渠道管理培訓(xùn)材料-免費閱讀
【正文】 25 一月 202310:07:24 下午 22:07:24一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/25 22:07:2422:07:2425 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2122:07:2422:07Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。? 、準(zhǔn)確，把握市場脈搏。 五、大客戶管理1. 大客戶界定標(biāo)準(zhǔn)? 。當(dāng)客戶有需求時，首先想到的是與你合作這些目的完全達成是最成功的拜訪，拜訪與成交之間往往會有一段相當(dāng)?shù)木嚯x，因此拜訪應(yīng)該盡可能淡化你的目的性。介紹公司的性質(zhì)與產(chǎn)品。 20%的大客戶對整個企業(yè)的營銷業(yè)績具有決定性的作用。 辦事處月度渠道考核得分=（辦事處規(guī)劃客戶當(dāng)月達成得分之和） /（辦事處規(guī)劃客戶的總數(shù)量 )*100%四、渠道考核 —— 對象和標(biāo)準(zhǔn)核心客戶合作質(zhì)量216。辦事處月度渠道考核得分=（當(dāng)?shù)睾诵目蛻舻倪_成情況） /（辦事處規(guī)劃客戶的總數(shù)量 )*100%銷售政策與日常數(shù)據(jù)跟進銷售政策與日常數(shù)據(jù)跟進目 錄一 、銷售政策二、 省分日常 數(shù)據(jù)跟進建議一 、銷售政策型號 渠道 類 型 價格體系 銷 售政策 備 注分 銷進店價聯(lián) 通經(jīng)銷價聯(lián) 通鋪貨價零售價提 貨返利達量返利 達量 門檻 其他返利I9300社會渠道 4168 4999 ESS系 統(tǒng) 中 錄入的 預(yù) 存 話費 送手機、 購手機送 話費 合 約計 劃返利100元 /臺。 客戶管理需要常抓不懈，搞突擊是沒有任何效果的。 252。故而，以上的幾個目的最終能達成 3個就應(yīng)該算做是成功的拜訪了。? ，包括最基層的營業(yè)員與推銷員，提高大客戶的銷售能力。? 。 22:07:2422:07:2422:07Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:07:2422:07:2422:071/25/2023 10:07:24 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 10:07:24 下午 10:07 下午 22:07:24一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2110:07 下午 一月 2122:07January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2122:07:2422:07:24January 25, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2110:07 下午 一月 2122:07January 25, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:07:24 下午 10:07 下午 22:07:24一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:07:2422:07:2422:071/25/2023 10:07:24 PM? 1以我獨沈久，愧君相
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