第六講定價(jià)實(shí)踐(管理經(jīng)濟(jì)學(xué),山東大學(xué))-文庫吧
2025-12-20 14:38 本頁面
【正文】 然后按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量 ， 把總固定成本分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上 ， 求得平均固定成本 AFC， 再加上平均變動(dòng)成本 AVC得到平均成本 AC； Step 3. 在平均成本 AC的基礎(chǔ)上加上用目標(biāo)利潤率計(jì)算的利潤額，得到價(jià)格 P。這里的目標(biāo)利潤率通常指平均利潤率 η。即： P＝ AC（ 1＋ η） 如 :某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品 ， 平均變動(dòng)成本 AVC為每件 10元 ， 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量為 50萬件 ， 為生產(chǎn)能力的 80％ ?？偣潭ǔ杀?TFC為 250萬元 ， 如果企業(yè)的目標(biāo)利潤率為 20％ ， 問價(jià)格應(yīng)定為多少 ？ 由于 AVC＝ 10元 ， AFC＝ 5元 ， 則 AC＝ 15元 所以價(jià)格 P＝ AC（ 1＋ 20％）＝ 18元 定出產(chǎn)品價(jià)格為 18元后 ， 還應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況適當(dāng)加以調(diào)整 ， 如其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格低于 18元 ，或估計(jì)若按 18元定價(jià) ， 銷售量將達(dá)不到 50萬件 ，就要考慮適當(dāng)降低利潤率 ， 以調(diào)低價(jià)格 。 2． 成本加成定價(jià)法的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 成本加成定價(jià)法得到廣泛應(yīng)用的原 因是這種方法所需的數(shù)據(jù)比較少，方法 簡(jiǎn)單易用。它更多的用于平均成本 變動(dòng)不大的產(chǎn)品。 對(duì)于平均成本變動(dòng)不大的產(chǎn)品，在一定的條件下，成本加成定價(jià)法和目標(biāo)利潤最大化的定價(jià)方法是一致的。我們已經(jīng)知道： MR＝ P（ 1＋ 1/Edp） 對(duì)于平均成本變動(dòng)不大的產(chǎn)品，有 MC近似等于 AC，則 MC=P(1+1/ Edp) AC=P(1+1/Edp) P=AC[11/(1+Edp)] － 1/（ 1＋ Edp）就是企業(yè)的目標(biāo)利潤率，可根據(jù)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性來確定目標(biāo)利潤率。 成本加成定價(jià)法 是比較簡(jiǎn)單，但它是以會(huì)計(jì)成本作為依據(jù)進(jìn)行計(jì)算的，而價(jià)格決策應(yīng)當(dāng)考慮機(jī)會(huì)成本，這是成本加成定價(jià)法的一個(gè)不足。 還應(yīng)注意到 ， 成本加成定價(jià)法在有些場(chǎng)合是不適用的 。 如上例中 ， 這個(gè)企業(yè)還有富余生產(chǎn)能力 ， 要不要再按 5萬件新的訂貨 ？ 若按成本加成定價(jià)法 ， 平均成本 AC是 15元 ， 定價(jià)應(yīng)為 18元 ， 當(dāng)然不會(huì)接受這批單價(jià)為 。 但這顯然是一個(gè)錯(cuò)誤的決策 ，因?yàn)檫@批訂貨增加成本 50萬元 ， 而收入可增加 ， 應(yīng)當(dāng)接受訂貨 。 這就引進(jìn)了增量分析定價(jià)法 。 增量分析定價(jià)法，就是通過計(jì)算由價(jià)格決策引起的利潤增量來判斷定價(jià)方案的效果。利潤增量為正值，說明方案可以接受；利潤增量為負(fù)值，方案就不可以接受。 增量分析定價(jià)法可以看作邊際分析法的具體化 。 利潤的增量是邊際收益和邊際成本之差 ， 利潤增量為零時(shí) ， 也就是邊際收益等于邊際成本 ， 企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤的最大化 。 增量分析定價(jià)法最適合于在短期經(jīng)營條件下 ， 尚有剩余生產(chǎn)能力的企業(yè) ， 因?yàn)檫@里管理費(fèi)用和固定成本已經(jīng)攤派 ， 新增的變動(dòng)成本不大 。 二 、 增 量 分 析 定 價(jià) 法 2． 分析 增量分析定價(jià)法要用得好，須注意以下三點(diǎn)： 第一，決策引起的利潤增量應(yīng)當(dāng)是指決策引起的各種效果的總和。 第二，在計(jì)算利潤增量時(shí)，不僅要考慮短期效果，也要考慮長(zhǎng)期效果。 第三，由于管理費(fèi)用和固定成本必須分?jǐn)偅⒎撬械亩▋r(jià)都可以用增量分析法來定價(jià)。 增量分析定價(jià)法注意了短期的效益 ， 又考慮了長(zhǎng)期的效益 ， 考慮了需求和生產(chǎn)的關(guān)系 ， 給企業(yè)提供了一種相對(duì)靈活的定價(jià)方法 ， 這為企業(yè)家靈活應(yīng)用定價(jià)策略 ， 發(fā)揮聰明才智提供了廣闊的舞臺(tái) 。 三、差 別 定 價(jià) 法 1．含義 差別定價(jià)法是指同一種商品，對(duì)不同的顧客，在不同的場(chǎng)合，采取不同的價(jià)格。 2．條件 差別價(jià)格的存在需要有下列三個(gè)條件： 第一 ， 市場(chǎng)必須在完全壟斷的條件下 ， 才能實(shí)行差別價(jià)格 ， 否則 ， 競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格來破壞差別價(jià)格 。 第二， 商品要有兩個(gè)或兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng)，就是說，在這兩個(gè)或兩個(gè)以上的市場(chǎng)之間，消費(fèi)者不能直接倒賣商品。 第三， 不同市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性不同。 3．差別價(jià)格的確定
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1