家大理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 :55:5022:55:50January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 10時(shí) 55分 :55January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 10時(shí) 55分 50秒 下午 10時(shí) 55分 22:55: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:55:5022:55:5022:551/30/2023 10:55:50 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 六 執(zhí)行要點(diǎn) 第一要?jiǎng)?wù)： ? 團(tuán)隊(duì)組建，尤其是管理團(tuán)隊(duì) ? 當(dāng)下最急迫、最核心的工作 第二關(guān)鍵： ? 使各項(xiàng)工作形成制度、標(biāo)準(zhǔn)和流程 ? 基礎(chǔ)性和長(zhǎng)期性工作 第三事務(wù)： ? 連鎖店的運(yùn)營(yíng)管理模式 ? 是形成品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的工作 執(zhí)行 主要有三方面的工作 外部狀況 行業(yè)人員嚴(yán)重缺乏且有大量的公司在挖掘、現(xiàn)在拼的就是速度 團(tuán)隊(duì) Team 執(zhí)行 核心 連鎖店 管理和運(yùn)營(yíng) 落地工作 首先要進(jìn)行兩個(gè)角色的定位： 一、家大理財(cái)公司負(fù)責(zé)整體連鎖店的管理運(yùn)營(yíng)、品牌推廣、標(biāo)準(zhǔn)化和拓展 二、連鎖店負(fù)責(zé)具體的業(yè)務(wù)開(kāi)展和各項(xiàng)工作、標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行并對(duì)家大理財(cái)公司負(fù)責(zé) 營(yíng)銷(xiāo)做管理： ? 連鎖店的垂直管理和交叉管理 市場(chǎng)做標(biāo)準(zhǔn)： ? 企劃將從整體全局出發(fā)設(shè)置各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)和流程、組織架構(gòu)等 監(jiān)察管執(zhí)行： ? 要統(tǒng)一管理和執(zhí)行力，上下行動(dòng)一致、快速 培訓(xùn)做提升： ? 專(zhuān)職培訓(xùn)人員和上級(jí)培訓(xùn)下級(jí)，有培訓(xùn)制度和考核相關(guān) 團(tuán)隊(duì)管理原則 幾個(gè)重要的崗位 此部分主要闡述營(yíng)銷(xiāo)和管理崗位，未就風(fēng)控等后臺(tái)操作人員進(jìn)行累述。家大 理財(cái) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 Marketing Plan 目錄 一 市場(chǎng) 二 競(jìng)爭(zhēng) 三 SWOT 四 客戶(hù) 五 營(yíng)銷(xiāo) 六 執(zhí)行 第一部分 宏觀市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 一 市場(chǎng)環(huán)境分析 政策因素 金融改革勢(shì)在必行，金融繁榮即將興起 ① 存貸款利率的市場(chǎng)化 ② 銀行信貸對(duì)某些行業(yè)的限制性措施 ③ 十八屆三中全會(huì)堅(jiān)定改革的決心和信心 民間借貸 一切從群眾中來(lái)又到群眾中去 ① 溫州王英、湖南曾英杰案 ② 《 溫州市民間借貸管理?xiàng)l例 》 推出 ③ 2023年成都如雨后春筍般出現(xiàn)幾百家理財(cái)公司 互聯(lián)網(wǎng)金融 激活草根市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)金融新天地 ① P2P：宜信、人人貸。 垂直管理和交叉管理 “ 連鎖店 ” 連鎖店 總負(fù) 責(zé)人 營(yíng)銷(xiāo)、 運(yùn)營(yíng)、管理 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制、營(yíng)銷(xiāo) 備案制、任務(wù)考核制 市場(chǎng)企劃 公司負(fù)責(zé)制定統(tǒng)一的方 案和標(biāo)準(zhǔn)，連鎖執(zhí)行 監(jiān)察、 培訓(xùn)、執(zhí)行 監(jiān)督執(zhí)行情況，并 對(duì)單店能力提升負(fù)責(zé) 人事、 后臺(tái)、財(cái)務(wù) 財(cái)務(wù)直接負(fù)責(zé)制度 人事和后臺(tái)上下對(duì)接 營(yíng)銷(xiāo)管理及運(yùn)營(yíng) “ 連鎖店 ” ? 直接對(duì)總經(jīng)理（董事長(zhǎng)）負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)公司和連鎖店的整體營(yíng)銷(xiāo)思路、業(yè)績(jī)及連鎖拓展規(guī)劃并組織執(zhí)行 ? 連鎖店經(jīng)理直接對(duì)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，管理公司對(duì)店經(jīng)理有直接任免權(quán)和考核權(quán)，店經(jīng)理直接對(duì)單店業(yè)績(jī)負(fù)責(zé) ? 連鎖店所有行動(dòng)必須報(bào)備公司備案，尤其是客戶(hù)資料，每日上報(bào)客戶(hù)跟進(jìn)表，每周、每月總結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)管理運(yùn)營(yíng) 市場(chǎng)企劃 “ 連鎖店 ” ? 制定公司和連鎖店各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行流程 ? 對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、品牌宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、終端建設(shè)負(fù)責(zé) ? 直接對(duì)連鎖店相對(duì)應(yīng)執(zhí)行人員對(duì)接和管理 ? 連鎖店經(jīng)理對(duì)相關(guān)活動(dòng)和標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行情況負(fù)責(zé) 市場(chǎng) 企劃 監(jiān)督執(zhí)行 “ 連鎖店 ” ? 區(qū)域負(fù)責(zé)制或者單店負(fù)責(zé)制，負(fù)責(zé)監(jiān)督和提升單店的執(zhí)行力、營(yíng)銷(xiāo)能力 ? 組織培訓(xùn)，指導(dǎo)培訓(xùn)，傳達(dá)各項(xiàng)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施 ? 考核標(biāo)準(zhǔn)：連鎖店形象、連鎖店業(yè)績(jī)變化情況、相關(guān)部門(mén)和連鎖店的評(píng)分，等 監(jiān)督 執(zhí)行 人、財(cái)、物 “ 連鎖店 ” ? 風(fēng)控：連鎖店單店負(fù)責(zé)制與公司協(xié)同合作制，連鎖店配置相應(yīng)的風(fēng)控人員，公司提供對(duì)應(yīng)的指導(dǎo)和統(tǒng)一的管理 ? 人事：公司對(duì)店經(jīng)理有直接任免權(quán)，其他崗位實(shí)行備案制度，需經(jīng)過(guò)連鎖運(yùn)營(yíng)管理人員的批準(zhǔn) ? 財(cái)務(wù)：公司直接負(fù)責(zé)制度 風(fēng)控 人事 財(cái)務(wù) 需要建立的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和流程 制度 流程 標(biāo)準(zhǔn) ?人員配置及組織架構(gòu) ?薪酬及激勵(lì)考核制度 ?連鎖店管理制度 ?連鎖店工作制度，等等 ?每個(gè)崗位各項(xiàng)工作的工作流程 ?客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程、客戶(hù)管理、跟進(jìn)與服務(wù)流程
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