業(yè)務(wù)人員職業(yè)手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :33:4103:33:41January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時(shí) 33分 :33January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 33分 41秒 上午 3時(shí) 33分 03:33: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:33:4103:33:4103:331/31/2023 3:33:41 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 及時(shí)察看產(chǎn)品保質(zhì)期，及時(shí)處理陳號(hào)產(chǎn)品，將損失降到最低。 退、換、調(diào)貨制度 ? 產(chǎn)品保質(zhì)期超過(guò)半數(shù)即應(yīng)調(diào)換，區(qū)域內(nèi)集中處理。 *留意售點(diǎn)廣告和設(shè)備外觀是否破舊 、 臟污 ， 必要時(shí)要更換 。 *不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或他們的商品 。 雖然小規(guī)模的造勢(shì)活動(dòng)，但是我們 做好細(xì)節(jié)，發(fā)布正確的信息， 就能夠達(dá)到良好的效果。 可能會(huì)有的回答：有時(shí)候人家送來(lái)呀，有時(shí)候到地級(jí)市區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)打貨， ，又不想到市區(qū)去，到哪里補(bǔ)貨呢， 可能會(huì)有的回答：打個(gè)電話別人就送來(lái)了。一路上，重重的行李箱將兄弟倆都?jí)旱? 喘不過(guò)氣來(lái)。通過(guò)客戶管理成效評(píng)估，業(yè)務(wù)員可以確知自己在哪些方面做得很成功，從而汲取有益的經(jīng)驗(yàn)。而往往是即使請(qǐng)來(lái)了名氣很大的“空降兵”，結(jié)果于事無(wú)補(bǔ)。提高對(duì)企業(yè)的信心 。 敏 銳 的 觀 察 能 力 。業(yè)務(wù)人員手冊(cè) 競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰 職責(zé) 。 較 強(qiáng) 的 自 我 控 制 能 力 。提高對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心 觀察能力的培養(yǎng) ? 注 意 力 的 培 養(yǎng) ? 認(rèn) 識(shí) 能 力 的 培 養(yǎng) ? 判 斷 力 的 培 養(yǎng) 應(yīng)變能力的培養(yǎng) ? 平 時(shí) 多 做 準(zhǔn) 備 ? 保 持 良 好 狀 態(tài) ? 培 養(yǎng) 果 敢 的 性 格 ? 善 于 總 結(jié) 規(guī) 律 了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? — 整體情況分析、市場(chǎng)形象與地位分析、財(cái) 務(wù)狀況分析、競(jìng)爭(zhēng)策略分析 ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 — 樣式、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、規(guī) ? 格、包裝、顏色、容量等 ?競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)業(yè)務(wù)力量分析 —— 個(gè)人特征分 ? 析、職權(quán)范圍分析、人際關(guān)系分析 搜集有關(guān)信息的方法 ? 公司內(nèi)部的信息渠道 — 公司銷售培訓(xùn)方 ? 案、公司文獻(xiàn)記錄、銷售主管和其他銷售人 ? 員、產(chǎn)品、生產(chǎn)車間以及研究室 ? 公司外部的信息渠道 — 顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、 ? 商業(yè)出版物、行業(yè)組織、商業(yè)展覽 魏文王問(wèn)名醫(yī)扁鵲說(shuō)：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢？” 扁鵲答：“長(zhǎng)兄最好，中兄次之，我最差。 扁鵲的醫(yī)術(shù) 業(yè)務(wù)員的自我管理 ?士人第一要有志，第二要 有識(shí)，第三要有恒。是業(yè)務(wù)員卻指那些客戶管理策略是最具成效的，并確保業(yè)務(wù)員能朝著這些有成效而又具潛力的客戶管理模式方向努力前進(jìn) 拜訪管理成效評(píng)估 ?拜訪記錄 — 將拜訪中取得的實(shí)際成果、 ? 進(jìn)展細(xì)節(jié)記錄下來(lái)。他們只好左手累了換右手，右手累了又換左手。 ？我要到哪里去找他呢？縣上還有沒有別的批發(fā)商？ 空白市場(chǎng)試銷客戶開發(fā)流程 明確任務(wù) 尋找目標(biāo)客戶 第一次拜訪目標(biāo)客戶分發(fā)資料、樣品、試吃品 第二次拜訪目標(biāo)客戶確定意向客戶，與意向客戶進(jìn)一步洽談 拜訪意向客戶確定試銷客戶 安撫之前意向比較明顯但是最后沒有成為試銷客戶的其他客戶 目的： 通過(guò)造勢(shì)活動(dòng)，激發(fā)目標(biāo)客戶的對(duì)我們產(chǎn)品的興趣，與我們合作的興趣。 營(yíng)銷方案框架 ? 市場(chǎng)調(diào)查 SOWT分析 ? 目標(biāo)及戰(zhàn)略 目標(biāo)、方法、模式、架構(gòu)、 市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位 ? 策略 產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略 ? 銷售方案 ? 促銷方案 ? 宣傳方案 ? 目標(biāo)分解 ? 財(cái)務(wù)預(yù)算
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