5國際市場進入戰(zhàn)略-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 上午 4時 5分 25秒 04:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 4時 5分 25秒 04:05:2529 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 5分 25秒 上午 4時 5分 04:05: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。若進展順利，那么2023年，沃爾瑪將把對西友的控股提升到 50%，兩年后再提升到 %；一些分析人士認(rèn)為，只有沃爾瑪在達到上述目標(biāo)之后，才會打出沃爾瑪?shù)牡昝? 海爾在約旦的投資 ? 海爾利用約旦 MEC公司成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)以極短的時間在中東市場迅速打開局面，成功深入中東地區(qū)。對肯德基和加盟者來說都是最穩(wěn)健、最便捷的做法。 在一個加盟經(jīng)營期開始時須支付 $35,000的加盟經(jīng)營初始費。 KFC在中國 肯德基以“特許經(jīng)營”作為一種有效的方式在全世界拓展業(yè)務(wù)，至今已超過二十年。 許可證交易 ——可口可樂的又一生財之道 可口可樂許可證交易的成功刺激了成千上萬的企業(yè)的模仿。萬向的產(chǎn)品在美國市場銷售都冠以“舍勒”商標(biāo)。 模式三：國內(nèi)生產(chǎn)，大進大出 ? 格蘭仕：將國際知名品牌的生產(chǎn)線搬到中國來，交由格蘭仕組織生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品再按照比這些名牌企業(yè)自己在本國生產(chǎn)的成本價更低的售價賣給對方，由對方利用自己的品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)在國外銷售。 確定進入 國際市場方式 選擇目標(biāo)市場 企業(yè) 市場細(xì)分 國際市場 營銷機會 企業(yè)的 資源條件 戰(zhàn)略概論 ? 一、戰(zhàn)略含義 ? 戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實生存和長遠發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對資源運用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署 ? 二、戰(zhàn)略的兩個基本問題 ? 確定經(jīng)營領(lǐng)域和經(jīng)營地域 ? 確定進入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略 三、進入國際市場的戰(zhàn)略 ? 確定企業(yè)進入的國際市場目標(biāo) ? 制定實現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略計劃 ? 戰(zhàn)略計劃實施 四、進入國際市場的戰(zhàn)略要素 ? 評估產(chǎn)品與外國市場 ? 確定目標(biāo)市場 ? 選擇進入市場模式 ? 制定營銷規(guī)劃 進入戰(zhàn)略要素圖示 評估國外 市場： 目標(biāo)產(chǎn)品 目標(biāo)市場 確定目標(biāo) 市場： 經(jīng)營目標(biāo) 進入模式 選擇： 出口方式 契約方式 投資方式 營銷策略 規(guī)劃： 價格策略 分銷策略 促銷策略 目 標(biāo) 市 場 進入經(jīng)營 控制制度 格力集團的國際市場戰(zhàn)略 1998年格力進入巴西市場 2023年格力銷售達到 3000萬美元 2023年格力決定在巴西建廠投資 進入國際市場戰(zhàn)略模式 ? 企業(yè)對進入國際市場的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他的系統(tǒng)規(guī)劃。第五章 國際市場營銷進入戰(zhàn)略 Global Marketing ? 戰(zhàn)略概論（了解） ? 進入國際市場戰(zhàn)略模式（重點） ? 影響進入模式選擇的因素（重點） 【引題】 ? ？ ? ， 但標(biāo)簽上寫到該襯衣由深圳世嘉華倫天奴公司生產(chǎn) 。 資料：進入國際市場的幾種模式 ? 模式一：海外建（買）廠 ? 海爾、 TCL等企業(yè)基本上都屬于這種模式。 模式四：國內(nèi)生產(chǎn)，外商采購 ? 中國小商品城（浙江義烏小商品市場）在這方面充當(dāng)了表率。后來，舍勒主動提出請萬向購并的要求。然而很少有人知道，可口可樂起初并未將其看作是一條發(fā)財?shù)耐緩?，而只是把它作為一種防御性戰(zhàn)略： 20世紀(jì) 80年代早期，一位律師向公司提出建議，如果公司不利用自己的品牌進入 T恤衫市場，其他人也會合法借用公司的品牌這樣做。相比之下，目前麥當(dāng)勞在華的 1000余家餐廳中，特許加盟店的比例很小很小，甚至不到 1%。 持續(xù)經(jīng)營的費用包括，占總銷售額 6％的加盟經(jīng)營權(quán)使用費和占 5％的廣告分?jǐn)傎M用。 （三）國際合同制造進入模式 ? 含義 ? 企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營銷的一種方式。與此同時，海爾利用約旦出口美國市場零關(guān)稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品大量出口美國。 ? 沃瑪爾之所以這樣謹(jǐn)慎，并非保守，而是看到在其之前蜂擁而至的的零售業(yè)（如家樂福）在日本的挫折。 04:05:2504:05:2504:051/29/2023 4:05:25 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 4時 5分 25秒 上午 4時 5分 04:05: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 4時 5分 :05January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :05:2504:05:25January 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 4時 5分 :05January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 4時 5分 25秒 04:05:2529 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 影響進入模式選擇的因素 ? 一、海外目標(biāo)市場國家市場因素 ? 目標(biāo)國家市場因素主要包括市場規(guī)模、市場競爭結(jié)構(gòu)和營銷基礎(chǔ)設(shè)施等 東道國市場規(guī)模 假定目標(biāo)市場國家的銷售潛力很 大 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C、契約進入 B、直接出口 假定目標(biāo)市場國家的銷售潛力很 小 應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？ A、間接出口 D、投資進入 C
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