第六講定價(jià)實(shí)踐(管理經(jīng)濟(jì)學(xué),山東大學(xué))-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 1日星期三 上午 5時(shí) 6分 7秒 05:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 5時(shí) 6分 7秒 05:06:071 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:0705:06Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 也有一類習(xí)慣定價(jià)是出于心理上的因素，如商品定價(jià) ， 。 Q P 0 D MR MC=MCA+ MCB MCA MCB PA Pe Qe= QA=QB 內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格和產(chǎn)量 E 企業(yè)面臨的需求曲線為 D，其中邊際收益曲線為 MR，企業(yè)最終產(chǎn)品的邊際成本曲線 MC（ MC＝ MCA＋ MCB， MCA和MCB分別 A和 B兩分公司產(chǎn)品的邊際成本）和邊際收益曲線 MR相交于 E，由 E點(diǎn)可以確定最優(yōu)的產(chǎn)量 Qe，也即 QA和 QB。為使整個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)最大，在各利潤(rùn)中心之間調(diào)撥產(chǎn)品時(shí)，要合理地確定內(nèi)部的調(diào)撥價(jià)格。 撇油定價(jià)法實(shí)質(zhì)上是差別定價(jià)法的一種 ，即隨時(shí)間的推移而定出不同的價(jià)格 。 在同一等收益線上 ， 不同組合的產(chǎn)品組銷售后的收益相等 。 屠宰場(chǎng)殺生豬 ,，同時(shí)得到豬肉、豬皮、豬排、豬內(nèi)臟等，而且其比例一般是不變的， 這稱為固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品 。 差別定價(jià)大致可以利用以下幾種形式實(shí)現(xiàn)： 不同地區(qū)的差別價(jià)格 ， 不同時(shí)間的差別價(jià)格 ，不同產(chǎn)品用途的差別價(jià)格 ， 不同數(shù)量的差別價(jià)格 。 增量分析定價(jià)法注意了短期的效益 ， 又考慮了長(zhǎng)期的效益 ， 考慮了需求和生產(chǎn)的關(guān)系 ， 給企業(yè)提供了一種相對(duì)靈活的定價(jià)方法 ， 這為企業(yè)家靈活應(yīng)用定價(jià)策略 ， 發(fā)揮聰明才智提供了廣闊的舞臺(tái) 。 增量分析定價(jià)法，就是通過(guò)計(jì)算由價(jià)格決策引起的利潤(rùn)增量來(lái)判斷定價(jià)方案的效果。它更多的用于平均成本 變動(dòng)不大的產(chǎn)品。他宣稱：“以一個(gè)強(qiáng)有力的資產(chǎn)負(fù)債表為基礎(chǔ)來(lái)謀求市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)要比有一個(gè)弱不禁風(fēng)的資產(chǎn)負(fù)債表好得多。另外，盡管 1994年第四季度個(gè)人電腦行業(yè)的銷售量增長(zhǎng)了 32%，可是蘋果公司的銷售量持平。保持全國(guó)廣告 宣傳第一 通用食品公司 毛利率 %(1/3制造 ,1/3銷售 ,1/3利潤(rùn) )只希望新產(chǎn)品完全實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 保持市場(chǎng)占有率 通用汽車公司 投資報(bào)酬 (稅后 )20% 保持市場(chǎng)占有率 第一頁(yè) 定價(jià)目標(biāo) 美國(guó)十五家大公司的定價(jià)目標(biāo)概述 公司名稱 定價(jià)主要目標(biāo) 定價(jià)相關(guān)目標(biāo) 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng) 古特異公司 海灣公司 根據(jù)各地最主要的同業(yè)市場(chǎng)價(jià)格 保持市場(chǎng)占有率 。根據(jù)產(chǎn)品壽命 周期對(duì)新產(chǎn)品定價(jià) 愛克森公司 合理投資報(bào)酬率目標(biāo) 保持市場(chǎng)占有率 。 蘋果電腦對(duì)其麥金托什電腦的定價(jià)在歷史上曾高于其他電腦公司的同類機(jī)型。缺乏品種廣泛的應(yīng)用程序會(huì)進(jìn)一步限制市場(chǎng)對(duì)麥金托什個(gè)人電腦的需求。即： P＝ AC（ 1＋ η） 如 :某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品 ， 平均變動(dòng)成本 AVC為每件 10元 ， 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量為 50萬(wàn)件 ， 為生產(chǎn)能力的 80％ 。 如上例中 ， 這個(gè)企業(yè)還有富余生產(chǎn)能力 ， 要不要再按 5萬(wàn)件新的訂貨 ？ 若按成本加成定價(jià)法 ， 平均成本 AC是 15元 ， 定價(jià)應(yīng)為 18元 ， 當(dāng)然不會(huì)接受這批單價(jià)為 。 二 、 增 量 分 析 定 價(jià) 法 2． 分析 增量分析定價(jià)法要用得好，須注意以下三點(diǎn)： 第一，決策引起的利潤(rùn)增量應(yīng)當(dāng)是指決策引起的各種效果的總和。 3．差別價(jià)格的確定 當(dāng)某企業(yè)在兩個(gè)分割的市場(chǎng) A和 B出售同一種商品 。 差 別 定 價(jià) 法 四、 多 產(chǎn) 品 定 價(jià) 法 多產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中也可以會(huì)有一定的聯(lián)系。 Q P 0 DA DB MRB MRA MR MC PA PB Q1 Q0 Q P 0 DA DB MRB MRA MR MC PA PB Q1 Q0 固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品產(chǎn)量和價(jià)格 （ a） （ b） 如果
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