網(wǎng)絡(luò)購買行為分析及目標市場-免費閱讀
【正文】 21 一月 20235:21:33 下午 17:21:33一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/21 17:21:3317:21:3321 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2117:21:3317:21Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。 用科技消費學定位網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場2. 科技消費學的基本內(nèi)容216。 收集、整理各細分市場的有關(guān)信息資料；216。網(wǎng)絡(luò)營銷的 目標市場定位是 雙向 的 ，而不是傳統(tǒng)單向的。 反應(yīng)率的接近性；（反應(yīng)速度）216。 往往決定了消費者今后的購買動向；216。經(jīng)驗來源需求認識信息收集可供選擇的方案購買后的評估購買決策 決策過程（ 3）比較選擇216。 影響消費者網(wǎng)上購物的外在因素1. 商品價格n 減少中間環(huán)節(jié)，縮短流通周期；2. 購物時間n 基本可以達到一天 24小時；3. 商品挑選范圍n “貨比三家 ”、 “貨比千家、萬家 ”；4. 商品的新穎性n “順應(yīng)時代的潮流 ”； 網(wǎng)絡(luò)消費者的購買過程n 購買行為的類型n 購買決策過程 購買行為的類型1. 阿薩爾模型216。216。（ 1）選擇性注意216?！耙蛉硕?”！C: 網(wǎng)絡(luò)消費者的需求具有 交叉性D: 網(wǎng)絡(luò)消費需求的 超前性 和 可誘導性 動機3. 最流行的兩種人類動機理論 2——赫茨伯格的 “雙因素 ”理論（ 1）該理論的基本含義216。人的需求按重要性可排成一定的層次；216。定期網(wǎng)民常常訪問新聞和商務(wù)網(wǎng)站，而運動型的網(wǎng)民喜歡運動和娛樂網(wǎng)站。1）簡單型 強調(diào)方便、直接的網(wǎng)上購物。 探索的內(nèi)在驅(qū)動力216。 交流216。 （ 2） 頭腦冷靜，擅長理性分析216。著名傳統(tǒng)品牌的公司應(yīng)對這群人保持足夠的重視，因為網(wǎng)絡(luò)新手們更愿意相信生活中他們所熟悉的品牌； 網(wǎng)絡(luò)消費者216。他們是動機、知覺、學習、信念和態(tài)度。這與網(wǎng)上購物尚未形成成熟的市場有關(guān)；C: 社交的需求216。 ”216。（ “ 炒作 ” ）（ 2）選擇性扭曲216。2. 態(tài)度 態(tài)度是指一個人對某些事物或觀念長期持有的好與壞的認識上的評價、情感上的感受和行動傾向。 個人渠道（親朋好友等獲得的信息）；216。 網(wǎng)購者受外界營銷較??；消費者在決策購買某種商品時，一般必須具備三個條件：l對廠商有信任感；l對支付有安全感；l對產(chǎn)品有好感； 所以， 樹立企業(yè)形象，改進貸款支付方法和商品郵寄辦法，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量， 是每個參與網(wǎng)絡(luò)營銷的廠商必須重點抓好的三項工作。 可衡量性；（具有共同識別標識的需求者組成）216。 目標市場選擇的基礎(chǔ)是 市場細分 。企業(yè)在該網(wǎng)絡(luò)營銷市場上有一定的競爭優(yōu)勢。 “ 科技消費學 ” 是佛瑞斯特研究中心研究的一項關(guān)于了解消費行為的工具，它是一種有關(guān)不同消費者分類的方法。要求課后完成 習題 8作業(yè)作業(yè)：：本章節(jié)結(jié)束，同學們可以下課！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 215:21 下午 一月 2117:21January 21, 20231行動出成果，工作出財富。 21 一月 20235:21:33 下午 17:21:33一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 17:
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