渠道定義與渠道規(guī)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 下午 1時(shí) 33分 54秒 13:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 1時(shí) 33分 54秒 13:33:5429 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:5413:33Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。專業(yè)性差，分銷能力差。 渠道的長度 渠道的長度就是渠道層級(jí)的數(shù)量 渠道長度 ◆ 零級(jí)渠道：廠商 消費(fèi)者 ◆ 一級(jí)渠道：廠商零售商消費(fèi)者 ◆ 二級(jí)渠道：廠商經(jīng)銷商 零售商消費(fèi)者 ◆ 三級(jí)渠道：廠商代理商經(jīng)銷商零售商消費(fèi)者 ◆ 四級(jí)渠道：廠商分銷商代理商經(jīng)銷商零售商消費(fèi)者 ◆ 多級(jí)渠道：廠商 —總代 —區(qū)域代理 分銷商 代理商經(jīng)銷商零售商消費(fèi)者 長、短銷售渠道的比較 渠道成本 周轉(zhuǎn) 信息 費(fèi)用 需求 短渠道 較低 迅速 及時(shí)獲取 倉儲(chǔ)、運(yùn)費(fèi)、銷售人員管理費(fèi)用迅速增加 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的銷售流通具有很強(qiáng)的控制力與管理能力 長渠道 較高 層次多 速度慢 較慢 較低 渠道自身專業(yè)性較強(qiáng) 渠道的寬度 渠道的寬度就是同一層級(jí)上同種分銷商的數(shù)量 三種形式： 壟斷型分銷－－－－獨(dú) 家 選擇型分銷－－－－兩三家 密集型分銷－－－－多 家 渠道的寬度 特 點(diǎn) 應(yīng)考慮 的問題 獨(dú) 家 壟斷型 分 銷 營競爭產(chǎn)品； 大時(shí)，易反過來受其鉗制； ； ； ，而 是扶植幫助代理商 爭； 家的依賴性較強(qiáng)； 積極性容易 特 點(diǎn) 應(yīng)考慮 的問題 兩 三 家 選擇型分銷 控制力較弱； ； 大； 重 。 一般職責(zé)較 單一 ， 以物流和分貨為主 。 渠道的構(gòu)成 ? 零售商 ? 經(jīng)銷商 ? 代理商 ? 分銷商 （ 批發(fā)商 ） ? 增值服務(wù)商 零售商：渠道通路中直接面對(duì)消費(fèi)者的環(huán)節(jié) 。 關(guān)系較持久，忠誠度較高，流水較大與廠家合作緊密。 渠道的價(jià)值 ? 疏通廠商和消費(fèi)者之間的障礙； ? 包括時(shí)間、距離、人力、物力、財(cái)力 ? 擴(kuò)充市場規(guī)模； ? 增值服務(wù)的融入。如恒昌。 品
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