第六講定價實踐(管理經(jīng)濟學(xué),山東大學(xué))(完整版)
【正文】 2月 1日星期三 5時 6分 7秒 05:06:071 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 1日星期三 5時 6分 7秒 05:06:071 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 其它定價法 有一類商品，習(xí)慣于按歷史上的價格定價。這時中間產(chǎn)品的內(nèi)部調(diào)撥價格就應(yīng)等于它的邊際成本。 （低價定價法） 下列情況適用滲透定價法： 六、內(nèi)部調(diào)撥定價 一個企業(yè)為充分調(diào)動各個方面的積極性，往往采取分散經(jīng)營的辦法，讓所屬各部分相對獨立，建立分利潤中心，各自進行經(jīng)濟核算。 這里有兩種不同的定價策略可供選擇：一種叫 撇油定價法 ， 一種叫 滲透定價法 。 在同一等成本線上 ， 不同組合的產(chǎn)品組的總成本相等 。如用同一投入，在同一過程中，生產(chǎn)出兩種以上的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品就叫作 聯(lián)產(chǎn)品 。 若 A市場的需求曲線為 DA， B市場的需求曲線為 DB， 兩者的需求彈性不一樣 。 第二，在計算利潤增量時，不僅要考慮短期效果，也要考慮長期效果。 但這顯然是一個錯誤的決策 ，因為這批訂貨增加成本 50萬元 ， 而收入可增加 ， 應(yīng)當(dāng)接受訂貨 ?？偣潭ǔ杀?TFC為 250萬元 ， 如果企業(yè)的目標利潤率為 20％ ， 問價格應(yīng)定為多少 ？ 由于 AVC＝ 10元 ， AFC＝ 5元 ， 則 AC＝ 15元 所以價格 P＝ AC（ 1＋ 20％）＝ 18元 定出產(chǎn)品價格為 18元后 ， 還應(yīng)根據(jù)市場情況適當(dāng)加以調(diào)整 ， 如其他企業(yè)的競爭價格低于 18元 ，或估計若按 18元定價 ， 銷售量將達不到 50萬件 ，就要考慮適當(dāng)降低利潤率 ， 以調(diào)低價格 。蘋果公司的一些管理人員認為，公司必須使市場份額提高 20%，或者大約等于 1995年市場占有率的兩倍，才能促使軟件公司為麥金托什個人電腦編寫應(yīng)用程序。比如， 1995年初盡管蘋果電腦公司和其他電腦公司都降低了價格，但麥金托什電腦的價格仍比一些基于英特爾處理 器系統(tǒng)的同類電腦高出 500到 1000美元。求價格穩(wěn)定 通用電氣公司 投資報酬率 (稅后 )20%。銷售利潤 率 (稅后 )7% 新產(chǎn)品促銷策略 。蘋果在全世界范圍內(nèi)的市場份額從 1993年的 %降到了 1994年的 %，其部分原因就是價格較高。 蘋果公司銷售副總裁（ Ian Diery）為公司的高價政策辯解道，公司只有通過改善其資產(chǎn)負債表的狀況才能維持研究與銷售工作。 2． 成本加成定價法的經(jīng)濟學(xué)分析 成本加成定價法得到廣泛應(yīng)用的原 因是這種方法所需的數(shù)據(jù)比較少，方法 簡單易用。 這就引進了增量分析定價法 。 第三，由于管理費用和固定成本必須分攤，并非所有的定價都可以用增量分析法來定價。 如該商品的邊際成本曲線為 MC， 應(yīng)怎樣來確定該企業(yè)在 AB兩市場上的市場價格和銷售量呢 ？ 差 別 定 價 法 Q P 0 Q P 0 Q P 0 MC DA DB MRA MRB MR E qA qB QT PA PB 只要企業(yè)能把市場分割成兩個或兩個以上的不同市場，采用差別定價就能比采用統(tǒng)一的價格取得更多的利潤 ?？煞譃楣潭ū壤a(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品和變動比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品。同樣 ， 根據(jù)聯(lián)產(chǎn)品的價格 ， 可以畫出等收益線 TRTR TR3… 。 撇油定價法是把價格定得較高 ， 目的是想在短期內(nèi)盡可能賺更多的錢 。由于各利潤中心的產(chǎn)品彼此相關(guān)，一個利潤中心的產(chǎn)出，正好是下一個利潤中心的投入，它們的定價互相影響。 如下圖所示 ， 由于中間產(chǎn)品沒有外部市場 ， A分公司的中間產(chǎn)品的產(chǎn)量等于 B分公司的產(chǎn)量 ， 也即等于企業(yè)最終產(chǎn)品的產(chǎn)量 ， 即 QA＝ QB＝ Qe。在一個較長的時間內(nèi)，價格不變動。 05:06:0705:06:0705:062/1/2023 5:06:07 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 5時 6分 7秒 上午 5時 6分 05:06: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 5時 6分 :06February 1, 2
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