益 廠商業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商的關(guān)系 廠商業(yè)務(wù)人員應(yīng)該做到的： ? 比經(jīng)銷商更了解自己的產(chǎn)品 我們的產(chǎn)品是最好的 ? 比經(jīng)銷商更了解通路 ? 。 ? 。 ? 談管理，不如講服務(wù)。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 2023年 2月 1日星期三 2時 50分 21秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 2月 1日星期三 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。 02:50:2102:50:2102:50Wednesda
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