怎樣做好一個區(qū)域經(jīng)理-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 12日星期日 上午 5時 55分 24秒 05:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 12日星期日 5時 55分 24秒 05:55:2412 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 55分 24秒 上午 5時 55分 05:55: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。總之，區(qū)域經(jīng)理的十八般武藝要樣樣精通，在激烈的市場競爭中才能立于不敗之地，才可能取得更大的成功。經(jīng)理的臉上卻找不出任何沮喪的表情，唯一的不同就是他每天召集大家開一個半小時的短會，會上他只講三 點： 如何應對目前的銷售下滑，并拿出了具體方案在會上討 論。區(qū)域經(jīng)理常常犯的錯誤就是和員工的哥們義氣太濃。是物質(zhì)上的還是精神上的，作為區(qū)域經(jīng)理你應該和他通過交談的方式在你們之間建立一個共同的目標。在指導員工時要有重點的培養(yǎng)。但對新員工的指導要把握好三大原則并按步驟一步步完成： 培養(yǎng)原則。 指導力 優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理還應該是一個好的教練，也就是他必須具備一定的指導力。并善 于利用開會的時間討論團隊面臨的挑戰(zhàn)，鼓勵團隊成員， 建立或評估即定目標等。 傾聽員工的想法。計劃能力在我看來可總結(jié)成一句話： 能區(qū)分各項工作輕重緩急并加以有效執(zhí)行的能力就是計劃能力 。 因此區(qū)域經(jīng)理應該懂得基本管理知識并能靈活運用，在戰(zhàn)略目標的組織實施過程中能夠有足夠的理論與實踐水平去指導和說服下屬參與戰(zhàn)略落實。區(qū)域經(jīng)理本可借 助這些表格來了解員工的工作情況，個人動向等，但由于我 們的區(qū)域經(jīng)理不重視，一些很容易就能發(fā)現(xiàn)的問題卻因沒能 及時的發(fā)現(xiàn)和加以解決而最終影響了全局。 市場在變，公司在變，人也要變。因此，專家權(quán)和典范權(quán)是強權(quán)，對員工的影響是最大的，要勝過以官壓人、以利誘人。 報酬權(quán) （利益的引導）也就是我們通常所說的工資，獎金，提成等。區(qū)域經(jīng)理培訓課程 ? 應收帳款分析培訓 ? 商超操作基本要領培訓 ? 商品陳列準則培訓 ? 采購談判技巧及應對策略培訓 ? 財務管理及記帳原理培訓 ? 總倉及外庫管理培訓 ? 綜合管理制度培訓 ? 零售終端管理和維護技巧培訓 ? 怎樣做好一個區(qū)域經(jīng)理培訓 怎樣做好一個區(qū)域經(jīng)理 主講：潘镕 2023/06/26 ?區(qū)域經(jīng)理權(quán)力分析 ?區(qū)域經(jīng)理應該具備的幾種素質(zhì) ?區(qū)域經(jīng)理應該做哪些事？ ?區(qū)域經(jīng)理的交接工作 ?怎樣建立分支機構(gòu) ?怎樣開發(fā)商業(yè)客戶 ?實際談判的流程 一、區(qū)域經(jīng)理權(quán)力分析 強權(quán) 報酬權(quán) 合法權(quán) 強制權(quán) 專家權(quán) 典范權(quán) 弱權(quán) 權(quán)力 區(qū)域經(jīng)理作為區(qū)域營銷隊伍的領導、教練及決策者，他的能力對于該區(qū)域的營銷業(yè)績起著極其重要的作用。 強制權(quán) （懲罰和威脅）也就是公司的制度規(guī)定，你不怎么樣我就怎么樣等。話又說回來，專家權(quán)和典范權(quán)反映的是一個人的綜合能力問題，區(qū)域經(jīng)理是領導者也是教練。因此具有以變應變，積極應變的能力也是一種自我發(fā)展的技能。 (強調(diào)：銷售報告和訪問表格雖然能對銷售人員的工作行為實施有效控制，但要盡可能的減少一線人員不必要的文書工作，因為管理工作重在實效。同時必須懂得分析財務報表，時刻掌握企業(yè)現(xiàn)狀，及時采取相應措施保證企業(yè)健康發(fā)展 。 也就是市場上常說的 2：8法則 溝通能力 區(qū)域經(jīng)理需要溝通的對象很多，如上司，總部各部門，經(jīng)銷商，員工，當?shù)厣鐣P系等。給員工留 90%的時間，不要 給你的員工上課。作為區(qū)域經(jīng)理，你要記?。?溝通 是你工作的一部分。如果只會自己做事不會指導部屬開展工作，不可能取得很大成功。也就是將自己的部屬作為培養(yǎng)對象，以培 養(yǎng)接班人的態(tài)度來對待。優(yōu)秀的、 熱愛營銷的我們多做指導。讓他清
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