營(yíng)銷面對(duì)面培訓(xùn)課件(參考版)
2025-01-15 02:16本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 14分 28秒 07:14:2831 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 14分 28秒 07:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :14:2807:14Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 14分 28秒 07:14:2831 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :14:2807:14:28January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :14:2807:14Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 14分 28秒 07:14:2831 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :14:2807:14:28January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :14:2807:14Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 F特征 A優(yōu)點(diǎn) B利益 E證據(jù) 質(zhì)量 性能 外觀 安全 簡(jiǎn)便 效用 …… 69 如何向顧客推銷利益 ? 例： 這臺(tái)洗衣機(jī)的噪音是 32分貝 （特點(diǎn)） 這臺(tái)洗衣機(jī)的噪音比其他品牌的低 （優(yōu)點(diǎn)） 這臺(tái)洗衣機(jī)不會(huì)影響家人休息 （利益點(diǎn)） 這臺(tái)洗衣機(jī)你能邊洗衣邊欣賞音樂 （閃光點(diǎn)） 半夜洗衣不必?fù)?dān)心吵醒您的鄰居 （延伸利益 ） 例： 遙控玩具配有聲控器 （特點(diǎn)） 遙控它，可前后左右旋轉(zhuǎn)，很好玩 （優(yōu)點(diǎn)） 小孩子百玩不厭，隨心所欲 （利益點(diǎn)） 可培養(yǎng)小孩強(qiáng)烈的領(lǐng)導(dǎo)意識(shí) （閃光點(diǎn)） 70 塑造產(chǎn)品價(jià)值 71 把握顧客的興趣點(diǎn) 72 進(jìn)行精彩的示范 73 示范注意事項(xiàng) ，從面顧客期望過高。 營(yíng)銷面對(duì)面 2 開發(fā)市場(chǎng)的難度越來越高 ! 2023年 3月中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在一個(gè)省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)每一種相類似的產(chǎn)品平均將有 個(gè)客戶推銷 .競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈 . 2023年 4月中國(guó)營(yíng)銷報(bào)稱在 100個(gè)業(yè)務(wù)員中只有 19個(gè)業(yè)務(wù)員在行業(yè)內(nèi)相比業(yè)績(jī)較理想 .有 81個(gè)業(yè)務(wù)員都是因客戶對(duì)其業(yè)務(wù)不接受而遭受拒絕．客戶的標(biāo)準(zhǔn)越來越高． 這年頭，不學(xué)點(diǎn)東西咋混哪 ！ 問題一：何為營(yíng)銷？ 問題二、何為銷售？ ? 銷 ? 自 己 形象 內(nèi)涵 品格 印象 我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己 . —— 喬吉拉德 銷售過程中售的是什么 ? 售 觀 念 賣自己想賣的比較容易還是賣顧客想買的 ? 觀 — 價(jià)值觀 重要還是不重要 ? 念 信念 對(duì)企業(yè) ,產(chǎn)品百分百的信心 改變觀念比較容易？還是配合對(duì)方觀念比較容易 ? 買賣過程中 買的是什么? 買 ? 感覺 ?感覺是一種看丌見摸丌著的 ?綜合體 ?之前的了解，企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境
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