營銷量化管理adp(已修改)
2025-01-21 01:47 本頁面
【正文】 營銷量化管理 眼鏡豬筆記 全年銷售量＝客戶態(tài)度（ A）渠道狀態(tài) (D) 價格指數(shù) (P) 當(dāng)量單位（ Su） ADP模型： 客戶的態(tài)度（對產(chǎn)品的相對喜好程度） A 目標 交易 產(chǎn)品的獲得難度（渠道因素） D 獲得產(chǎn)品的代價（價格因素） P 3P原則： Pervasive(無處不在 )—— 使產(chǎn)品隨手可得。 Price Relative To Value (物有所值 )—— 產(chǎn)品必須物有所值。 Preferred (情有獨鐘 )—— 使產(chǎn)品成為消費者的心中首選。 ?“ A”代表客戶的態(tài)度。要想達到一定的銷售目標，就必須要讓客戶將你的產(chǎn)品作為第一選擇。 ?“ D”是三維的銷售渠道，包括分銷度、終端表現(xiàn)、渠道滿意度。 ?量化管理認為，它主要包括 產(chǎn)品覆蓋情況、銷售人員的表現(xiàn)、渠道的滿意度 等， ?只需要簡單測量一下這三個數(shù)，就能大概知道努力的方向在哪里，并能做出一定的判斷和預(yù)測。 ?“ P”代表性價。 ?在中國， 性價中的性不僅指產(chǎn)品質(zhì)量，還包括回扣、服務(wù)等問題 。 ?產(chǎn)品好、回扣高，代理商才會樂意代理你的產(chǎn)品。企業(yè)在對現(xiàn)實情況進行評估的同時，根據(jù)市場不斷進行改進和提高，才能獲得更多的占有率。 品牌評估模型的優(yōu)點 針對性強 能準確反映品牌發(fā)展?fàn)顩r，與營銷策略密切相關(guān)； 重點突出 準確找出阻礙品牌發(fā)展的最根本問題，使企業(yè)制定最有效的市場策略； 可比性強，便于監(jiān)測品牌發(fā)展 通過連續(xù)的跟蹤測試，可以檢測整個品牌的發(fā)展，并可對營銷策略做出準確評估； 可分離各市場因素的影響 通過量化各市場因素的貢獻，可以了解各種市場因素的影響力，更好的組合營銷策略。 消費者對品牌的行為和態(tài)度的形成經(jīng)歷： 不認識品牌 認識品牌 產(chǎn)生購買意向 作為首選品牌 嘗試產(chǎn)品 有再購買意向 作為再購買 的首選品牌 品牌指數(shù) =100G7 + 80G6 + 50G5 + 15G4 + 10G3 + 5G2 + 0G1 G1 G2 G3 G4 G5 G6 G7G1組： 不知道品牌的消費者 G2組： 知道品牌但不在選擇集合內(nèi)且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費者 G3組： 知道品牌、在選擇集合內(nèi)但不是首選品牌且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費者 G4組： 知道品牌、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌但沒有嘗試過產(chǎn)品的消費者 G5組： 嘗試過產(chǎn)品但不在選擇集合內(nèi)的消費者 G6組： 嘗試過產(chǎn)品且在選擇集合內(nèi)，但是不是首選品牌的消費者 G7組： 嘗試過產(chǎn)品、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌的消費者 A值管理 整合品牌評估模型 不知道品牌的消費者 知道品牌但不在選擇集合內(nèi)且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費者 知道品牌 ,在選擇集合
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