渠道管理的內(nèi)涵培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 25 一月 202310:06:09 下午 22:06:09一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/25 22:06:0922:06:0925 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2122:06:0922:06Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。【 案例 】 據(jù)報(bào)道，格蘭仕集團(tuán)的組織架構(gòu)進(jìn)行了大調(diào)整，過去微波爐、空調(diào)、 小家電三大業(yè)務(wù)主要通過格蘭仕營(yíng)銷公司這個(gè)平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)作，而現(xiàn)在格蘭仕已經(jīng)開始實(shí)行渠道扁平計(jì)劃，單獨(dú)成立了 14個(gè)子公司，分管不同的業(yè)務(wù)。 橫向的深度分銷指的是區(qū)域市場(chǎng)的密集分銷，即找更多的客戶進(jìn)行分銷，目的是實(shí)現(xiàn) “ 渠道充滿 ” 縱向的深度分銷指的是 “ 渠道重心下移 ” ，深入基層市場(chǎng)開展分銷，目的是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的精耕細(xì)作。 根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì) AMA的定義，分銷渠道又叫營(yíng)銷渠道，是指參與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移或商品買賣交易活動(dòng)的中間商所組成的統(tǒng)一體。要做好營(yíng)銷渠道中的流程和營(yíng)運(yùn)管理。：通過特許協(xié)議，在一定的時(shí)期和區(qū)域，生產(chǎn)制造商給予中間商其產(chǎn)品的專營(yíng)權(quán)。 三、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有專門的推廣業(yè)代協(xié)助 “郵差 ”拜訪零售點(diǎn)，幫助其拓展市場(chǎng)。 格蘭仕 “ 立體化分銷 ”單元小結(jié) 思考題 ？？？？機(jī)械工業(yè)出版社 Thank You !謝 謝一月 2122:06:0822:0622:06一月 21一月 2122:06 22:0622:06:09一月 21一月2122:06:092023/1/25 22:06:09? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 2110:06 下午 一月 2122:06January 25, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 25 一月 202310:06:09 下午 22:06:09一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 22:06:0922:06:0922:06Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 10:06:09 下午 10:06 下午 22:06:09一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis
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