第六講定價(jià)實(shí)踐(管理經(jīng)濟(jì)學(xué),山東大學(xué))-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 成定價(jià)法 Step 1. 估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本； Step 2. 估計(jì)固定費(fèi)用 ， 然后按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量 ， 把總固定成本分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上 ， 求得平均固定成本 AFC， 再加上平均變動(dòng)成本 AVC得到平均成本 AC； Step 3. 在平均成本 AC的基礎(chǔ)上加上用目標(biāo)利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn)額，得到價(jià)格 P。”蘋(píng)果公司強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)重于市場(chǎng)份額，就要承擔(dān)今后失去更多市場(chǎng)份額的風(fēng)險(xiǎn)。： 市場(chǎng)份額與利潤(rùn)率 蘋(píng)果電腦公司制造和銷(xiāo)售麥金托什系列個(gè)人電腦（ PC機(jī)），與 IBM、康柏和 Packard Bell等電腦公司相互競(jìng)爭(zhēng)。定 價(jià) 實(shí) 踐 專(zhuān)題六 第一節(jié) 企業(yè)定價(jià)實(shí)踐 企業(yè)定價(jià)的目標(biāo) 概述 企業(yè)定價(jià)的利潤(rùn)目標(biāo) 企業(yè)定價(jià)的市場(chǎng)目標(biāo) 企業(yè)定價(jià)的信譽(yù)目標(biāo) 0. 企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)和程序 一般企業(yè)定價(jià)目標(biāo)概述 利潤(rùn) 4,穩(wěn)定市場(chǎng) “奪取”市場(chǎng) 定價(jià)目標(biāo) 美國(guó)十五家大公司的定價(jià)目標(biāo)概述 公司名稱(chēng) 定價(jià)主要目標(biāo) 定價(jià)相關(guān)目標(biāo) 投資報(bào)酬率（稅前）為 20%，新產(chǎn)品稍高 [稅后投資報(bào)酬率約為 10%］ 阿爾卡公司 為產(chǎn)品另行制定促銷(xiāo)策略 。保持價(jià)格穩(wěn)定 美國(guó)鋼鐵公司 根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格 第二頁(yè) 保持地位 。 一位電腦行業(yè)分析家指出：“我認(rèn)為蘋(píng)果公司是為利潤(rùn)而犧牲了市場(chǎng)份額。 ： 成本加成定價(jià)法是最常用的一種定價(jià)方法 。我們已經(jīng)知道： MR＝ P（ 1＋ 1/Edp） 對(duì)于平均成本變動(dòng)不大的產(chǎn)品，有 MC近似等于 AC，則 MC=P(1+1/ Edp) AC=P(1+1/Edp) P=AC[11/(1+Edp)] － 1/（ 1＋ Edp）就是企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)率，可根據(jù)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性來(lái)確定目標(biāo)利潤(rùn)率。 增量分析定價(jià)法可以看作邊際分析法的具體化 。 2．條件 差別價(jià)格的存在需要有下列三個(gè)條件： 第一 ， 市場(chǎng)必須在完全壟斷的條件下 ， 才能實(shí)行差別價(jià)格 ， 否則 ， 競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格來(lái)破壞差別價(jià)格 。 不同時(shí)間的差別定價(jià)是針對(duì)消費(fèi)者對(duì)商品的需求價(jià)格彈性隨時(shí)間變化而采用的方法。 這種固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品由于產(chǎn)品之間的產(chǎn)量比例不能調(diào)整 ， 所以實(shí)際上可以把它看作一組產(chǎn)品 。 等收益曲線(xiàn)和等成本曲線(xiàn)的切點(diǎn)代表了不同成本水平上最優(yōu)的產(chǎn)量組合 。企業(yè)有足夠的時(shí)間 ， 盡量先讓需求價(jià)格彈性小的消費(fèi)者充分購(gòu)買(mǎi) ， 然后 ， 再向需求價(jià)格彈性大的消費(fèi)者推銷(xiāo)； 新產(chǎn)品的試制周期比較長(zhǎng) ， 或者有專(zhuān)利保護(hù) ， 因而較高的價(jià)格也不怕刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想迅速進(jìn)入市場(chǎng)； 撇油定價(jià)法通常適用下列情況： 盡管小規(guī)模生產(chǎn)的成本較高 ， 但高價(jià)仍能帶來(lái)顯著的收益； 高價(jià)能給人以這樣的形象 ， 是高檔品 ，質(zhì)量好； 對(duì)產(chǎn)品的未來(lái)的需求和成本變動(dòng)的估計(jì)沒(méi)有把握 ， 如果一開(kāi)始價(jià)格定低了 ， 可能會(huì)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn) ， 寧可一開(kāi)始價(jià)格定得高一點(diǎn) ，以后如有需要 ， 降價(jià)總是容易一些 。 如某企業(yè)有 A和 B兩個(gè)分公司 ， A分公司的產(chǎn)出作為中間產(chǎn)品 ， 正好是 B分公司為生產(chǎn)最終產(chǎn)品的投入 。沒(méi)有外部市場(chǎng)的中間產(chǎn)品的內(nèi)部調(diào)撥價(jià) PA應(yīng)等于 A分公司產(chǎn)量為 QA時(shí)的邊際成本。 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為基礎(chǔ)的定價(jià)方法 ， 招標(biāo)和拍賣(mài)是競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的兩種形式 。 :06:0705:06:07February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :06:0705:06Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1