業(yè)務(wù)人員職業(yè)手冊-預(yù)覽頁
【正文】 競爭、激勵(lì)、淘汰 職責(zé) 。 搜 集 信 息 。 敏 銳 的 觀 察 能 力 。 企業(yè)知識(shí) — 企業(yè)的歷史、方針政策、規(guī)章制度、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、同行業(yè)中的地位、 銷售策略、服務(wù)項(xiàng)目、交貨和結(jié)算方式 。提高對企業(yè)的信心 。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及本鄉(xiāng)里。而往往是即使請來了名氣很大的“空降兵”，結(jié)果于事無補(bǔ)。設(shè)立工作目標(biāo) — 有方向 性、目的性 。通過客戶管理成效評估，業(yè)務(wù)員可以確知自己在哪些方面做得很成功，從而汲取有益的經(jīng)驗(yàn)。 。一路上，重重的行李箱將兄弟倆都?jí)旱? 喘不過氣來。 把這兩個(gè)故事聯(lián)系在一起也許有些牽強(qiáng)，但他們確實(shí)有著驚人的相似之處：故事中的小戰(zhàn)士和弟弟是幸運(yùn)的，但更加幸運(yùn)的是故事中的上尉和大哥，因?yàn)樗麄冊趲椭鷦e人的同時(shí)也幫助了自己！ 管理心得：在我們?nèi)松拇蟮郎?，肯定?huì)遇到許許多多的困難。 可能會(huì)有的回答：有時(shí)候人家送來呀，有時(shí)候到地級(jí)市區(qū)的批發(fā)市場打貨， ，又不想到市區(qū)去，到哪里補(bǔ)貨呢， 可能會(huì)有的回答：打個(gè)電話別人就送來了。 形式： 真正在開發(fā)空白市場的人員可能只有業(yè)務(wù)員 12名。 雖然小規(guī)模的造勢活動(dòng)，但是我們 做好細(xì)節(jié)，發(fā)布正確的信息， 就能夠達(dá)到良好的效果。 *維護(hù)并提高公司的良好形象 。 *不要貶低競爭對手或他們的商品 。 *了解客戶的經(jīng)營環(huán)境及他們服務(wù)的渠道和目標(biāo)消費(fèi)者 。 *留意售點(diǎn)廣告和設(shè)備外觀是否破舊 、 臟污 ， 必要時(shí)要更換 。 生動(dòng)化工作 *生動(dòng)化工作的基本原則： ? 位置 酲目的位置 ， 對消費(fèi)者有視覺沖擊的位置 ? 產(chǎn)品排面 堅(jiān)持售點(diǎn)排面最大化原則 ? 產(chǎn)品擺放 公司產(chǎn)品要按品種順序集中擺放 ? 價(jià)格標(biāo)示 明顯的價(jià)格標(biāo)示 ， 及時(shí)發(fā)布特價(jià)信息 ? 宣傳 準(zhǔn)確使用售點(diǎn)廣告材料 ? 產(chǎn)品要整潔 ， 拜訪時(shí)要做好清潔 、 整理工作 *價(jià)格標(biāo)示 有產(chǎn)品陳列均要有價(jià)格標(biāo)示 檢查價(jià)格標(biāo)示 — 所有產(chǎn)品在不同陳列位置中的價(jià)格與促銷形式必須一致 *商標(biāo)使用準(zhǔn)則 商標(biāo)不可被其它圖案或物品遮蓋或包圍 不可歪放 、 更改或刪減任何部分 客情關(guān)系 ? *業(yè)務(wù)代表有責(zé)任與線路上的所有客戶建產(chǎn)良好的關(guān)系 。 退、換、調(diào)貨制度 ? 產(chǎn)品保質(zhì)期超過半數(shù)即應(yīng)調(diào)換，區(qū)域內(nèi)集中處理。 銷售過程中應(yīng)注意的問題 ? 處理客情關(guān)系。 ? 及時(shí)察看產(chǎn)品保質(zhì)期，及時(shí)處理陳號(hào)產(chǎn)品，將損失降到最低。 ? 貨款及時(shí)回收。 03:33:4103:33:4103:331/31/2023 3:33:41 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時(shí) 33分 41秒 03:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 33分 41秒 上午 3時(shí) 33分 03:33: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:33:4103:33:4103:33Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 3時(shí) 33分 :33January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:33:4103:33:4103:331/31/2023 3:33:41 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:4103:33:41January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 33分 41秒 上午 3時(shí) 33分 03:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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