營銷面對面培訓課件-免費閱讀
【正文】 :14:2807:14:28January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 7時 14分 :14January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 7時 14分 28秒 上午 7時 14分 07:14: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:14:2807:14:2807:141/31/2023 7:14:28 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 F特征 A優(yōu)點 B利益 E證據 質量 性能 外觀 安全 簡便 效用 …… 69 如何向顧客推銷利益 ? 例： 這臺洗衣機的噪音是 32分貝 （特點） 這臺洗衣機的噪音比其他品牌的低 （優(yōu)點） 這臺洗衣機不會影響家人休息 （利益點） 這臺洗衣機你能邊洗衣邊欣賞音樂 （閃光點） 半夜洗衣不必擔心吵醒您的鄰居 （延伸利益 ） 例： 遙控玩具配有聲控器 （特點） 遙控它，可前后左右旋轉，很好玩 （優(yōu)點） 小孩子百玩不厭，隨心所欲 （利益點） 可培養(yǎng)小孩強烈的領導意識 （閃光點） 70 塑造產品價值 71 把握顧客的興趣點 72 進行精彩的示范 73 示范注意事項 ，從面顧客期望過高。 。 :14:2807:14:28January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:2807:14Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 7時 14分 28秒 07:14:2831 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :14:2807:14Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :14:2807:14:28January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 營銷面對面 2 開發(fā)市場的難度越來越高 ! 2023年 3月中國市場營銷學會最新數據統(tǒng)計在一個省級區(qū)域市場每一種相類似的產品平均將有 個客戶推銷 .競爭是越來越激烈 . 2023年 4月中國營銷報稱在 100個業(yè)務員中只有 19個業(yè)務員在行業(yè)內相比業(yè)績較理想 .有 81個業(yè)務員都是因客戶對其業(yè)務不接受而遭受拒絕．客戶的標準越來越高． 這年頭，不學點東西咋混哪 ！ 問題一：何為營銷？ 問題二、何為銷售？ ? 銷 ? 自 己 形象 內涵 品格 印象 我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己 . —— 喬吉拉德 銷售過程中售的是什么 ? 售 觀 念 賣自己想賣的比較容易還是賣顧客想買的 ? 觀 — 價值觀 重要還是不重要 ? 念 信念 對企業(yè) ,產品百分百的信心 改變觀念比較容易？還是配合對方觀念比較容易 ? 買賣過程中 買的是什么? 買 ? 感覺 ?感覺是一種看丌見摸丌著的 ?綜合體 ?之前的了解，企業(yè)、產品、人、環(huán)境 ?在整個過程營造好感覺 買賣過程中賣的是什么 ? 賣 ? 好 處 ?帶來什么利益不快樂 .避免什么麻煩不
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