寶潔公司——量化管理-wenkub
2023-03-16 13:48:49 本頁(yè)面
【正文】 三大類(lèi)因素的確定– 篩選核心因素– 確定變量– 制作變量關(guān)系圖321確定評(píng)估問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)322案例 利潤(rùn)變量關(guān)系圖利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)成本 生產(chǎn)成本銷(xiāo)售費(fèi)用 固定成本 設(shè)備 其它 原材料 人工回款 生產(chǎn)量 需求量 工時(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格 剩余生產(chǎn)量 需求 材料價(jià) 工作效率 定員模型：將復(fù)雜的自然現(xiàn)象抽象與簡(jiǎn)化生成的由核心因 素及簡(jiǎn)單邏輯所組成的一個(gè)簡(jiǎn)化表現(xiàn) 。營(yíng)銷(xiāo)透視營(yíng)銷(xiāo)透視 1? 不同于許多公司的是， PG有一種獨(dú)特的媒介管理辦法。 學(xué)習(xí)寶潔公司標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程167。 借鑒先進(jìn)、務(wù)實(shí)的高效管理模式2023/3/3 4 PG每年都要進(jìn)行招聘工作，時(shí)間是在每年 11月 15號(hào)開(kāi)始，共計(jì)一個(gè)月的時(shí)間。在進(jìn)入中國(guó)的十年內(nèi)幾乎 95%的媒介選擇電視媒體，平面及報(bào)紙廣告幾乎見(jiàn)不到。模型的好處：– 節(jié)省時(shí)間與精力– 易于理解與操作– 如有需要，便于修改模型的分類(lèi)：– 簡(jiǎn)單模型– 復(fù)雜模型– 動(dòng)態(tài)模型331模型的建立332例： PG的模型PG模型簡(jiǎn)單 貨架管理復(fù)雜 廣告片評(píng)估動(dòng)態(tài) CPS上市管理模型333建立模型的工具? 統(tǒng)計(jì)學(xué)工具? 行為學(xué)工具? 數(shù)據(jù)庫(kù)? 電腦軟件34數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與指標(biāo)? 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化是最為操作性的工作? 需要大量數(shù)學(xué)及行為學(xué)知識(shí)? 抽象與簡(jiǎn)化? 標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程應(yīng)本著實(shí)用性和相對(duì)性的原則35數(shù)據(jù)采集? 采集表格設(shè)計(jì)? 采集方式? 誤差估計(jì)? 質(zhì)量監(jiān)控? 制度配合 市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)介紹36環(huán)境因素的調(diào)整 量化管理模型需要一定的組織及物質(zhì)基礎(chǔ)，有 時(shí)需要為它創(chuàng)造環(huán)境。 成本環(huán)境187。自我概念與生活方式內(nèi)部影響知覺(jué)學(xué)習(xí)記憶動(dòng)機(jī)個(gè)性情緒態(tài)度需要欲望體驗(yàn)與產(chǎn)品獲取體驗(yàn)與產(chǎn)品獲取消費(fèi)行為總圖外部影響文化亞文化人口環(huán)境社會(huì)地位參考團(tuán)體家庭營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)決策過(guò)程 情境 問(wèn)題識(shí)別 ▽ 信息搜集 ▽ 評(píng)價(jià)選擇 ▽場(chǎng)所選擇與購(gòu)買(mǎi) ▽ 購(gòu)后過(guò)程414行為量化 行為學(xué)量化過(guò)程直接影響了整體營(yíng)銷(xiāo)量化的過(guò)程，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)量化的70%以上是行為量化。422需求量化模型 (Hiarchy of Needs)? 問(wèn)題：找到消費(fèi)者認(rèn)為最重要而又緊迫的需求。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：? 與概念匹配度： M? 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)： SD? 無(wú)負(fù)面因素： AR? 成本允許：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1