第六講定價實踐(管理經(jīng)濟學,山東大學)-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 1日星期三 上午 5時 6分 7秒 05:06: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 5時 6分 7秒 05:06:071 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :06:0705:06Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 也有一類習慣定價是出于心理上的因素，如商品定價 ， 。 Q P 0 D MR MC=MCA+ MCB MCA MCB PA Pe Qe= QA=QB 內(nèi)部調撥價格和產(chǎn)量 E 企業(yè)面臨的需求曲線為 D，其中邊際收益曲線為 MR，企業(yè)最終產(chǎn)品的邊際成本曲線 MC（ MC＝ MCA＋ MCB， MCA和MCB分別 A和 B兩分公司產(chǎn)品的邊際成本）和邊際收益曲線 MR相交于 E，由 E點可以確定最優(yōu)的產(chǎn)量 Qe，也即 QA和 QB。為使整個企業(yè)的利潤最大，在各利潤中心之間調撥產(chǎn)品時，要合理地確定內(nèi)部的調撥價格。 撇油定價法實質上是差別定價法的一種 ，即隨時間的推移而定出不同的價格 。 在同一等收益線上 ， 不同組合的產(chǎn)品組銷售后的收益相等 。 屠宰場殺生豬 ,，同時得到豬肉、豬皮、豬排、豬內(nèi)臟等，而且其比例一般是不變的， 這稱為固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品 。 差別定價大致可以利用以下幾種形式實現(xiàn)： 不同地區(qū)的差別價格 ， 不同時間的差別價格 ，不同產(chǎn)品用途的差別價格 ， 不同數(shù)量的差別價格 。 增量分析定價法注意了短期的效益 ， 又考慮了長期的效益 ， 考慮了需求和生產(chǎn)的關系 ， 給企業(yè)提供了一種相對靈活的定價方法 ， 這為企業(yè)家靈活應用定價策略 ， 發(fā)揮聰明才智提供了廣闊的舞臺 。 增量分析定價法，就是通過計算由價格決策引起的利潤增量來判斷定價方案的效果。它更多的用于平均成本 變動不大的產(chǎn)品。他宣稱：“以一個強有力的資產(chǎn)負債表為基礎來謀求市場占有率的增長要比有一個弱不禁風的資產(chǎn)負債表好得多。另外，盡管 1994年第四季度個人電腦行業(yè)的銷售量增長了 32%，可是蘋果公司的銷售量持平。保持全國廣告 宣傳第一 通用食品公司 毛利率 %(1/3制造 ,1/3銷售 ,1/3利潤 )只希望新產(chǎn)品完全實現(xiàn)目標 保持市場占有率 通用汽車公司 投資報酬 (稅后 )20% 保持市場占有率 第一頁 定價目標 美國十五家大公司的定價目標概述 公司名稱 定價主要目標 定價相關目標 應付競爭 古特異公司 海灣公司 根據(jù)各地最主要的同業(yè)市場價格 保持市場占有率 。根據(jù)產(chǎn)品壽命 周期對新產(chǎn)品定價 愛克森公司 合理投資報酬率目標 保持市場占有率 。 蘋果電腦對其麥金托什電腦的定價在歷史上曾高于其他電腦公司的同類機型。缺乏品種廣泛的應用程序會進一步限制市場對麥金托什個人電腦的需求。即： P＝ AC（ 1＋ η） 如 :某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品 ， 平均變動成本 AVC為每件 10元 ， 標準產(chǎn)量為 50萬件 ， 為生產(chǎn)能力的 80％ 。 如上例中 ， 這個企業(yè)還有富余生產(chǎn)能力 ， 要不要再按 5萬件新的訂貨 ？ 若按成本加成定價法 ， 平均成本 AC是 15元 ， 定價應為 18元 ， 當然不會接受這批單價為 。 二 、 增 量 分 析 定 價 法 2． 分析 增量分析定價法要用得好，須注意以下三點： 第一，決策引起的利潤增量應當是指決策引起的各種效果的總和。 3．差別價格的確定 當某企業(yè)在兩個分割的市場 A和 B出售同一種商品 。 差 別 定 價 法 四、 多 產(chǎn) 品 定 價 法 多產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中也可以會有一定的聯(lián)系。 Q P 0 DA DB MRB MRA MR MC PA PB Q1 Q0 Q P 0 DA DB MRB MRA MR MC PA PB Q1 Q0 固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品產(chǎn)量和價格 （ a） （ b） 如果
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