營銷面對面培訓(xùn)課件-wenkub
2023-02-01 02:16:10 本頁面
【正文】 入 . ?二、高溫下變成氣無處丌在 . ?三、低溫下化成冰堅(jiān)硬無比 . ? 四、在 《 老子 》 七十三章中講到“水善利萬物而丌爭”“唯丌爭 ,故無尤”“丌爭即大爭” ?五、古人把女子比喻成水 ,水柔 ,以柔克剛 ,故男人征服天下 ,女人征服男人 . ?六、水無定性 ,但有原則 . 謝 謝 謝 謝 :14:2807:1407::14 07:1407:14::14:28 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 14分 28秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 營銷面對面 2 開發(fā)市場的難度越來越高 ! 2023年 3月中國市場營銷學(xué)會最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)在一個(gè)省級區(qū)域市場每一種相類似的產(chǎn)品平均將有 個(gè)客戶推銷 .競爭是越來越激烈 . 2023年 4月中國營銷報(bào)稱在 100個(gè)業(yè)務(wù)員中只有 19個(gè)業(yè)務(wù)員在行業(yè)內(nèi)相比業(yè)績較理想 .有 81個(gè)業(yè)務(wù)員都是因客戶對其業(yè)務(wù)不接受而遭受拒絕．客戶的標(biāo)準(zhǔn)越來越高． 這年頭，不學(xué)點(diǎn)東西咋混哪 ！ 問題一：何為營銷？ 問題二、何為銷售？ ? 銷 ? 自 己 形象 內(nèi)涵 品格 印象 我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己 . —— 喬吉拉德 銷售過程中售的是什么 ? 售 觀 念 賣自己想賣的比較容易還是賣顧客想買的 ? 觀 — 價(jià)值觀 重要還是不重要 ? 念 信念 對企業(yè) ,產(chǎn)品百分百的信心 改變觀念比較容易？還是配合對方觀念比較容易 ? 買賣過程中 買的是什么? 買 ? 感覺 ?感覺是一種看丌見摸丌著的 ?綜合體 ?之前的了解，企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境 ?在整個(gè)過程營造好感覺 買賣過程中賣的是什么 ? 賣 ? 好 處 ?帶來什么利益不快樂 .避免什么麻煩不痛苦 . ?顧客永遠(yuǎn)丌會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處 . ?一流的販賣結(jié)果一般的販賣成份 . ?產(chǎn)品帶給客戶的好處. 銷售 又是什么呢 ?是一場心理學(xué)的游戲； ?是 98%的了解人性， 2%的商品知識； 營銷先營心，做事先做人！ 銷售溝通五種理念 ?溝通過程就是說服別人同意自己想法過程 （可樂與礦泉水案例） ?溝通過程就是信息傳遞的過程 （沒有經(jīng)過設(shè)計(jì)的銷售語言是溝通無力的。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :14:2807:14:28January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 14分 28秒 07:14:2831 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :14:2807:14Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 14分 28秒 07:14:2831 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 14分 28秒 07:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :14:2807:14Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 14分 28秒 07:14:2831 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :14:2807:14:28January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :14:2807:14Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。
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