促銷細(xì)節(jié)管理-文庫吧在線文庫
【正文】 開展專項(xiàng)終端布置競賽或終端再造運(yùn)動(dòng)②對(duì)商場主管加以激勵(lì)③結(jié)合一、二、三級(jí)市場需求，統(tǒng)一促銷人員服裝，并進(jìn)行形象、禮儀培訓(xùn)④在適當(dāng)時(shí)機(jī)組織同類商場限時(shí)間，限型號(hào)，開展單店零售競賽活動(dòng) 針對(duì)營銷人員的內(nèi)部促銷 針對(duì)渠道的促銷 針對(duì)賣場的促銷 措施：①主流媒體產(chǎn)品廣告投入②在賣場內(nèi)開展買贈(zèng) /折扣 /返現(xiàn) /抽獎(jiǎng) /光顧有禮等利益聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)③產(chǎn)品功能、質(zhì)量對(duì)比示范④專家、權(quán)威人士聯(lián)合推薦活動(dòng)⑤體育事件希望工程等公關(guān)活動(dòng)，提高品牌社會(huì)美譽(yù)度⑥增值服務(wù)類促銷推廣 針對(duì)消費(fèi)者的促銷 促銷分類 促銷策劃 ● 策劃原則： 銷量及品牌認(rèn)知度提升是檢驗(yàn)策劃效果的標(biāo)準(zhǔn) 1 執(zhí)行力大于策劃力 2 策劃就是算賬的過程，開源還需節(jié)流 3 選擇策劃合適實(shí)施的工具 4 選擇促銷工具時(shí)應(yīng)注意如下三種因素： 目標(biāo)因素 /產(chǎn)品因素 /企業(yè)自身因素 5 揚(yáng)長避短的促銷策劃 ? 當(dāng)產(chǎn)品占優(yōu)勢時(shí) : ? 當(dāng)品牌占優(yōu)勢時(shí)： 揚(yáng)長避短的促銷策劃 兩個(gè)企業(yè)之間如果產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，其他方面也沒有什么太大差別的時(shí)候 品牌知名度、美譽(yù)度高的企業(yè)就可能占上風(fēng) ? 母品牌價(jià)值較高時(shí)： 揚(yáng)長避短的促銷策劃 ? 位處二、三名的品牌時(shí)： 揚(yáng)長避短的促銷策劃 今麥郎爽滑“彈面” 五谷道場“非油炸方便面” 產(chǎn)品差異化訴求推廣 好的方案必須具備以下條件 ● 獨(dú)特性，唯一性的促銷活動(dòng) ● 競爭性，對(duì)競爭品牌有競爭效果 ● 要能創(chuàng)造營業(yè)額。 在商品花色品種繁多消費(fèi)者選擇余地增大的買方市場條件下，促銷可使消費(fèi)者強(qiáng)烈感受到在促銷企業(yè)購物的好處，從而對(duì)企業(yè)和商品發(fā)生興趣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通。 什么是促銷？ ? 促銷（ Promotion）是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的銷售促進(jìn)行為，把企業(yè)已經(jīng)確定下來的目標(biāo)（品牌 /產(chǎn)品 /理念 /渠道 /價(jià)格 /服務(wù)），向目標(biāo)顧客傳遞信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶給購買者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望及購買行為的活動(dòng)。 ?促銷是為某種即期促銷目標(biāo)而專門設(shè)計(jì)的，通常作短程考慮，不像廣告、公共宣傳等作為一種連續(xù)、長期的活動(dòng)出現(xiàn)。 在激烈競爭的市場環(huán)境中，各企業(yè)提供的許多同類商品差別甚微，這時(shí)，企業(yè)運(yùn)用促銷既可宣傳自己，還可幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)購買本企業(yè)商品所獲得的特殊利益，從而在市場上樹立企業(yè)以誠待客、優(yōu)惠讓利的獨(dú)特形象。 促銷員定義 ● 負(fù)責(zé)向現(xiàn)場顧客介紹、推薦和銷售企業(yè)的產(chǎn)品，宣傳企業(yè)品牌、維護(hù) 品牌形象 ● 負(fù)責(zé)現(xiàn)場操作演示，解答顧客疑問 ● 負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品售后服務(wù)的有關(guān)情況，對(duì)產(chǎn)品的故障能及時(shí)協(xié)助解決 ● 負(fù)責(zé)售賣點(diǎn)活化，包括維護(hù)促銷臺(tái)、廣宣、展示樣品，使之符合售賣 點(diǎn)規(guī)范 ● 填寫銷售數(shù)據(jù)及管理活動(dòng)現(xiàn)場，及時(shí)向公司匯報(bào)活動(dòng)情況 ● 收集競爭品牌、廠商和消費(fèi)者信息，以及商場和消費(fèi)者對(duì)公司的期望 和建議，并及時(shí)整理向公司反饋 ● 按時(shí)參加例會(huì)和培訓(xùn) ● 協(xié)調(diào)企業(yè)與商場、企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系 ● 對(duì)賣場的贈(zèng)品使用、管理承擔(dān)第一責(zé)任 ● 完成公司安排的其他工作 促銷員職責(zé) 類型 促銷員招聘要求 性別 女 年齡及學(xué)歷 1826歲 , 大?；蛞陨衔幕潭? 身高 女：身高 （精裝點(diǎn) ） 性格 外向，開朗，具有較強(qiáng)的溝通能力及親和力 形象 形象甜美，健康自然 , 體形勻稱 , 注重個(gè)人衛(wèi)生 言談 普通話標(biāo)準(zhǔn)流利 , 有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力 促銷經(jīng)驗(yàn) ● 誠實(shí)勤懇 , 有責(zé)任心及強(qiáng)烈的敬業(yè)精神 ● 具備上崗所需的各類證件 ● 有半年以上賣場食品類促
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