促銷細(xì)節(jié)管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 31日星期二 2時(shí) 46分 39秒 02:46:3931 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 并做好相關(guān)記錄。 ● 對(duì)制造商而言，除了提升銷售額及銷售業(yè)績外最好是要能對(duì) 品牌形象有加分作用，即傳遞品牌價(jià)值，建立消費(fèi)者好感度 受眾行為分析 市場背景分析 策劃方案擬定 目的 促銷策劃 企業(yè)產(chǎn)品和競品的 利益對(duì)比分析 企業(yè)產(chǎn)品概念與 行業(yè)及未來市場 概念分析 產(chǎn)品階段的時(shí)間 要素分析 自身資源分析 需要解決的問題 預(yù)計(jì)達(dá)成的結(jié)果 主題 時(shí)間、地點(diǎn)、區(qū)域 活動(dòng)形式 媒體配合 費(fèi)用預(yù)算 活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案 方案的申請流程 企劃營運(yùn) 組主管、所長、產(chǎn)品人、企劃部經(jīng)理、總經(jīng)理 問題 討論 提案 簽核 執(zhí)行 控制 檢討 企劃營運(yùn)、營業(yè) 企劃營運(yùn) 、營業(yè)、產(chǎn)品人 企劃營運(yùn) 企劃營運(yùn) 、營業(yè) 企劃營運(yùn) 、營業(yè) 企劃營運(yùn) 、營業(yè) 促銷時(shí)機(jī)選擇 ? KA/MA:周末 ? 高校：周間 ? 旺季：香辣 /香菇 /面霸 /勁爽 ? 淡季：干拌面 /食面八方 /陳泡 ? 節(jié)假日聯(lián)合促銷促銷 ? 開業(yè)慶典促銷 根據(jù)購買習(xí)慣周期 根據(jù)產(chǎn)品銷售淡旺季 年節(jié)或者開業(yè)慶典 促銷執(zhí)行 ? 活動(dòng)場地準(zhǔn)備 ? 物品準(zhǔn)備 ? 廣宣布置 ? 人員準(zhǔn)備 活動(dòng)中 活動(dòng)后 ? 活動(dòng)督導(dǎo) ? 人員管理 ? 物品回收 /存放 ? 活動(dòng)結(jié)案 活動(dòng)前 場地準(zhǔn)備 熱賣會(huì)活動(dòng)場地選擇 位于 消費(fèi)者活動(dòng)動(dòng)線上，較易聚集人氣 ● 社區(qū)內(nèi)活動(dòng)廣場或門口人流量比較大的位子 ● 鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集 ● KA賣場門口 ● 高校 最好選擇食堂或者宿舍附近學(xué)生必經(jīng)的路段 路演活動(dòng)場地選擇 ● 人流集中商業(yè)廣場，目標(biāo)人群集中 場地準(zhǔn)備 中型活動(dòng)場地選擇 ● 位于 消費(fèi)者活動(dòng)動(dòng)線上，較易聚集人氣 ● 高校 最好選擇食堂或者宿舍附近學(xué)生必經(jīng)的路段 ● 社區(qū) 活動(dòng)最好選擇社區(qū)內(nèi)活動(dòng)廣場 路演活動(dòng)場地選擇 ● 人流集中商業(yè)廣場，目標(biāo)人群集中 廣宣制作 ? 廣宣設(shè)計(jì)： 依據(jù)事業(yè)群提供 POSM進(jìn)行設(shè)計(jì)布局，依流程核準(zhǔn)后制作 ? 廣宣制作： 設(shè)計(jì)簽核后，進(jìn)行廣宣結(jié)構(gòu)制作，同時(shí)請廣告公司打印 小樣進(jìn)行顏色校驗(yàn)，顏色校驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)依產(chǎn)品人下發(fā)顏色標(biāo) 樣，顏色確認(rèn)后，廣告公司進(jìn)行成品制作 ? 廣宣驗(yàn)收： 廣宣內(nèi)容布局同簽核設(shè)計(jì)稿，結(jié)構(gòu)質(zhì)量合格，顏色合格， 方可驗(yàn)收 促銷員 是顧客和廠家交流的“界面”，是品牌在推廣過程中與消費(fèi)者近 距離互動(dòng)的代表，是品牌與消費(fèi)的橋梁，臨門一腳的功臣，是品牌傳播 接力賽的運(yùn)動(dòng)員，是營銷系統(tǒng)最前沿的尖兵部隊(duì)，是市場“肉搏戰(zhàn)”的 先鋒。促銷正是利用可以向購買者提供額外利益的優(yōu)勢，不但能夠鼓勵(lì)和報(bào)答現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的重復(fù)購買和大量購買，而且可以吸引潛在消費(fèi)者，激發(fā)其產(chǎn)生購買欲望，促成其購買活動(dòng)。只要方式選擇得當(dāng)，銷售效果立竿見影。 ?促銷是企業(yè)在特定的時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者提供了特殊的優(yōu)惠購買條件，因而能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的激勵(lì)購買作用。 一般情況下，消費(fèi)者的購買行為除受自身消費(fèi)需求影響外，還會(huì)受到外界因素的誘導(dǎo)。 ● 主題要明確，讓消費(fèi)者能有深刻的印象。
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