【正文】 相悲各問(wèn)年。 ?產(chǎn)品好、回扣高，代理商才會(huì)樂(lè)意代理你的產(chǎn)品。 ?量化管理認(rèn)為，它主要包括 產(chǎn)品覆蓋情況、銷售人員的表現(xiàn)、渠道的滿意度 等， ?只需要簡(jiǎn)單測(cè)量一下這三個(gè)數(shù)，就能大概知道努力的方向在哪里，并能做出一定的判斷和預(yù)測(cè)。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 11分 48秒 07:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 影響 P值的主要因素有哪些？ SLPPP ?提高性價(jià)比 提升利潤(rùn)率 降價(jià) 提高性能 修改定價(jià)政策 獲取市場(chǎng)壟斷 資源優(yōu)勢(shì) 擴(kuò)大市場(chǎng)容量 …… 寬度 （全流程體驗(yàn)） 深度 （直接功能升級(jí)） 穩(wěn)定性 （耐用、安全、可靠性） 服務(wù) 附加功能 提高性能 原材料 采購(gòu) 生產(chǎn) 物流 1. A值增長(zhǎng)，提高性價(jià)，促使品牌溢價(jià)。營(yíng)銷量化管理 眼鏡豬筆記 全年銷售量＝客戶態(tài)度（ A）渠道狀態(tài) (D) 價(jià)格指數(shù) (P) 當(dāng)量單位（ Su） ADP模型： 客戶的態(tài)度（對(duì)產(chǎn)品的相對(duì)喜好程度） A 目標(biāo) 交易 產(chǎn)品的獲得難度（渠道因素） D 獲得產(chǎn)品的代價(jià)（價(jià)格因素） P 3P原則： Pervasive(無(wú)處不在 )—— 使產(chǎn)品隨手可得。 4=45% D=CTR= 45%= 評(píng)估渠道表現(xiàn)主要應(yīng)考慮哪些方面？ D(渠道 ) R(渠道滿意度 ) T(終端表現(xiàn) ) C(終端覆蓋率 ) 布貨 斷貨 銷售代表 員工滿意 經(jīng)銷商 利潤(rùn) 服務(wù) 發(fā)展 零售商 感知 認(rèn)知 意動(dòng) ○ ○ ○ 利潤(rùn) 服務(wù) 發(fā)展 一 幫助經(jīng)銷伙伴提高利潤(rùn)與銷售額 終端促銷 渠道促銷 管理提升 二 為經(jīng)銷伙伴提供必要的服務(wù) 流程優(yōu)化 售后服務(wù) 培訓(xùn) 三 高質(zhì)量的終端陳列 終端優(yōu)化 理貨 四 爭(zhēng)取 /獲得終端支持 終端培訓(xùn) 人員促銷 終端公關(guān) 終端促銷 五 拓展與穩(wěn)定分銷度 招商 深度分銷 六 保證連續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng) 訂單管理 回款 ERP 七 支持與輔助市場(chǎng)部客戶態(tài)度與生產(chǎn)研究性價(jià)比管理工作（ AP管理） D值管理 目標(biāo)與立項(xiàng) D對(duì) AP指數(shù)的影響 D作為一種媒介形式，可以直接以感知和意動(dòng)模式改變客戶態(tài)度； D對(duì)價(jià)值的控制程度及售后服務(wù)的管理可以有效改變態(tài)度和性價(jià)比； D作為一個(gè)綜合指數(shù)對(duì) ADP都可以產(chǎn)