市場細分寶潔公司案例分析-wenkub
2024-10-25 17 本頁面
【正文】 就占有市場的大量份額。,什么叫市場細分？ 是指根據(jù)整體市場上顧客對某類商品需求的差異性，已影響顧客需求和欲望的某些特征或變量為依據(jù)，將一個整體市場劃分為兩個或兩個以上的顧客群體，需求特點相類似的顧客群就構(gòu)成一個細分市場或子市場。,由此可見，市場細分對一個企業(yè)是多么必要，每一個企業(yè)必須對市場進行劃分，找到自己產(chǎn)品的顧客群。它一直保留著這個神話，是因為寶潔采用歸門別類的營銷策略，寶潔公司實施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場，根據(jù)規(guī)律，當單一品牌市場占有率到達一定高度后，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場占有率就相對容易，這是單個品牌無法達到的。如國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候條件、人口密度、地形地貌等。,。對于北京、上海、香港以及更多的國際大都市則主推玉蘭油，潘婷等高端產(chǎn)品。男性消費者的價格容忍程度高于女性消費者, 女性消費者對價格較為敏感。 收入是進行市場細分的一個常用人口變量, 收入水平影響消費者需求并決定他們的購買能力。 生活中，男性與女性在某些產(chǎn)品需求和偏好上有很大的不同，那么產(chǎn)品也應(yīng)該迎合這些差異才能更好地滿足消費者的需求。寶潔在高端市場趨于飽和情況下, 推行低價位策略明顯考慮了低收入者的消費水平, 從而與國內(nèi)知名品牌爭奪龐大的農(nóng)村市場及低端市場。 寶潔公司實施全球化戰(zhàn)略, 意味著無論顧客在世界的哪個位置,他們必須滿足其需要, 滿足對同類產(chǎn)品的不同需求。 寶潔公司就很好地利用了社會階層這一特點對不同階層進行營銷戰(zhàn)略。 而OLAY的產(chǎn)品面對的是中下等消費者。而對于大學生群體或者經(jīng)常外出的人們，保潔公司同時也推出了易攜帶的洗護二合一產(chǎn)品。其他品牌一般使用跳躍式的廣告或是在產(chǎn)品市場導(dǎo)人期及銷售旺季到來之前進行廣告宣傳。大量事實表明，單個品牌的商品具有的特征比較單一，只能吸引部分消費者，其余的消費者可能被別的產(chǎn)品吸引過去。23:21:4823:21:4823:2110/22/2024 11:21:48 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月22日下午11時21分24.10.2224.10.22 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。下午11時21分48秒下午11時21分23:21:4824.10.22 專注今天，好好努力，剩下的交給時間。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人
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