【正文】 :06:0705:06Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 七、其它定價(jià)法 限制性定價(jià)是已擁有市場控制權(quán)的壟斷企業(yè)為限制潛在的競爭者進(jìn)入市場 ， 長時(shí)間維持市場壟斷而設(shè)立的限制性價(jià)格 。常用于競爭比較激烈的日用小商品。如何來確定該產(chǎn)品組的最優(yōu)產(chǎn)量以及產(chǎn)品 A和 B的市場價(jià)格呢？由于它們之間的產(chǎn)量比例是固定的，它們產(chǎn)量的單位數(shù)可以相同，這就有可能用同一橫坐標(biāo)來表示。 第三， 不同市場的需求價(jià)格彈性不同。 還應(yīng)注意到 ， 成本加成定價(jià)法在有些場合是不適用的 。軟件開發(fā)商更愿意為擁有更大市場份額的個(gè)人電腦（如以英特爾微處理器為基礎(chǔ)的個(gè) 人電腦）編寫和銷售應(yīng)用程序。求價(jià)格穩(wěn)定 美國制罐公司 保持市場占有率 應(yīng)付競爭 (替代產(chǎn)品成本決定 價(jià)格 )保持價(jià)格穩(wěn)定 兩洋公司 增加市場占有率 全面促銷 (低利潤率政策 ) 杜邦公司 目標(biāo)投資報(bào)酬 保持長期的交易 。雖然市場占有率下降，但蘋果公司的毛利卻從 1994年初的 24%上升到第四季度的 29%，每股股票盈余為 ，是 1993年第四季度 4倍。 對于平均成本變動不大的產(chǎn)品，在一定的條件下，成本加成定價(jià)法和目標(biāo)利潤最大化的定價(jià)方法是一致的。 三、差 別 定 價(jià) 法 1．含義 差別定價(jià)法是指同一種商品，對不同的顧客，在不同的場合，采取不同的價(jià)格。 而煉油廠原油提煉，可同時(shí)得到汽油、柴油、瀝青等，其比例是可能會變動的， 這稱作 變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品 。 （高價(jià)定價(jià)法） 撇油定價(jià)法通常適用下列情況： 不同的消費(fèi)者有不同的需求價(jià)格彈性 。再通過需求曲線 D確定最終產(chǎn)品的市場價(jià)格 Pe，這時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤最大化。 05:06:0705:06:0705:06Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 5時(shí) 6分 7秒 上午 5時(shí) 6分 05:06: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :06:0705:06:07February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 5時(shí) 6分 7秒 上午 5時(shí) 6分 05:06: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。在一個(gè)較長的時(shí)間內(nèi)，價(jià)格不變動。由于各利潤中心的產(chǎn)品彼此相關(guān)，一個(gè)利潤中心的產(chǎn)出，正好是下一個(gè)利潤中心的投入，它們的定價(jià)互相影響。同樣 ， 根據(jù)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格 ， 可以畫出等收益線 TRTR TR3… 。 如該商品的邊際成本曲線為 MC， 應(yīng)怎樣來確定該企業(yè)在 AB兩市場上的市場價(jià)格和銷售量呢 ？ 差 別 定 價(jià) 法 Q P 0 Q P 0 Q P 0 MC DA DB MRA MRB MR E qA qB QT PA PB 只要企業(yè)能把市場分割成兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同市場，采用差別定價(jià)就能比采用統(tǒng)一的價(jià)格取得更多的利潤 。 這就引進(jìn)了增量分析定價(jià)法 。 蘋果公司銷售副總裁（ Ian Diery）為公司的高價(jià)政策辯解道，公司只有通過改善其資產(chǎn)負(fù)債表的狀況才能維持研究與銷售工作。銷售利潤 率 (稅后 )7% 新產(chǎn)品促銷策略 。比如， 1995年初盡管蘋果電腦公司和其他電腦公司都降低了價(jià)格，但麥金托什電腦的價(jià)格仍比一些基于英特爾處理 器系統(tǒng)的同類電腦高出 500到 1000美元。總固定成本 TFC為 250萬元 ， 如果企業(yè)的目標(biāo)利潤率為 20％ ， 問價(jià)格應(yīng)定為多少 ？ 由于 AVC＝ 10元 ， AFC＝ 5元 ， 則 AC＝ 15元 所以價(jià)格 P＝ AC（ 1＋ 20％）＝ 18元 定出產(chǎn)品價(jià)格為 18元后 ， 還應(yīng)根據(jù)市場情況適當(dāng)加以調(diào)整 ， 如其他企業(yè)的競爭價(jià)格低于 18元 ，或估計(jì)若按 18元定價(jià) ， 銷售量將達(dá)不到 50萬件 ，就要考慮適當(dāng)降低利潤率 ， 以調(diào)低價(jià)格 。 第二，在計(jì)算利潤增量時(shí)，不僅要考慮短期效果，也要考慮長期效果。如用同一投入，在同一過程中，生產(chǎn)出兩種以上的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品就叫作 聯(lián)產(chǎn)品 。 這里有兩種不同的定價(jià)策略可供選擇：一種叫 撇油定價(jià)法 ， 一種叫 滲透定價(jià)法 。這時(shí)中間產(chǎn)品的內(nèi)部調(diào)撥價(jià)格就應(yīng)等于它的邊際