營銷渠道管理培訓(xùn)-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 19分 50秒 10:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 10時 19分 50秒 10:19:5026 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:5010:19Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 其結(jié)果是每個潛在客戶成本為 20美元 。 其結(jié)果是每次接觸的成本是 100美元 。 第三步：列出設(shè)計管理備選方案 渠道長度 渠道寬度 渠道廣度 渠道系統(tǒng) 流程管理 成員管理 關(guān)系管理 難點管理 兩方面的 備選方案 第四步：評價各個備選方案 經(jīng)濟性標準：找到最大效益點 控制性標準：找到合理控制度 適應(yīng)性標準：適應(yīng)環(huán)境的變化 尋求服務(wù)水平和成本的平衡 成本 服務(wù)水平 二 .渠道設(shè)計內(nèi)容 渠道長度 1零層渠道 2一層渠道 3二層渠道 4三層渠道 渠道寬度 1獨家分銷 2選擇分銷 3密集分銷 渠道廣度 1一種渠道 2多種渠道 渠道系統(tǒng) 1所有權(quán)系統(tǒng) 2契約式系統(tǒng) 3管理式系統(tǒng) 渠道的長度設(shè)計 直接通路 超短通路（零程通路） 直接銷售 上門推銷、辦公推銷、家庭銷售會、寄放銷售、傳銷 直效營銷 目錄營銷、直達信函營銷、電話營銷、電視營銷、電臺報刊營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷 廠家自辦店 連鎖專賣店、零售門市部 間接通路 短通路（一層通路） 零售通路 百貨店、超市、倉儲店、折扣店、便利店、家庭用品中心、專業(yè)店等 自動售貨機、聯(lián)合購物公司 長通路（多層通路） 批發(fā)零售通路 商業(yè)批發(fā)店、經(jīng)紀人、代理商、制造商的銷售公司、和零售商的采購辦事處 渠道的寬度設(shè)計 密集分銷 盡可能多地利用 中間機構(gòu)分銷 選擇分銷 利用一家以上又非 所有中間機構(gòu)分銷 獨家分銷 僅利用一家中間 機構(gòu)分銷 渠道的系統(tǒng)設(shè)計 麥當(dāng)勞的渠道系統(tǒng)創(chuàng)新 ? ? 學(xué)習(xí)方式：全國招生 函授學(xué)習(xí) 權(quán)威雙證 國際互認 ? 認證項目：注冊高級職業(yè)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、營銷經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、酒店經(jīng)理、企業(yè)培訓(xùn)師、 ? 品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、營銷策劃師等高級資格認證。 第一步：分析目標顧客服務(wù)需求 購買批量 等候時間 距離便利 產(chǎn)品選擇 服務(wù)支持 第二步：確定渠道的目標 1． 分析通路影響因素 （ 1） 產(chǎn)品：易腐 、 過重 、非標準化 、 技術(shù)性強 —— 短通路 。 （ 2） 銷售支持：需要通路成員提供怎樣的銷售支持 。 重點：價格混亂、產(chǎn)品供應(yīng)不平衡、促 銷方式各異、侵蝕地盤、串貨 營銷渠道的績效評估 第一步 確定評估對象 第二步 選擇評估內(nèi)容 第三步 應(yīng)用評估方法 第四步
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