區(qū)域經理常規(guī)工作及管理教材-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 1日星期三 下午 3時 28分 56秒 15:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 3時 28分 56秒 15:28:561 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 3時 28分 56秒 下午 3時 28分 15:28: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 案例 ? 美人計 ? 收買人心 策略 ? 思考 ? 基于你當下的目標中選擇一個目標 — 制定一個策略 月度工作總結／計劃 ? — 圍繞月度計劃內容中設定的各項工作而開展的結果盤點、比較與問題分析、成果沉淀。組織制定了明確的目標，有關人員的思考和行動才有客觀的準繩，而不至于憑主觀意志做決定，憑主觀印象做考核。有學者曾研究了目標對打字員、司機、電腦數據錄入員、裝卸工人及某些服務人員的激勵效果，結果顯示，明確的工作目標可使工作績效提高 11%～ 17%。因為管理者的工作開展是以目標為源頭，抓錯的源頭，結果很有可能也是錯誤的。 年度目標：基于團隊成員的職級相加 月度目標：每個月保證平均目標達成。 二 .核心工作解讀與落實方法 ? ? 我們的目標有哪些呢？完成公司下達的年度目標？ 二 .核心工作解讀與落實方法 當你還沒有意識到這就是你的目標，那成功和你沒有半點關系。Lorem Ipsum Dolor 區(qū)域經理常規(guī)工作及管理 2023年 7月 目錄 ? 一 .管理者的核心工作 ? 二 .核心工作解讀與落實方法 ? 三 .管理者四大資源 一 .管理者的核心工作 ? 、交流 ? 區(qū)域經理的工作目標有哪些？ ? 各項工作常見問題有哪些？ ? 每項工作目標的影響因素有哪些？ ? 我們如何有效開展各項工作？舉例 一 .管理者的核心工作 ? ? 管理者的工作是通過管理工作的開展促使團隊達成某一階段的績效指標，管理者的工作為一套完整的績效管理閉環(huán)。 目標 你的上級 你的客戶 你的 干系人 你的夢想 ？ 深入思考：你的目標有哪些？ 二 .核心工作解讀與落實方法 序號 考核指標 績效數據 指標定義 指標公式 考核周期 1 管理體系建設評分 360度考核法 是指根據公司下達銷售任務，實施一套完整的標準、規(guī)范，在項目內建立起一個完整有效的、形成系統(tǒng)的管理體系 上司、同事、下屬、客戶、自己 月度 2 客戶檔案延遲與錯漏個數 CRM 是指根據公司業(yè)務發(fā)展，講所有客戶若干聯系人及情況，及時準確錄入到 CRM 客戶檔案延遲與錯漏率 =客戶檔案延遲與錯漏個數 /客戶檔案延遲與錯漏總數*100% 月度 3 部門產品知識考核得分 評分制 是指根據公司新產品推出，正確地把握應有的知識、技能、方法、工具、話術，確保對專業(yè)對答如流，如客戶有異議則可自行獨立解決。根據每個月度達成數據，進行剩余個月度的任務調整 周目標：基于月度目標達成做的分解 日目標：基于周目標達成做的分解 每一個目標都需要做到以下幾點：目標不易過多 5個以內為宜（梳理好邏輯關系，在一個邏輯關系內的整理成一個大目標）參與者清
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