營(yíng)銷(xiāo)量化管理adp-wenkub
2023-02-01 01:47:55 本頁(yè)面
【正文】 制定 /修改媒體計(jì)劃 G2 概念的獨(dú)特性 /品牌形象 整合品牌 /修改廣告概念 G3 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別 有針對(duì)性的廣告投放（修改） G4 產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道 /促銷(xiāo) /產(chǎn)品價(jià)格 加強(qiáng)促銷(xiāo)、鋪貨等 G5 產(chǎn)品因素 :設(shè)計(jì)、質(zhì)量、包裝等 改進(jìn)產(chǎn)品，打擊仿冒品銷(xiāo)售 G6 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)值比 增加產(chǎn)品價(jià)值，加強(qiáng)品牌形象 G7 如何加強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度 維持并加深消費(fèi)者忠誠(chéng)度因素 權(quán)重（ W） 0 5 10 15 50 80 100 A 年份 組別 (G) G1 G2 G3 G4 G5 G6 G7 2023年 G%（ 07） 55% 15% 10% 5% 2% 3% 5% TAS（ 07） 0 2023年 G%（ 08） 30% 10% 20% 10% 10% 4% 6% TAS（ 08） 0 5 A值管理 年度 A值對(duì)照表 D值管理 D = C T R D 渠道綜合指數(shù) C 經(jīng)銷(xiāo)商滿意度指數(shù) 所經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品為其創(chuàng)造利潤(rùn)的高 /低 產(chǎn)品供應(yīng)商的綜合服務(wù)好 /差 T 終端表現(xiàn)指數(shù) 店員對(duì)產(chǎn)品的推薦 產(chǎn)品在貨架的陳列 R 分銷(xiāo)率 /終端覆蓋率指數(shù) 各渠道系統(tǒng)分銷(xiāo)率平均值 D值管理 C 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 i，客戶(hù) 利潤(rùn)滿意度 非常滿意 很滿意 滿意 不滿意 非常不滿意 5 4 3 2 1 *利潤(rùn)滿意度 —— 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 i在其所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品中的排位 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 i，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)供應(yīng)商提供的服務(wù)的滿意程度 非常滿意 很滿意 滿意 不滿意 非常不滿意 5 4 3 2 1 *服務(wù)滿意度 —— 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析 由 AHP分析模型計(jì)算利潤(rùn)滿意度與服務(wù)滿意度權(quán)值 令：利潤(rùn)滿意度權(quán)重： 60%；服務(wù)滿意度權(quán)重： 40% 則： C=4 60%+5 40%= 產(chǎn)品 i，被銷(xiāo)售人員推薦情況 D值管理 T 第一推薦 第二推薦 第三推薦 5 3 1 產(chǎn)品 i，在終端的形象展示情況 極度良好展示 良好形象展示 較好形象展示 一般展示情況 混亂展示情況 5 4 3 2 1 由 AHP分析模型計(jì)算目標(biāo)消費(fèi)者受推薦與因形象展示情況進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)值 令：受推薦權(quán)值： 70%；因形象展示吸引權(quán)值： 30% 則： T=5 70%+4 30%= 產(chǎn)品 i的市場(chǎng)分銷(xiāo)情況： D值管理 R 終端類(lèi)型 A類(lèi)終端 B類(lèi)終端 C類(lèi)終端 D類(lèi)終端 終端數(shù)量 50 100 80 200 分銷(xiāo)度 80% 70% 30% 80% 則綜合分銷(xiāo)度： R=(80%+70%+30%+80%) 247。 3. 渠道狀態(tài)優(yōu)化，促使供應(yīng)商利潤(rùn)獲得，為增加 A值預(yù)備
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