促銷細節(jié)管理-全文預覽
【正文】 9 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 2時 46分 :46January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 02:46:3902:46:3902:46Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 促銷員工作流程 促銷員職責分工 常規(guī)活動單點配備促銷人員 2名，分工如下： 促銷人員：手持促銷裝向消費者推介，利用耳麥重復呼喊推廣話術(shù) 試飲人員：試飲人員按照促銷話術(shù)（ 5句話 3個動作）完成試飲，將消費者帶到售賣區(qū)。 銷售 買贈 促成即時銷售，按 活動規(guī)則提供贈品。畫好淡妝， 長發(fā)束起，短發(fā)梳 理整齊。 ● 主題要明確，讓消費者能有深刻的印象。 。 一般情況下，消費者的購買行為除受自身消費需求影響外，還會受到外界因素的誘導。 促銷特征 即期效應明顯 形式多樣 持續(xù)時間較短 促銷的作用 促銷有強烈的刺激效應和特殊的激勵效果，具有其他營銷行為不可替代的作用。 ?促銷是企業(yè)在特定的時間內(nèi)向消費者提供了特殊的優(yōu)惠購買條件，因而能給消費者以強烈的激勵購買作用。促銷細節(jié)管理 細節(jié)決定成敗 Promotion 促銷 Place 通路 營銷 4要素 Product 產(chǎn)品 CONCEPT 概念 ? Product Design 產(chǎn)品設(shè)計 ? Quality Standard 品質(zhì)標準 ? Package Design 包裝設(shè)計 Price 價格 COST 花費 ? Affordability 付得起 ? Profitability 有利潤 ? Competitive Price 競爭價格 CONVINENCE 購買方便性 ? Channel Strategy 通路策略 ? Region Strategy 地域策略 ? Distributing Strategy 配送策略 COMMUNCIATION 傳播和溝通 ? Advertising 廣告溝通 ? Trial Strategy 試用策略 ? Consumer Promotion 消費者促銷 ? Event 活動營銷 ? CRM 客戶關(guān)系管理 ? Trade Promotion 渠道促銷 ? 。只要方式選擇得當，銷售效果立竿見影。 。促銷正是利用可以向購買者提供額外利益的優(yōu)勢，不但能夠鼓勵和報答現(xiàn)實消費者的重復購買和大量購買，而且可以吸引潛在消費者，激發(fā)其產(chǎn)生購買欲望，促成其購買活動。 當競爭者大規(guī)模地發(fā)起促銷活動時，企業(yè)通過采取針鋒相對的促銷措施，可以有效地抵御和擊敗競爭對手。 ● 對制造商而言，除了提升銷售額及銷售業(yè)績外最好是要能對 品牌形象有加分作用，即傳遞品牌價值，建立消費者好感度 受眾行為分析 市場背景分析 策劃方案擬定 目的 促銷策劃 企業(yè)產(chǎn)品和競品的 利益對比分析 企業(yè)產(chǎn)品概念與 行業(yè)及未來市場 概念分析 產(chǎn)品階段的時間 要素分析 自身資源分析 需要解決的問題 預計達成的結(jié)果 主題 時間、地點、區(qū)域 活動形式 媒體配合 費用預算 活動應急預案 方案的申請流程 企劃營運 組主管、所長、產(chǎn)品人、企劃部經(jīng)理、總經(jīng)理 問題 討論 提案 簽核 執(zhí)行
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