區(qū)域經(jīng)理常規(guī)工作及管理教材(存儲版)
【正文】 晰的知曉目標是什么。 二 .核心工作解讀與落實方法 什么樣的目標是好目標？ 有時限 具體的 有關(guān)聯(lián)的 可實現(xiàn)的 可衡量的 specific timebased attainable measurable relevant 二 .核心工作解讀與落實方法 ? ：集思廣義 二 .核心工作解讀與落實方法 ? 在團隊中目標有什么重要意義包括以下四個方面： 1，指明方向。 3，凝聚作用。目標的重要性是不容置疑的，為此，就必須了解關(guān)于組織目標的一些重要性質(zhì)、構(gòu)成要素以及目標制定的基本原則和基本方法。 ? 達成結(jié)果 — 數(shù)據(jù)、事實 問題總結(jié) 問題分析 與計劃值的比較值 結(jié)果評價 解決方案 本月經(jīng)驗、進步沉淀與應(yīng)用 月度工作總結(jié)／計劃 ? ? 1）數(shù)據(jù)不詳 ? 2）結(jié)果分析與數(shù)據(jù)無關(guān)聯(lián)度 ? 3）原因描述用一些可能、好像等猜測的描述 ? 4）原因分析主觀、缺少依據(jù)或帶有對員工的個人色彩 ? 5）總結(jié)中看到過多的問題，缺少對關(guān)鍵問題的梳理 ? 6）只有結(jié)果分析、缺少改進策略 ? 7）改進策略未能形成可執(zhí)行的計劃 ? 月度工作計劃表 月度工作總結(jié)／計劃 ? ：事物間的關(guān)聯(lián)與影響 月度工作總結(jié)／計劃 ? ：以下常見分析指標受哪些因素影響？ ? 績效結(jié)果 ? 新老客戶成交 ? 區(qū)域成交 ? 個人業(yè)績 ? 內(nèi)訓(xùn)明確意向客戶 ? 內(nèi)訓(xùn)重點意向客戶 ? 月度宗任務(wù)達成 月度工作總結(jié)／計劃 ? — 基于年度剩余目標，進行分解，并有詳細可操作的實施步驟。 15:28:5615:28:5615:282/1/2023 3:28:56 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 3時 28分 56秒 下午 3時 28分 15:28: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時 28分 :28February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :28:5615:28:56February 1, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時 28分 :28February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 3時 28分 56秒 15:28:561 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 執(zhí)行 — 結(jié)果 ? 計劃 — 執(zhí)行 — 產(chǎn)生結(jié)果過程中的工作 ? 計劃的清晰傳遞 ? 執(zhí)行過程中的分工與授權(quán) ? 執(zhí)行過程中的難點洞察及解決 ? 執(zhí)行過程中的亮點、成果沉淀與運用 ? 不同象限的工作管理 ? 執(zhí)行過程中的溝通 ? 會議管理 績效面談 ? 客戶開發(fā)管理與人力資源開發(fā) ? 學(xué)習(xí)培訓(xùn)推進轉(zhuǎn)化 銷售經(jīng)理的日常工作有哪些？以月度為周期 ? 工作總結(jié)與計劃的制定：月度工作總結(jié) /計劃；周工作總結(jié)／計劃；日工作總結(jié)／計劃 ? 資源的管理與使用：客戶開發(fā)
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