營銷量化管理adp-免費閱讀
【正文】 :11:4807:11:48January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 7時 11分 :11January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 7時 11分 48秒 上午 7時 11分 07:11: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:11:4807:11:4807:111/31/2023 7:11:48 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 4=45% D=CTR= 45%= 評估渠道表現(xiàn)主要應(yīng)考慮哪些方面？ D(渠道 ) R(渠道滿意度 ) T(終端表現(xiàn) ) C(終端覆蓋率 ) 布貨 斷貨 銷售代表 員工滿意 經(jīng)銷商 利潤 服務(wù) 發(fā)展 零售商 感知 認(rèn)知 意動 ○ ○ ○ 利潤 服務(wù) 發(fā)展 一 幫助經(jīng)銷伙伴提高利潤與銷售額 終端促銷 渠道促銷 管理提升 二 為經(jīng)銷伙伴提供必要的服務(wù) 流程優(yōu)化 售后服務(wù) 培訓(xùn) 三 高質(zhì)量的終端陳列 終端優(yōu)化 理貨 四 爭取 /獲得終端支持 終端培訓(xùn) 人員促銷 終端公關(guān) 終端促銷 五 拓展與穩(wěn)定分銷度 招商 深度分銷 六 保證連續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng) 訂單管理 回款 ERP 七 支持與輔助市場部客戶態(tài)度與生產(chǎn)研究性價比管理工作（ AP管理） D值管理 目標(biāo)與立項 D對 AP指數(shù)的影響 D作為一種媒介形式，可以直接以感知和意動模式改變客戶態(tài)度； D對價值的控制程度及售后服務(wù)的管理可以有效改變態(tài)度和性價比； D作為一個綜合指數(shù)對 ADP都可以產(chǎn)生直接的影響。 ?“ P”代表性價。營銷量化管理 眼鏡豬筆記 全年銷售量＝客戶態(tài)度（ A）渠道狀態(tài) (D) 價格指數(shù) (P) 當(dāng)量單位（ Su） ADP模型： 客戶的態(tài)度（對產(chǎn)品的相對喜好程度） A 目標(biāo) 交易 產(chǎn)品的獲得難度（渠道因素） D 獲得產(chǎn)品的代價（價格因素） P 3P原則： Pervasive(無處不在 )—— 使產(chǎn)品隨手可得。 ?在中國， 性價中的性不僅指產(chǎn)品質(zhì)量，還包括回扣、服務(wù)等問題 。 影響 P值的主要因素有哪些？ SLPPP ?提高性價比 提升利潤率 降價 提高性能 修改定價政策 獲取市場壟斷 資源優(yōu)勢 擴大市場容量 …… 寬度 （全流程體驗） 深度 （直接功能升級） 穩(wěn)定性 （耐用、安全、可靠性） 服務(wù) 附加功能 提高性能 原材料 采購 生產(chǎn) 物流
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